今年年初，特仑苏针对特仑苏嗨Milk（属于超高端系列“尊享定制”的一款产品）推出了二维码促销活动，结合一物一码技术发起了京绣文化互动答题活动，利用盖内二维码的促销方式，吸引消费者扫码参与答题抽奖活动，消费者一旦扫码将有机会获得实体奖品以及电商平台优惠券。

“京绣”是一个相对小众的话题，却深度符合消费者追求个性的需求——特仑苏京绣版嗨Milk的精美包装与故事性，让人忍不住拍照分享，自带社交属性。在这次促销活动中，开盖、扫码、答题、抽奖的整个过程让消费者更有参与感，有一种“奖品是通过自己的努力而得到”的成就感，甚至还能从中获得关于国粹“京绣”的新知识，并愿意把这样有趣的体验分享给亲朋好友。

我们看到，与传统简单的扫码抽奖不同，在这场促销活动中，特仑苏没有选择传统的促销方式，如直接降价、送优惠券、送赠品等，而是以一个趣味的线上答题活动作为引子，借助一物一码扫码领红包的互动营销活动，三重的营销奖励，快速调动参与者热情，实现线上线下交互联动的营销模式，带给消费者追求个性的需求。

一、数字化已成必然趋势

从这次疫情来看，在线化、数字化是中国各行各业的必然趋势。在线上的战场里，促销赢得人心不再是“占便宜”那么简单。针对消费者个性化、社交化、情感化的需求，品牌促销需要打造出丰富的促销机制。

在品牌最关心的销量问题上，促销工具需要不断优化，利用创新性的技术和工艺，提高促销转化率，降低传统促销“促而不销”的投入花费。例如米多一物一码体系，在大数据的支撑下，将会持续加速营销数字化，结合米多新营销16字方针（定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享）与米多多种扫码策略（如扫码第二瓶半价，扫码第三瓶5倍红包等）来启动精准化扫码互动营销活动，实现在不同城市、不同时间段扫码领取不同奖励，万千扫码新玩法，赋能品牌的用户经营。具体扫码策略应用场景如下：

1、指定时间发奖

功能介绍：品牌商可按每天、每周或自定义周期等来指定时间段发奖，而在指定的时间段内扫码的用户，系统将会按照指定的中奖率发放指定的奖品。

应用场景模拟：特仑苏在广州市天河区所有零售渠道推出“嗨Milk100%有奖，现金红包加码”的活动。活动期间，指定消费者在每天中午11:30~1:30、晚上7:00~9:00两个消费高峰期购买特仑苏，扫码100%必中1元现金红包（具体中奖金额可自根据实际营销成本设置），其它时间段扫码只能中积分或者更小金额的红包，同时开启一码多奖，激励消费者主动分享给其他好友扫码领奖，实现爆发式裂变增长。

营销效果：在消费高峰期引流传播，培养惯性消费，到点想起你，占领用户心智，拉动销量。

2、指定地区发奖

功能介绍：品牌商可按行政区域或GPS坐标来指定地区发奖，而在指定地区扫码的用户，系统将会按照指定的中奖率发放指定的奖品。

应用场景模拟：特仑苏指定在广州市天河区推广“嗨Milk100%有奖，现金红包加码”的活动，其他地区扫码会提示“不在活动范围内，无法参与扫码活动”，购买后开盖扫码即可激活红包，消费者直接提现到自己的零钱包即可。

营销效果：借助“指定地区发奖”功能，特仑苏实现了将营销费用精准地投放到有效市场，不仅让每一分钱都花在了刀刃上，而且还加快了市场开拓的速度。

3、指定频次中奖

功能介绍：品牌商可按每天、每周或每月或活动期间来指定次数发奖，而符合指定扫码次数的用户，系统将会按照指定的中奖率发放指定的奖品。

应用场景模拟：特仑苏推出了“扫得多中得多”的扫码营销活动。活动期间，消费者“每月购买并扫码第一瓶特仑苏时，即可获得不低于1.88元红包”，另外“每月购买并扫码第三支特仑苏时，即可获得不低于4.88元红包”。

