阿里拍卖网(资产交易服务数字化转型的价值研究——以阿里拍卖为例)

随着移动互联网的深度渗透，涌现诸多新业态新模式，要么倒逼传统业态和模式进行数字化转型，要么为传统业态和模式插上腾飞的翅膀。在这个过程中，互联网科技公司扮演了重要角色。互联网科技公司凭借技术和资源能力不断推动着许多业务数字化、数智化并助力其发展。

在城市资源资产交易领域，科技公司的数字化服务为线下产权交易所提供了新的助力，形成了依托于互联网和ICT技术，利用拍卖机制，人为设计多边交易场景促进特定商品交易的新业态新模式。

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资产交易数字化如何实现

网络拍卖最早源自ebay，后来发展拓展到搜索关键词和广告等行业。在国内，阿里最早于2011年涉足此领域，尝试依托自身技术、资源和能力，将服务对象从消费者拓展至组织机构、服务标的从商品延伸到资产。

阿里成功打造了一个资产交易数智化服务平台，致力于辅助地方政府、央企国企、产权交易所、收藏家等各类组织和个人客户，实现高效、阳光透明、公平的资产交易，践行“以数智化激活城市资源发展，让天下没有难做的资产交易”的使命愿景。

具体而言，阿里利用网络平台为多元化服务对象的资产交易活动提供数字化服务，采用竞价机制在短时间内（一般大资产类为15-30天）撮合优质资产方和优质投资人（或消费者），实现资源要素的高效流转。以与地方政府合作为例，数字化服务平台可以在立项、筹备、上线、持续迭代创新四个环节提供服务支持。在立项环节，整合财政、国资、审管，建立专班，洞察问题及痛点，提出改革建议及实施路径。在筹备阶段通过技术创新实现流程提效、资金监管、交易监管、服务协同、系统协同，实现审批网、服务网和交易网三网有序组合，多次报价。在上线环节，实行有条件的报名及审批（资质提交、审核），365天×24小时随时随地报名、竞价以及款项支付，与管理系统互融互通（审批后一键发布、数据及结果返回）。

同时，针对数字化服务平台模式提供运行保障服务体系，如下图所示。

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资产交易数字化服务主体不断增多

以网络拍卖这种新业态新模式为代表的资产交易数字化服务平台尽管面临一些制度障碍，但是总体上处于发展势头，合作和服务主体不断增多。

例如，行业领先者阿里拍卖服务的对象就包括地方政府、央企国企、产权交易所、资源交易中心、金融机构、商业企业乃至个人等多元化主体。最新数据显示，截至2021年5月,阿里的资产交易数字化服务平台的合作者覆盖了全国500个地方城市及机构，其中服务着3000 家法院和2000 家银行；过去3年每年服务3亿 投资人，出价5亿 次；每年帮助国家各类资产参与方处置8000 亿资产，节省100 亿的处置成本。

在目前的国内网络拍卖领域，市场参与者很多，不单单有传统的线下交易所的线上化业务（如北京产权交易所等），还有京东、公拍网、中国工商银行和平安集团等重量级玩家。特别是其中的京东拍卖和公拍网是国内网络拍卖领域不可或缺的力量。将视野放广一些的话，在整个拍卖领域里传统交易所仍是无可争议的头号选择，其数字化转型的步伐也在不断加速。网络拍卖相对于传统的线下拍卖而言仍处于新生力量。在当前制度环境下，网络拍卖在城市资产交易领域只是线下拍卖的辅助器和补位者。

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资产交易数字化服务有何优势和价值

资产交易数字化服务呈现出多元化价值。随着业务范围的不断扩展，其核心价值也在日益凸显。以阿里的资产交易数字化服务平台为例，从社会价值、商业价值和产业价值三方面透析资产交易数字化服务的价值所在。依据不同的服务对象，阿里拍卖不单单是政府资源要素配置服务平台、企业生产资料组装服务平台，更是招商引资及产业促进服务平台（如下图），通过数字化数智化帮助资产交易的各参与方提高资产交易效率。其独特的社会价值还体现在，帮助地方政府极大提升资产交易的阳光透明水平，降低城市公共资源资产交易过程中的腐败问题，变相提升城市的营商环境。

在国内，传统的线下拍卖面临着许多困境需要克服，比如拍卖标的物处置周期较长、拍卖流程不够透明和操纵空间大、成交率和溢价率难以兼顾等。

网络拍卖相对于传统的线下拍卖而言具有许多优势，两者合作能很好地实现优势互补、取长补短。一个典型佐证是阿里资产数字化交易服务平台业务运营7年以来，成功地实现“0投诉、1快、2高、3充分”，弥补了线下拍卖面临的相关痛点问题。所谓零投诉是指运营7年时间里将法官违约降至最低为零。“1快”是指资产处置周期由以往的30天提到最快1天。“2高”主要是彰显成交率和溢价率高：成交率从原来40%提升至80%，溢价率由原来20%提升至50%；跨区域投资人占比由原来0%提升至50%；受众数量由原来十万级提升至百万级。“3充分”主要是指信息展示充分、参与方式充分简单、拍卖过程充分透明。招商引资100人在现场，1000万人在线上。

