世界杯为什么是营销点(为什么全世界都在关注世界杯？从营销广告界怎么看待焦点营销)

焦点在哪儿，注意力就在哪儿。人群中我们会发现那最高的人，一群中国人里面我们会识别出那个外国人，所有小孩都在开心玩耍哭的那个就特别凸出，在泳池、在科室、在办公室，我们都会发现那些与众不同的人，那些身材姣好的女士、聪明智慧的好学生、英俊潇洒的职场精英，会特别吸引人注意力。

这样的情况，我们称之为焦点的影响力原则。

但是焦点原则很奇怪，究竟是人们先关注到了，才挖掘出了焦点？还是焦点是被创造出来，然后再故意被引导到的呢？这两天世界杯持续火热，关于梅西、C罗、内马尔的新闻占据头版头条，以及那些明星球队，像号称全国人10%来到现场看球的冰岛队，黑马之势冲进十六强的俄罗斯等，媒体会给这些球队、球星贴上一个标签，然后让注意力集中在这个标签之上。这也是借助焦点的力量来影响别人。

所以是不是应该说，注意力在哪儿，焦点就在哪儿。

媒体谙熟人们的心理、大众的心态，他们知道如何能挑逗起大家的兴致，让他们去跟踪人性天然追求的事物，例如英雄、反转、黑马、内幕等等，事实出现以后，总会有一个最能引起关注的角度，媒体的任务就是找到这个角度，然后传播出去。

可是焦点并不那么容易被发现，一是因为人们的注意力都是有时限和容宽的，如果一件事情不具备此前文章（之前介绍过最容易引起关联的5种事情）所讲的情况，那人么多半会不关注。二是事件也在不断发展变化之中，没有恒久不变的焦点。三是世界正在分化，要想像从前一样找出一个大众共同认可的焦点越来越难，未来世界就像是天上的星星一般，每一颗都代表一个观点、流派，再也不会出现大一统的情况（写下这句话的时候我联想到大数据时代，人类会不会逐渐趋同，追求一样的事物，如幸福、长寿等，所以还是打上一个问号）。总而言之，想要设计一个焦点，然后引导大家的注意力来关注，需要考虑的事情越来越多。

互联网时代刚刚到来的时候，能在聊天室里远距离聊上几句话，就足够人们兴奋了。2000年初的那几年，互联网世界真是新奇，网上阅读、网上购物、网上社交，每一项都像是颠覆了2000年的生活，而现在呢？一年换一个社交平台已是稀松平常的事情。注意力在流动，再也不会安居了。

现在我们常常会发现，有关新奇、性（特别是美女）、神秘的渴望前所未有的高涨，看看抖音、快手、微视你就知道我在说什么。焦点从一本书压缩到一篇文章、又从一篇文章压缩到一句话、现在一句话都无法吸引注意力了，你必须在30S的时间里，把一本书要传递的内容全部说话，故事要有开头高潮结尾，笑话要有爆点配乐反转。人变得越来越不耐烦，要看文章不耐烦，要完整听完一首歌不耐烦，甚至要开动脑子思考也不耐烦，所有的信息最好是像方便面一样，一冲就可以吃下去。以下方法能更好的策划一个焦点：

1. 焦点和想要推广的信息关联度要更强，更直接，更露骨。

2. 焦点的设计要符合五项原则（与受众直接关联、危险与安全、性与繁殖、价值与价钱、神秘）

3. 焦点不要太过刻意和明显。这个看似和第一条有背，焦点和产品信息相关度高能让人产生联想，但如果两件事情本身关联度不高，硬扯上关系就容易让人反感。

就像世界杯期间，最好的广告赞助商是那些与足球、健康、生活相关的产品或服务，但是最近很火的那个世界杯“加薪直接和老板谈”的广告，就只能说这个公司还蛮有钱，反正是蹭热点，花多少钱效果怎么样没关系。