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文 | 游戏陀螺 王添

6月14日，2018年俄罗斯世界杯即将正式打响。世界杯之于游戏业，莫过于为广大业界人士所热议的“足球游戏年”了，遥想4年前的巴西世界杯，国内上百款手游涌入市场，而存活者寥寥。4年之后，足球游戏市场发生了哪些变化？足球游戏的打法究竟是什么？要不要蹭世界杯的热点立项足球游戏？记者就这些问题和相关业界人士做了探讨。

逆向思维：“足球游戏年”到底是不是伪命题？

对于世界杯这样一个超大热点，不少厂商自然不愿意放过“足球游戏年”这一天赐良机，不过相比于4年前的疯狂，今年的市场明显冷静了很多，在记者采访的一些今年立项足球游戏的团队里，不少人还是抱有一种尝试的心态，尤其是一些小团队希望以创意取胜，如立项足球题材的MOBA等。

互爱互动黄建认为，世界杯是热点事件，足球游戏借势营销确实非常契合，但归根到底还是取决于产品本身。

望尘李欣则向记者表达了非常独特的逆向思维：不要蹭世界杯的热度做足球游戏，因为看世界杯的大多数是一些平时从来不看球的“伪球迷”。

足球题材本身受众面非常狭窄，如果放到渠道肯定不如MMO等主流品类更适合广泛的大众玩家，作为细分领域，其面向的用户群体基本是核心的体育游戏玩家。望尘李欣认为，足球游戏用户对于对足球文化普遍拥有较为充分的了解，且对真实感、细节感、代入感非常看重，故足球游戏只能面向核心玩家群体，很难吸引到泛玩家群体。换言之，足球游戏用户规模基本是恒定的，不会因为世界杯有所增失。

望尘李欣表示，做足球游戏就是要尽可能留住这部分相对稳定的核心玩家，用细水长流的方式做长线运营。望尘李欣向记者透露，足球游戏玩家普遍较为年长，年龄段多在28岁-40岁之间，这个年龄段的用户一般在经济方面较为宽裕，所以付费率相当不错，和军事题材很像，本身就适合走长线。望尘旗下的《足球大师》自2014年推出以来，除了前两个月营收有些许不稳定之外，其后直至今天一直保持稳定增长；互爱互动黄建也认为足球游戏应当走长线，并表示《中超风云》自2015年上线以来一直保持较为稳健的营收。

除了从用户层面，也可以从营销层面采用逆向思维的方式思考。

望尘李欣认为，蹭热度、炒概念是互联网行业非常普遍的现象，像之前O20火爆的时候也是有大量企业扎堆去做，但是经过一段时间的大浪淘沙之后，只有少量经得住市场检验的精品才能存活下来。足球游戏也是一样，特别是希望于世界杯做营销并不可取。

世界杯不仅仅是足球圈的盛事，更是大众的狂欢，像很多汽车、啤酒、消费品厂商也会在世界杯期间花大价钱做宣发以提高品牌认知度，与他们相比，足球游戏的宣发则是小巫见大巫，不值一提。比方说同样价钱的推广，在平时可能每展示10次会有一两个用户注意到，而在世界杯期间势必要面临和大厂的宣发竞争，几乎就没人注意到了，所以相当于推广被淹没，得不偿失。

望尘李欣还向记者透露：“2014年的时候本来我们也想蹭世界杯的热度，准备在7月份上线，后来因为一些原因导致工期延误，直到9月份才正式上线，而那时候发现很多之前蹭热度的游戏都死了，反而我们上线后的用户获取比较容易。”

不过，望尘李欣虽然不赞成蹭世界杯的热度做营销，却认为厂商可以利用世界杯预热，比如让世界杯教育用户足球游戏的规则、球星风格、球队打法，在世界杯热潮褪去之后再上线游戏。

4年前4年后，最大的变化是门槛变高了

互爱互动黄建表示，足球游戏始终属于小众品类，4年以来市场上并没有迎来真正意义上的爆发，一直保持平稳发展。望尘李欣也认为，如果只从商业化角度来讲，从巴西世界杯到俄罗斯世界杯期间没有出现过特别拔尖的足球游戏。

