nba交易为什么打现金(「揭秘」NBA交易截止日背后的故事)

随着交易截止日的临近，人们对于交易动态的关注度也越来越高。近日，The Athletic采访了三名资历丰富的球队管理人员，通过他们的描述为您还原一个真实的交易截止日。

交易截止日背后的故事

迈克-扎伦(现任凯尔特人总经理助理)：

大部分球队在交易截止日并没有任何行动，但是在那之前的一周所有人都在寻找交易的可能性。尽管最终一笔交易都没有谈成，但是你始终保持紧张状态。你或许不知道，我们曾经在截止时间前1分36秒内完成了一笔交易。

我们发现如果将帕特里克-奥布莱恩特送到猛龙会比送到国王更好，当我们意识到这一点时发现只剩1分36秒了。之后安吉给猛龙打电话，我给国王打电话。最终我们从国王得到受限制的二轮签；国王从猛龙得到威尔-所罗门并从我们这里得到现金；猛龙得到帕特里克-奥布莱恩特。

你需要将上诉所涉及的各方以及联盟律师加入到一个电话会议中，要知道在此之前猛龙和国王聊都没聊过，我们三方之间也没有定下任何协议。当时猛龙的负责人问道：“这合理吗？”，听见这句话联盟官员就说：“看来你们还没达成协议呀。”然后我们都着急了，赶忙说：“不、不、不。我们都同意，这种方案很好，这种方案很好，这种方案很好。”

交易截止日交易来小托马斯

这笔交易很疯狂，因为在最后期限前35分钟我们认为不会做任何交易了，但在最后的30分钟内我们完成了两笔交易。我们交易来了小托马斯，还从活塞换来了杰雷布科。这很有趣，当时我们已经准备坐着看热闹了。

很早之前我们就和这两支球队讨论过这两笔交易，但直到最后时刻他们才表示对我们之前的提议很感兴趣。当时我将活塞队总裁助理和联盟官员加入到一个电话会议当中，但我的手机出了毛病，活塞队负责人没有接入，好在我及时弥补了这个问题。我们还和太阳队讨价还价了一番。在还剩30分钟交易截止的时候，我们一度认为这两笔买卖已经黄了。

我最不喜欢的交易截止日是在2007年。当天我们曾经接近达成多笔交易，但到了最后的15分钟所有的交易都已告吹。我们静静地坐在那里，祈祷有人给我们打电话。就在此时传来了凯尔特人名宿丹尼斯-约翰逊因病去世的噩耗，整个办公室里的人们已经不再关心任何与交易有关的事儿了。

在交易截止日更多的情况下你就是坐在那里看看有没有什么事情发生，顺便再刷刷Twitter，看看电视，凑凑其他球队的热闹。

施伦克(前勇士副总裁，现老鹰篮球运营总裁兼总经理)：

在我还就职于勇士队时我们曾经在交易截止日当天将杰雷米-泰勒送到了老鹰队。当时我们已经和联盟官员一起加入了电话会议，而老鹰队正在完成另外一笔交易。只有完成这笔交易，他们才会同意和我们的交易。确切地说当时间来到11点59分59秒的时候我们达成了交易。

关于在交易截止日前一天勇士从雄鹿交易得到博古特

当晚球队前往萨克拉门托进行比赛，只有我和球队律师在办公室完成交易所需的书面工作。雄鹿队的律师是一个墨守成规的人，因此最后的沟通花了很长时间。我记得在当晚10点的时候我们还在打电话，此时已经是东部的午夜了。尤其是像博古特这样一名有长期伤病史的球员，你必须要查看他所有的伤病记录，因此这会花费很长时间。

人们对于交易最大的误区

迈克-扎伦：

我认为最大的误区是人们通常认为球队能够明确哪些球员可以被交易，哪些球员不能被交易，但大多数球队与你谈判时会表示他们的球员都能被交易。你要做的就是寻找能够提升球队的交易方案。

旁人往往认为球队先决定是否交易一名球员，然后再看看交易他能得到什么，但事实并非如此。通常情况下你需要了解其他球队的偏好，并据此决定你能拿出什么筹码来满足他们的需求。当球队下决心交易走某名特定的球员时，交易往往很难达成，这种情况一年也没有几次。

以前我给热火队副总裁打电话的时候经常会开个玩笑，问他能不能交易詹姆斯。在遭到拒绝之后我会对他说：“消息源称凯尔特人和热火讨论过关于詹姆斯的交易。”

在类似的交易中，也许你是认真的，但你不知道对方是否同样如此。每笔交易的背后都有数千次的谈判，但大多数都是“我们下周再聊。”大部分的谈判都没有被报道，上周我和10支球队讨论过交易的事情，这周也没传出相关的流言。我当然都是很认真地在和他们交流，但也并非所有都接近达成交易。

施伦克：

我认为最大的误区是交易很容易达成。一些新人通常会说：“我觉得三方或四方交易可以达成。”但当你彻底了解这个联盟之后，你会发现两个队之间的交易都很难达成。

每个人都觉得他们知道其他球队想要什么。如果你试图甩卖队中的某名球员，那么必然会有其中的原因，其他球队也可能会有不接纳他的原因。交易双方想要达成共识是很难的。现在管理层的人数远比以前要多，更多的人会发表自己的看法。你很难满足所有人的要求。

谈判的方式

哈蒙德(现任魔术总经理，前雄鹿总经理)：

我记得前骑士和篮网总经理哈里-沃尔特曼曾经对我说过：“在NBA交易中，你不要拿出你全部的筹码。如果对方拿出了十分之六的筹码，那么你就给他十分之七或十分之八。你不要倾其所有，因为一名球员要融入一支新球队、新环境会受到多种因素的影响。”

