九洲体育直播(相九州：体育培训“原罪””)

基督教认为，人类始祖亚当和夏娃因被蛇引诱，违背上帝的命令，吃了伊甸园的禁果，这一罪行遂传给他们的子孙后代，成为人类与生俱来的原始罪过，并是人类一切罪恶与灾难的根源，即原罪。

天主教教义所指的人性“七宗罪”，按罪行严重程度递增依次为：傲慢、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、欲望和暴食。

01.做个看清事物本质的明白人

大家好，我是兰文创始人相九州，上一次写公众号5个月过去了，当时写了一篇关于《体育培训业未来的四大机会》。当时感觉经历过疫情之后能活下来的创业者都是真汉子，看清楚行业的本质、未来的机会后也没什么好说的，两横一竖干就好了，做一款牛逼的产品可以少说好多话。

这几个月也是一直比较忙，带团队参与了多个行业职业技能标准的开发，陆续写了3本关于行业培训的教材，超60万字。想想一个靠搞身体起家的现在改行去码字，落差挺大。

经典电影《教父》中，有这样一句台词：花半秒钟看透本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定拥有截然不同的人生。

最近也抽空反思了下这个看起来特别美好的行业，基于人性聊一聊我眼中这个行业的“原罪”。主要围绕：行业认知、宏观政策、商业模式、人才培养、运营管理、营销获客、教研教学等，以期能够看清行业的本质，帮大家少走弯路。

言归正传，反思后发现我现在遇到的不管是自己公司的问题，还是大公司的问题，还是行业的问题，所有的问题都指向“人”的问题。包括这些年做教练、校长培训还是直播讲座什么的，交流过的不下于几万从业者吧。给自己的忠告就是得“学最深刻的道理，说人话”，否则没意义！

作为在体培行业干了十几年的创业者，经历行业从2008-2013的无人问津，2014-2017的无比疯狂，2018-2021的日暮凄凉。相信很多该经历的都经历了，现实情况也远比当年预期的“精彩”。

关于之前写的那篇文章，很多小伙伴私信我讨论关于体育培训的未来会怎么样？说实话有些时候我真回答不了。譬如“关于智能硬件/可穿戴/VR等技术在当下体育培训机构应用”的问题？或者“关于儿童版Keep的可能性”问题？因为我的理解和认知都在文字里了。但是到底是2C还是2B还是2G还是OMO？我相信基于每个创业者的认知、学识、格局对产业行业企业把完脉后有自己的逻辑。

02.体培行业悲催的人才困境

多么残酷的现实：我们体育培训目前大部分的从业者，譬如专业是体育出身的，都是被国家淘汰过一轮剩下的。

1、当年大学毕业家庭条件好的找关系做公务员了2、学习能力强的考编制做老师或者继续读研读了真正有机会选择体制内岗位的体育大学生，有几个会流落到市场上做教练做销售？又有几个没背景，不是二代的？笃定了毕业我就选择去创业，为体育情怀闯天涯的？给我老师、公务员也不做的。真是凤毛麟角。如果有，也绝对是人才。只是不知道10年过去了，现在过的怎么样？还是不是一腔热血，还是原来的那个自己？

这就造成了大部分目前散落在市场上做教练的几类人群：

1、体制内有稳定工作兼职赚外快的占2%2、退役后进不了体制内的运动员占1%3、毕业后进不了体制内的体育相关专业大学生占5%4、一腔热血的体育爱好者占90%5、体制内待腻了想找点刺激或者想实现当初体育情怀的运动员或者体育类专业毕业生占2%

看着这些数据简直吓人，试问体育培训能有什么未来？当然如果学校体育搞的好，这个行业确实没未来，也压根没有体育培训这个行业，所以本质上这个行业也就是“干不了体校的事情，弥补学校体育的不足”。

所以奉劝那些要培养下一个姚明、刘翔的初创公司早日醒悟：这件事是国家干的，跟体育培训机构没什么关系。鉴于现在的体制，国家培养一个世界冠军的投入简直不可想象。

我们南体培养了100多个世界冠军，那都是从上到下、从左到右保障出来的。那现在大部分做青训俱乐部的最多只能做个职业队梯队建设基地，把上升通道对接好就可以了，培养一些苗子。

除非等到某一日像国外市场化程度很高、基础设施健全、运行机制完善、竞技体育协会俱乐部制不需要体育局，也不需要体校、市队、省队了，学员水平高可以代表国家参赛拿金牌，否则乖乖趁着行业红利提高效率赚点钱，不玩虚的，多纳税也是报国。

也没必要天天都人云亦云的说“完美人格，首在体育”、“体教融合”什么的，骗家长，骗自己。一问为什么完美人格首在体育呢？“体教融合”的实施路径是啥呢？大部分人说不清楚，知其然不知所以然是目前大部分人的通病。