不过，如果就4年前后对比来看，最大的变化莫过于门槛的拔高。若从数量来看，今年足球游戏市场确实比不上4年前“百球大战”的排场，不过当时受制于技术所限，市场上多是粗制滥造的换皮卡牌，可谓“乌合之众”，而今年随着大厂的布局加码，无疑是将门槛拔高了一个维度。巴西世界杯的时候，腾讯还没有入局，而新近代理的《FIFA足球世界》仅用两个小时就登顶免费榜，截止现在也排在畅销榜前5，可谓来势凶猛。网易在2014年代理的KONAMI《实况俱乐部》是当年为数不多的存活产品，其后一直保持良性平稳发展，而在今年网易520上，网易宣布再次携手KONAMI推出《实况足球》、《实况：王者集结》两款实况IP手游，并表示双方将展开深度合作。

望尘李欣和互爱互动黄建表示，腾讯、网易大厂入局势必会产生影响，但不会干涉到游戏本身的运营。两位老总认为，这主要是由足球游戏本身小众化、长线化的属性决定的，此外也要归根到足球游戏的开发难点来看。

一般来说，足球游戏的主流玩法一种是操控类，一种是策略经营类，并结合卡牌作为付费点。仅从当前市场表现来看，包括《足球大师》、《冠军中超OL》、《豪门足球风云》、《中超风云》等表现良好的产品均是采用“卡牌 伪操控”的模式，望尘李欣也认为，“卡牌 伪操控”要比纯策略经营更符合玩家抽卡变强而具象化于实际比赛中的诉求，也更容易实现商业化，故下面就着重来看“卡牌 伪操控”式的开发难点。

望尘李欣和互爱互动黄建均提到了开发技术的问题，如AI、球员动作设计、比赛场景设计均是不小的开发门槛，加之足球游戏用户特别注重代入感，就更需要从算法突破层面对球员的跑位、停球、传球、射门等一系列动作进行细节上的打磨，以表现其真实感，这块就非常需要团队的技术沉淀，不是一朝一夕的功夫。

此外，望尘李欣还特别向记者强调了研发费用和授权相关的问题。望尘李欣表示，由于玩家对游戏品质的追求，现在一般游戏的纯研发成本基本是和幼细包体容量正相关的，比方说500M包体的游戏就至少要500万的研发成本。目前，一款有商业价值的足球游戏研发成本通常都要500万起，这还没有算上俱乐部、赛事等的授权以及宣发的成本。授权也是非常劳烦心力的事情，具体也分大授权和小授权，除了授权流程较为繁琐之外，能否获得授权本身也要看产品质量。即便顺利拿到了授权，每年又要额外算上一笔相当不菲的授权费，像我们平均下来每年需要支付数百万美元，所以足球游戏在资金上就有不低的门槛，现在并不适合小厂入局。

未来两大关键词：爆发与出海

在对足球游戏未来的前景上，互爱互动黄建虽然依旧看好市场趋势，但是认为足球题材始终属于小众品类，不会大众化，未来也会一直保持平稳发展，难以出现《王者荣耀》级别月流水超过10亿的爆款。望尘李欣则表示，足球文化越来越成为一种主流文化，随着移动端技术的不断发展，足球游戏存在边缘突破的可能，并较为乐观地表示未来3-5年内国内会出现月流水过亿的足球游戏产品。

至于第二个关键词“出海”，虽然足球题材本身就非常契合国际化，但望尘李欣向记者表示目前尚未看到出海成绩称得上好的产品，即使对于望尘的出海表现，自己也只能打上60分，刚刚及格。望尘在东南亚的表现良好，但该地区付费率偏低，难以产生可观的营收。足球游戏出海最重要的是要打开欧美市场，但是欧美用户对于足球游戏品质要求较高，特别是不太欢迎卡牌这种模式，故望尘李欣认为未来能否拿下欧美市场，是决定出海成功与否的关键。