现在的球队都会讲信息录入数据库。我们会将所有交易的可能，无论是纸质材料还是非纸质材料都放入我们的数据库中。你现在和其他球队谈一笔生意，也许直到两年后才会真正达成这笔交易，球员信息数据库可以帮助你做到这一点。

我个人还是比较老派，更喜欢打电话。我知道现在的人们都喜欢发短信，因此我也会这么做。但是当谈判逐渐深入并进行到关键点时，大家都认为有必要在电话里讨论一下，以确保万无一失。

迈克-扎伦：

每支球队，每个人都有不同的交流方式。有的人你可以跟他直接交流你的想法，有的人则不行。在这个联盟里，什么样的人都有。

舒适程度对谈判有很大影响。有些人不希望你泄露你们两人之间谈话的内容，但显然其他人最终还是会知道你们在谈哪笔交易。当你寻求交易可能性时，了解其他球队的需求是非常有必要的。

你越坦诚交易成功的机率也就越大。类似“这个选秀权值什么价？”这种问题，任何人都不会回答你。在谈判的过程中你应该明确表达你的球队想要补强这个位置，为什么要补强这个位置，并告诉对方这名球员正是你们队中所需要的。你说的越明白，你成功的机会就越大。当然也要考虑你送出的筹码和得到的回报。

球队之间的交流大部分仍然是打电话。一些球队也喜欢发短信，尤其是年轻经理。我还没见过用电子邮件讨论交易的。不过随着谈判的深入，双方对于交易筹码来回扯皮时，电子邮件能派上用场。

当你在发短信的时候确实会仔细推敲你要发送的内容，我就是一个吹毛求疵的人。如果不涉及交易细节，那么我愿意发短信。例如“对不起，我对这笔交易没兴趣”这种话。我不会在短信中告诉别人要去做什么。当然，现在短信确实扮演了很重要的角色，因为有时候电话无法联系到对方。

施伦克：

我觉得每支球队都会进行电话录音，记录两队之间的谈话内容。你会花费很长时间来关注其他球队的球员名单。通过交流你要明确对方的目标，明确他们想要什么，借此寻找达成共识的机会。

交易截止日前的一周，我们都会待在办公室里。我们会把所有交易选项画在会议室的黑板上，并分析哪项交易只是谈谈，哪项交易可行。

舆论压力

迈克-扎伦：

首先，球员的经纪人随时会给你打电话，因为他们理应知道自己客户的去向。如果有关于他们客户的交易流言，他们就会给你打电话。有时候你可以告诉他们那就是在胡扯，有时则不然。如果你总是为他们辟谣，那么当流言是事实的时候你又该怎么办呢？因此大多数时间我们不讨论交易的话题，但不同球队针对此事有不同的策略。

当队中的年轻球员陷入交易传闻的时候，你应该和他坐下来谈谈，告诉他交易究竟是如何运转的。当你与一支人事稳定的球队谈生意时，他们知道你想要什么。我们与这样的球队达成过很多次交易。

我们想要告诉所有人我们的目标是夺冠，我们爱队里的每名球员。如果将要发生什么事情的话，我们很乐意和队员聊聊，但你不要为交易流言感到惊讶。所有人都知道在NBA中永远充满着各种交易流言。

施伦克：

当一笔交易将要完成的时候，你会给对方打电话，告诉他们给你10-15分钟来联系你的人。然后你会向联盟办公室提出进行交易电话会议的请求，并从对方那里得到新援的联系方式，当然你还要通知被交易的队员和他的经纪人。交易双方都不希望对媒体走漏风声，然而这种可能性很小。你最不希望你的球员从媒体那里得知自己被交易了。

哈蒙德：

现在充斥着太多不且实际的传闻了，所有人都想当那个爆料者。当然，我不认为这会影响到我的工作，但流言有时可以让工作变得简单，有时会变得更复杂。

交易的收尾工作

迈克-扎伦：

如果你不将球员的医疗信息和保险材料发送给联盟办公室的话，他们是不会给你打电话的。但在交易截止日，哪怕是凌晨三点他们都会接听你的电话，并允许你在之后的半个小时内再给他们发送相关信息。

没有人会考虑球队为球员所投的保险，新球队愿意签下这些保险协议吗？这是你必须要决定的事情。如果球员原先所在的球队已经预先支付了部分保险金的话，那么你还需要归还这部分保险金。

如果你在下午2:30之后达成某项交易的话，那么你需要等待很长时间才能进入最终的交易电话会议。如果交易比较复杂，甚至你可能要等到下午8:00。夸张的是，一般在下午三点或是更早的时候交易达成的新闻已经在电视上播出了。但直到交易官方宣布之后，球队的成员才能接受采访，所有人都想了解关于交易的具体信息。这当然也不是联盟的错，突然有20笔交易达成的时候，他们必须得花些时间来确保万无一失。

在电话会议中你需要宣读每名球员的医疗信息，这些信息往往比较复杂，因此你不得不祈祷联盟官员能够一次性听懂。尽管现在的合同都已经数字化了，但在电话会议中你依然需要深入解读每名球员合同的细节问题。会议通常要持续45分钟以上。双方还需要商讨正式宣布交易的时间，球员什么时候抵达，什么时候体检等一些列的问题。你还要看看球员的合同中的附加条款，确定双方分别支付薪水的金额。并不是所有的球队在会议前会把这一些列的事情安排妥当。

哈蒙德：

管理层最关注的日子是NBA选秀，其次就是交易截止日。大多数的谈判都没有什么结果，这就是现实，但你还要去谈。也许不会取得你预想的结果，但是你还是要继续开启下一次谈判。

原文：Sam Amick

编译：瓦片儿