正如在杭州市西湖区公安局负责人在中国城市资源数智化发展峰会总结道的那样，通过“阿里拍卖”平台网拍先行处置涉案资产：一方面最大限度确保涉案资产价值最大化；另一方面有效避开前期涉案资产处置当中遇到的处置零散、效率低下、费用过高及增加廉政风险等痛点，提高处置效能。此外，通过系统智能、公开透明的资产处置，达到政治效果、法律效果、社会效果有机统一。

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高效对接想卖的和想要的一切资产

（一） “数字城市馆”：一城一馆聚合资源

阿里平台与地方政府合作的典型例子是余杭互联网产权交易中心的出现。2019年6月在阿里拍卖平台正式上线余杭互联网产权交易中心：余杭区政府的全部资产上线拍卖平台，实现区域资产交易一体化以及“地方资产全国流转”的转变。截至2020年5月，余杭区互联网产权交易中心实现的综合成交率超过80%，平均溢价率超过50%，有效推动当地国有资产的保值增值。

以余杭模式为基础，阿里尝试着将一个城市的全部资源要素集中到一个专属馆进行配置服务，1城市1馆，横向聚合该区域的所有招商信息及资源。目前阿里平台里已经开通16个城市馆，未来还将会有更多城市加入。江苏镇江馆展示项目、园区、资讯三类不同级别的投资项目与资讯分类，并提供订阅功能，便于聚集和触达投资人；帮助投资人找项目、找园区，实现项目线上路演推介、招商资源标准化展示和投资人在线沟通，同时借助阿里大数据沉淀，快速筛选匹配符合项目画像的潜在投资人，向政府精准推送。

另外一个例子是粤港澳大湾区的线上窗口——云上大湾区。在此窗口上，超100亿元精选资产在阿里拍卖平台上全国范围地招商推介，全国推广效果明显。根据最终成交数据显示，平台拥有来自不同地域的投资人，其中广东省当地人数占比30%，来自广东省外的全国投资者近70%。

（二）盘活国有资产：高效匹配彰显价值

阿里与央企国企合作的例子是帮助盘活南通经济技术开发区管委会的闲置房，为当地国企直接增收超7亿元。通过1集团1馆、1央企1馆横向融合招商和资产交易。比如，中国石油集团的子公司12座加油站20年租赁经营权在2021年520拍卖节以3800多万元成交，溢价高达90%，远超资产方的心理预期价格。这一事例充分证明，阿里拍卖平台的优质投资人精准匹配能力，并且在短时间内通过强大的线上高效匹配撮合，帮助客户彰显资产价值。

（三）涉案资产拍卖：公开、公正、公平

与公安纪委合作的一个典型例子是昌江警方借助网络拍卖处置涉案财产。2020年12月，针对建国以来最大涉黑案——黄鸿发案，昌江警方组织将涉案财产放在阿里拍卖平台处置。阿里专门安排主播向全国网友全程直播叉河水泥厂竞价经过，确保拍卖绝对公开透明。最终叉河水泥厂以高达18.28亿元的价格成交，超出8.88亿元起拍价9.4亿元，溢价率高达106%。本场拍卖吸引了72568人次围观，共计延时291次、竞拍307次。这些数据均打破了昌江警方组织黄鸿发涉案财产拍卖以来最高纪录。

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展望

既合规又保证市场效率的国有资产交易的一个方式是准许互联网科技公司与央企、产交所合作，让科技公司能凭借其技术辅助服务和平台支撑服务助力国有资产交易过程，利用其优质流量撮合和技术创新服务倒逼带动资产交易效率、提升交易过程的阳光透明水平。打消部分产交所使用数字化交易服务平台和技术的顾虑，明确互联网科技和模式扮演其服务者和辅助者角色的地位。

资产交易数字化转型已是大势所趋。新常态下国家已意识到资产交易数字化平台的重要性。疫情后中央密集出台关于资源要素市场化配置相关文件，习总书记讲话多次强调要充分发挥市场在配置资源要素中的决定性作用。背后的一个深意在于，资源要素市场化配置是实现双循环、国内大循环，维护疫情后经济不衰退，保持稳定发展的重要举措。近年来数字化资源要素交易平台的茁壮成长，恰好能够担当优化要素资源配置的重任。

笔者预判，发展数字化资源交易服务平台，承担了重要的历史使命，具有巨大的战略意义和价值。未来的政策法规大概率会朝着支持和鼓励资产交易服务数字化转型发展的方向演进和优化。

作者：李颖、方燕 阿里研究院产业研究中心