2020年中超新赛季已经拉开帷幕，这场赛事不仅是球迷之间的一场盛事，同时也是中超背后的各个大资本家的角逐场。虽然受疫情的影响，表面上看起来风平浪静，实则背后角力却是硝烟弥漫。

保险大鳄平安银行应该是最先进场的资本的之一，也是最有投资眼光的商业银行。原因在于平安银行自2014年开始到2022年结束，这9年时间所花费的冠名费用达到了16亿元（国外的意甲、英超冠名费经常曝出天价，和他们相比，中超的体量和知名度依然差了一截子），可以说平安银行用了最小的代价在中超联赛收获了不能用金钱估量的东西——品牌价值。

2019年7月22日，《财富》世界500强全新榜单发布，凭借1635.974亿美元的营业收入以及163.372亿美元的利润，中国平安保险（集团）股份有限公司位列全球第29名。中国平安集团是国内少数的混业金融企业之一，银行、证券、保险、信托业务均有牌照，并且排行前列。

从保险大鳄到金融航母

2002年之前，平安就是一家保险公司；

2002年之后，拿到了金控牌照，平安不再希望大家只把他当作保险公司，而且强调专业性；

2003年的平安进军银行业，迎娶福建亚洲银行，并更名为平安银行，在随后的2006年又整合了深圳商业银行，并于2007年更名为深圳平安银行，随后发行了第一张平安信用卡--万里通信用卡；

2008年之后，平安也没有闲着，它逐渐凑齐了全牌照，于是开始强调自己的业务全面性，逐渐成为中国金融领域的“航空母舰”；

旗下的深圳平安银行在2012年1月被当年大名鼎鼎的深圳发展银行收购（实际上是被整合），深圳发展银行更名为新的平安银行，组建新的平安银行，2012诞生的平安银行才是今天被广为熟知的“平安银行”！

平安银行作为平安集团的“三驾马车”之一，借着平安集团这几十年积攒下的客户量，在信用卡业务上也算是风生水起。虽然平安的累计发卡量排在第二梯队，但是，年度交易量却高居第一梯队，这里面最重要的一条原因来自于公众对平安保险的固有印象“对客户狠，对员工冷”，平安银行完美继承了这种作风并将之发扬光大——“冷漠、高效”。

营销大师平安银行

平安银行信用卡的营销策略用四个字概括：品牌竞争。这里就要引入平安的老本行，保险。不管平安怎么改变创新，当提到“平安”这两个字的时候，很多人下意识就会说：“就是那个卖保险的？”或者“平安银行？”，这就是品牌价值。这样的例子还有很多，比如谈起华为，就会想起华为P40手机；比如聊起联想，是否会想到联想的笔记本电脑；比如淘宝天猫，我们知道在这里能在线购物而不是其他的什么。

所以当越来越多的企业认识到品牌的重要性时，其实也就是各大企业开始品牌竞争的时候，平安的保险事业经历了很多，从营销角度看，做的挺好，但，仅仅是这样就结束了？

平安在保险的基础上成功扩展出信用卡业务并走出自己的一条道路，正如前文提到的一样，如果只是将平安当作一个卖保险的显然已经不合适了。我们可以看到平安信用卡附带的价值，这里指的不是信用卡权益，而是保险，是的，大部分信用卡下卡就送保险，可以说平安是一个将“保险”变成看起来“不值钱”的银行，这里就很不正常，它靠什么赚钱？

平安银行真正的隐形用户其实在白金以上，这么说的原因有两点：首先是刷免，

比如平安耳熟能详的好车主白金卡，800元/年的年费，刷免金额需要20万；又比如平安的标准白金，额度起步5万，2800元/年，刷免30万，不否认会有一些有能力的持卡人消化掉刷免金额，但是我相信会有更多的人硬刚年费，或者用POS机刷刷刷，不管持卡人怎么选择，平安银行始终都在赚；

第二点就是平安信用卡的提额标准，你们应该都猜到了，没错，就是买保险。前文提到平安送保险送到烂并不代表这保险不值钱，而是它的价值在你用不上它的时候根本体现不出来，当然，永远不使用是最好的！对于能够单独负担得起保险的人，就是平安的优质客户，“能花大价钱投资未来的人会缺钱吗？”，这应该就是平安银行的商人思维之一了。

还是那句话，希望这个保险大家永远都用不上！

结语

世界上那些所谓的白来的东西，永远都是不存在的，也不要抱有太多幻想。一般来说营销做的好不代表口碑就好，平安银行的金融业务就是这样，到底是树大招风还是确有其事，用户的心里自有一杆秤！

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