2012年冬窗刚刚开启，时任曼联右边锋的瓦伦西亚与经纪人迭戈埃雷拉协商解约，原因是迭戈埃雷拉喋喋不休建议瓦伦西亚考虑其他球队的报价，而瓦伦西亚认为自己只愿意效力于曼联，从此以后瓦伦西亚再也没有过经纪人。

某种程度上，经纪人已经成为决定球员未来的关键群体，他们是足球运动员身边最为亲近的人，以至于一些足球俱乐部不得不与经纪人保持者良好的关系，这也让经纪人群体成为足坛收入最高的一群人。

足坛收入最高的一群人，暗中把控足坛交易

根据英超官网的统计，英超球队在2021年2月2日至2022年1月31日的两个转会窗口时间内，合计向经纪人支付了超过2.5亿英镑的费用（不含签字费）。相信没有多少俱乐部能够在一个冬窗加上一个夏窗的时间里投入超过2.5亿英镑进行引援，但是经纪人群体就是能够取得这些收入，在足坛转会费交易总额持续降温的时候，经纪人的佣金收入不降反升，比往年增长了0.7%。

为了获得高额的转会佣金，经纪人群体无所不用其极，他们游走于五大联赛的各家俱乐部之间，怂恿球员转会或者提高续约的报价，增加俱乐部支出的同时，某种程度上已经把控了球员的交易市场。如同瓦伦西亚的经纪人埃雷拉一般，不停地怂恿球员加盟其他球队。

2021年11月份，意大利记者鲁迪加莱蒂曾经透露，AC米兰的中场球员凯西想要留队，但是他的经纪人阿坦加纳为了提高球员的薪资、自己的转会佣金收入，一直在推动转会。如今看起来，凯西即将免费离开AC米兰加盟巴塞罗那。这样的例子我们有许多，就算是在足球荒漠一般的中超联赛，我们也能看见经纪人的一些手段。

想办法提升自己的收入，并且在游戏规则之内进行，经纪人的行为我们无从置喙。他们是合理合规的行为，无非就是利用了行业的一些规则罢了。因此，国际足坛关于降低经纪人佣金的讨论从未停止，2021年国际足联希望设定转会佣金上限为10%，2021年的期望限额已经变成了6%，如今国际足联即将在2023年推行新的转会佣金限额，转会佣金上限仅仅为3%。

转会佣金有上限，签字费没有

2022年的5月10日，曼城如愿以偿签下了足坛炙手可热的中锋哈兰德，天空体育的记者深挖了转会条款认为：哈兰德加盟曼城的交易，转会费仅仅为6000万欧元，但是经纪佣金 签字费等条款加起来高达4000万欧元。也就是说哈兰德加盟曼城的转会交易附加费用是主体费用的三分之二。

一年之前门将多纳鲁马免费加盟巴黎圣日耳曼，其经纪人拉伊奥拉获得了超过4000万欧元的转会佣金 签字费用。恰尔汗奥卢、凯西、吕迪格等等球员在自由转会时，毫无例外都获得了高额的签字费。

没错了，这就是足球经纪人应对转会佣金上限的手段之一，国际足联能够限定转会佣金的上限，却无法限定签字费的上限，毕竟这是两个完全不同的概念。

免签当道，签字费等于转会费

引援俱乐部显然对于免签是喜闻乐见的，吕迪格与切尔西的合同到期之后，自由转会加盟皇家马德里获得了3000万欧元的签字费。皇家马德里等若支付了3000万欧元的转会费签下了一名实力中后卫，何乐而不为呢。

切尔西的利益因此受损了么？实际上也没有，吕迪格在2017年夏天加盟切尔西，花费了切尔西3400万英镑的转会费，使用了吕迪格长达五年的时间。吕迪格加盟切尔西的费用在五年的时间里已经完成了分摊。

那么，这是不是意味着一个双赢的局面呢？并不是的，先不说俱乐部的技战术用生不如用熟，切尔西要填补吕迪格离开的空间，同样需要支出巨额转会费用、签字费来填补空间，更何况还要一部分的支出用于球探、引援谈判等等。如果吕迪格能够和切尔西完成续约，那么切尔西可以省略许多引援费用。更何况，这可能会引起一些非常不好的足球氛围。

足坛将盛行“拖字诀”，合约到期利益最大

在免签当道的时候，我们看见了姆巴佩的天价续约，我们先不考虑姆巴佩的年薪有多高，我们先看看姆巴佩的签字费，尽管对于签字费的额度众说纷纭，主流的说法是超过了1亿欧元。

不管签字费的额度是多少，但是肯定不会低就是了。这又是一次典型的转会费=签字费的模式，于是我们看到了续约越来越困难，“免签”成为今年夏窗的主要标签，2022年在五大联赛合同到期球员的数量超过了50人，他们当中的佼佼者凑成的首发名单，甚至可以在任意联赛形成竞争力。

俱乐部不想续约么？有部分是的，比如曼联就没有给到格巴一纸续约合同。但是大部分球员其实都在磨洋工，萨拉赫与利物浦的续约风波依然在持续，切尔西也曾经极为耐心地劝说吕迪格进行续约。

曼联高层曾经用高薪续约球员，从而保持球员的价值，这种做法被诟病为曼联沉沦的根源。我们可以质疑曼联管理层在足球方面的专业能力，但是千万不要去质疑曼联管理层在商业上的敏锐程度。2021年曼联续约拜利时，拜利就曾经试图拒绝续约合同，因为拜利非常清楚曼联只是方便在未来出售拜利时索要高价、防止拜利免费离队而已。

做法没有对错，趋势值得关注

当然，并不是说所有的经纪人、俱乐部都会如此，比如利物浦就刚刚官宣大幅度降薪续约了米尔纳，芒特也即将和切尔西完成续约。只不过国际足联禁止俱乐部提前接触球员、设定转会佣金上限的做法，可能会沦为一纸空文。

经纪人已经越来越熟练在合同到期之前进行货比三家，一方面是续约合同，另一方面是经纪人提前接洽各家俱乐部商讨合同，然后经纪人对潜在的下家、当前俱乐部进行相互提价，这很自然就能提高球员、经纪人的收入。

这种做法没有对错，这篇文章也从不讨论对错。只是从今往后，足坛的免签球员可能会越来越多，签字费=转会费的情况也会越来越常出现，甚至被迫高薪续约的场景也会频繁出现。