营销效果：多重的红包轰炸下，让消费者深刻感受到，只要多买多扫码就能多中奖，通过红包轰炸的噱头让消费者主动复购特仑苏，并自发地参与到营销活动中来。

显而易见，在一物一码技术的助力下，品牌商可以按生产批次、码段、流水号，自行、随机、随时在后台设置互动促销活动，可以设置首次扫码必中，扫码分享后才可领奖，可以针对不同区域设置不同的营销活动，可以随时针对竞争对手在目标市场随时发动饱和攻击，只要产品有一物一码属性，所有的促销活动都是由总部在后台根据数据分析随时发起的，而且促销品全部也走扫码页领奖。

二、一物一码促销的价值作用是长远的！

品牌促销除了带来短期的销售增长，还应考虑到长远的发展。线上促销的优势在于可以利用数字化营销工具，例如用盖内码获取并追踪消费数据，还可将流量引流到品牌的销售平台、私域流量平台，提高其有效黏性，转化成品牌的粉丝，走出“不促不销”的怪圈。

实际上，每一次消费者购买特仑苏揭盖扫码领奖的背后，都是特仑苏构建自己私域流量池的过程。在一物一码体系的支撑下，品牌可以进一步对私域流量进行深度用户经营，盘活私域流量池里的用户，不断挖掘用户的价值。

为此，米多专门研发了会员小程序，以AARRR模式为基础，帮助品牌商构建真正的私域流量池，解决流量转化与留存等难题。会员小程序基于小程序的会员成长体系，通过提供丰富的任务和权益，将全域用户转化为会员，鼓励会员分享，实现会员自增长。最终反哺一物一码应用，实现AARRR的会员经营闭环，为品牌商提供的会员经营和服务平台，品牌商再也不用担心流量的促活与转化问题了。

三、写在最后

未来的数字化最大的受益者不是互联网企业，而是用互联网改造自己的企业。真正的机会是那些用新技术、用互联网技术改变自己的传统行业，而不是互联网和技术本身；今天大批的企业、大量的行业还很传统，还没有从数字化当中受益，越是距离技术远的行业、越是没有被技术改造的行业机会越大。

数字化对每个企业都带来挑战，但是数字化对企业真正的挑战是领导力的挑战，是远见的挑战，也是组织能力的挑战，能不能抓住这个机会，不是公司设一个电商部门就可以负责任，而是一把手的责任，是一把手有没有从根本上有数字技术改造研发过程、生产过程、管理过程、营销渠道。

其实，没有所谓的实体经济和数字经济之分，只有面向未来的经济和留在过去的经济之分，数字经济和实体经济是一体两面，否定数字经济就是断送实体经济未来的机会。

一切实体经济都会数字化，一切数字经济都会实体化，不要认为自己的企业过去成功了，未来就肯定会成功，不要因为过去自己很厉害就不去研究未来，不保持开放的心态，就凭过去一点点经验做了很多判断。

未来十年，数字技术将重新定义制造业、服务业、零售，包括新的技术、新的资源；数字经济不是对世界的颠覆，而是重新定义零售、制造、技术、资料、原材料，甚至组织架构。我们必须活在数字世界里，我们都会活在数字世界里，我们终将活在数字世界里。

作者介绍

谢进凯，米多联合创始人、首席增长官研习社发起人，新营销“三位一体、三度空间、三全五感”理论的倡导者和践行者，对“深度分销 深度粉销”双轮驱动帮助传统企业实现“数据共享、全场共鸣、全链共赢”有深入研究，善于利用营销技术（一物一码、社交云店、会员小程序）帮助传统品牌实现营销数字化转型，是可口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等知名品牌的营销数字化顾问。

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