03.体培行业薄如蝉翼的契约精神

还有一个有意思的现象：现在做的稍微好点公司的创始人、老板或者管理层基本都不是原来搞体育出身的。这是为啥呢？这不是我们体育人的行业吗？为什么我们做不了老板？不服气，一定要自己出去干。

兰文这些年培养了也不少于50家企业，出去的大部分员工都是教练。一是单纯的青训门槛太低，租个场地就能干，而且只租两小时就可以，所以又回到了青训1.0模式：分时租赁模式，看起来成本低，其实后果很严重。

这种模式适合起步但是后续问题太多，特别是员工单干，服务问题。租人家两小时连给客户端茶倒水的机会都不给，谈什么服务问题？特别是遇到像奥体中心这种好地段的场馆，房东涨价不说，突然哪天他们自己想干了，把你的学生一锅全端走了，坏的很。“这种模式就像在别人的花盆里种花，悉心照料，希望花团锦簇，又怕花团锦簇，更怕盆主使坏，连花盆都给你端了”。

早期我们就遇到过，特别是民营场地，当时约过去谈合作，场地都闲置没人租的，好话说尽让你把场地租下来，老板很开心，躺着收租子。后来发现小伙子做的不错额，涨租金，但是呢你有学生又不能不租，硬着头皮继续做，发现学生越多，利润越薄。房东还不信，总感觉你是赚钱的，琢磨着这小子不说实话，开始盘算着也没什么壁垒，自己也要做。私底下开始跟你的教练沟通要不要一起干？场地是我的，招生也不愁，来不来？企业管理稍微差一点的，再遇到没什么底线的教练结局可想而知。最后发现房东老板果真自己开始干了，还用你的人，关键你的学生还带不走，真尼玛龌蹉。

我们遇到过好几个场馆，学生都得有1000多。没办法，只能自己在附近找场馆或者自建场馆，虽然每个篮球爱好者内心里面肯定有个“要建一座自己球馆，买一支球队的梦”但是我想说的是现在是白天，所以趁早醒醒。当然运气好的能拿到极低成本租金的话，万幸，但是涉及到场地这个问题其实很复杂。

早期没资源没背景的创业者出去谈场地经历的各种碰壁与委曲求全或许大家都还有印象吧。确实是如此啊，这个属于核心资源，大部分都掌握在少数人手里。

所以这也就是为什么连动因这么大公司早期全国扩张能拿到的馆也都是偏的，当地机构选剩下来的位置或者时间段，不过确实这家公司还是值得尊敬的。对行业贡献很大，应该也算是大部分篮球培训机构的“黄埔军校”了。

为什么说自建场地是个无止尽的坑？说白了就是能给一般创业者拿到的闲置场地成本都不会低，但是大部分教练出身的老板容易陷入“我以为”、“我不信我不行”毫无根据迷之自信的怪圈去尝试，直到撞到南墙头破血流才开始反思。很少从一开始静下来去先算账，算算投资回报周期等问题。倒是大部分跨界过来做体育的老板，聊的最多的都是先聊财务、预算，再聊运营、教学。

我觉得挺靠谱，毕竟到最后这还是一门生意，寡讲情怀就像玩些骗人的把戏，叫好不叫卖，维持不了多久。试问又有多少人连坪效是啥？人效咋算？获客成本是什么鬼？分不清预收款和确认收入的呢？直到现在都2021了，我们每个月给教练校长培训，线上线下几千人次，能搞清楚这几个问题的教练或者创业者不足10%，简直太汗颜了。

所以有时候感觉国家鼓励大众创业、万众创新就是个坑，浪费资源。或许还是之前的观点，因为大部分体育生找不到体制内好工作，只能选择做教练或者创业。但实际上创业也是一件非常专业非常专业的事情。在国外是门学科，需要学习的基础理论和商业知识太多了。所以强烈建议教练出身的老板先补上一节财务课，重中之重。

04.结语

还是本着“学最深刻的道理，说人话”的原则，今天已经废话太多，接下来我也会定期说点体育培训行业的人话。同时邀请一些业内的创业者、专家、学者，主要还是围绕体育培训教研教学、营销招生、团队管理、股权财税等做一些思考和交流，也欢迎大家留言私信我关于体育培训运营、创业方面的问题。

如果你才思如泉涌，又深谙体培经营之道，也可以投稿给我们关于你创业路上的心得。我们争取做到尽量不误人子弟，不传播负能量，只讲经历过的坑和提供解决方案，让大家少走弯路，走的更久。

当然创业者毕竟也不是靠长相搞暧昧为生，所以说话也没那么好听，各位看官爱听就听听，爱看就看看，想转发就动动手指。不爱也没关系，毕竟爱不是能勉强的事，最难捱的莫过于爱而不得、得而复失的纠结，希望各位都能理性去爱，无愧于当初的坚持。

也正如罗曼•罗兰所说：“世界上只有一种英雄主义，就是认清了生活的真相后，依然热爱生活。”