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直播间搭建图片(直播间搭建技巧)

更新时间:2022-11-07 13:06:04

我多人想做直播但是不知道如何搭建直播间。

  • 场景搭建的基础常识
    • 直播间布景的三个要素

    要搭建好一个直播间,我们第一步要了解直播间的格局构成。一个合格的场景布置,应该具备三个部分:展示区、产品区、道具区

    我们先说展示区。优秀的直播间,一定是能够让用户2秒内,就能识别出直播间主要在卖什么的。那么与之相对应的,就是展示区,你的主播站在哪里,用户进入直播间就会注意哪里,所以展示区的核心作用是突出主播讲解及展示的产品。

    直播间搭建图片(直播间搭建技巧)

    接下来我们说说产品区。我们应该明白再优秀的直播间,也无法保证你的主推款就一定是观众喜欢的。为了避免观众因为不喜欢主推产品而流失,直播间除了展示区以外,还应通过货架陈列等方式,去向用户展示其他商品,以达到留住观众的目的。这样一来,不但能延长观众在直播间的停留时间,还有利于增加直播间的转化。

    直播间搭建图片(直播间搭建技巧)

    最后,我们说一下道具区。直播间转化是一个打单、逼单、踢单的过程。50%以上的观众,并不会在你宣布价格的那一刻下单。观众可能是觉得你的直播间信任度不高,又或者优惠力度不够。这时就需要有道具区,用于增强品牌信任度,告知福利活动。你如果是拿手机播,可将相关信息做成A4纸贴起来。如果是绿幕直播,通常会让美工做成贴纸。

    直播间搭建图片(直播间搭建技巧)

    展示区 产品区 道具区,这就是直播布景的三要素。

    • 灯光的布置

    布光技巧也很重要,有的直播间画面不清晰、有噪点,但有的直播间却非常清晰有质感。很多时候差距就在于灯光的角度和位置。

    首先我们需要有顶光灯。顶光灯足够亮,才能显得整个直播间的场景明亮。

    其次,你还需要有侧光。侧光的用处,是为了去补我们的面光。顶部光线打下来之后,主播的面部容易有阴影。因此,所以需要我们再去补一个面部光源,也就是侧光灯。

    最后,我们还需要轮廓灯。轮廓灯会让整个人的轮廓显得比较好看。

    直播间搭建图片(直播间搭建技巧)

    罗永浩直播间的灯光布置(图片来源于网络)

    灯光布置有几个原则

    首先就是灯光和背景颜色要匹配。比如你用的是白光灯,那么你的背景墙相对来说要明亮。如果背景用的是壁纸,就不建议你用过于花哨的壁纸,简约风格即可。其次,建议大家根据光源与墙壁、人物之间的角度,来进行调试设置。

    主播的脸部光线要均匀,不能出现阴阳脸。如果你是服装鞋帽或是彩妆护肤品类,建议灯光多用冷色系的白光,让产品有最佳的展示效果。如果你是美食直播间,灯光建议选择暖色调,目的是衬托美食的色泽,让粉丝感觉更有食欲。

    • 关于道具的使用

    这里说的小道具,指的是主播在讲解过程中,用来进行产品说明的辅助工具,比如展示板和小黑板。

    直播间搭建图片(直播间搭建技巧)

    例如服装类直播间,就会经常用到尺码表,这样可以提高效率,减少常见问题的重复回答。再比如说彩妆的直播,选择什么肤色、选择什么色号,或者说是什么场合选择哪一款,通常也会写在展示版或者小黑板上面。

    搞清楚上述基础知识,你对直播间不管是基础装修、简单设计、布光,还是工具的采买应该都心中有数了。

  • 如何模仿竞品直播间
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    • 在模仿的基础上创新

    设计直播间搭建方案最快捷的方式就是模仿竞品直播间,站在巨人的肩膀上才能看得更远。对于同行直播间,首先要确定什么样的账号值得我们模仿。

    一般我们选取同品类下能够长期上排行榜的帐号作为模仿对象。能够上排行榜的帐号,背后都是精细化的运营团队。不管是货品排列,还是场景布置,都具备很强的营销逻辑。

    怎么去找这些账号?

    我们可以通过蝉妈妈、抖音等第三方工具,进入直播排行榜界面,搜索同品类的排行榜,有哪些上榜的账号。一般情况下,选择同时关注50个账号。我们的99%设计灵感都可以来自于这些竞品账号。

    直播间搭建图片(直播间搭建技巧)

    接下来就是打开一个个地刷,看一个记录一个。记录什么?记录灵感。

    为了获取灵感,我们通常可以问自己以下这些问题:

  • 直播背景是怎样的,用的什么形式、突出什么信息?
  • 主播长什么样,是怎么播的,平播还是卖场,会不会放音乐、放什么类型的音乐?
  • 直播间是怎么突出主推款,直接体现在背景上,还是放在桌子上?
  • 其他商品他是怎么展示的,全通过话术去引导下单,还是货架型展示?
  • 福利是什么,运费险?假一赔十?直接贴在墙壁上,还是做成贴纸呢?
  • 我们可以用一天的时间把竞品账号全部过一遍。再把所有碎片化信息分门别类装在脑子里,然后推敲这样的场景到底对不对:

  • 用户能不能1秒内就看出我是卖什么?
  • 用户能不能3秒内就抓住我主推的什么商品?
  • 用户能不能通过屏幕看到我有什么额外的卖点?
  • 用户从手机上看我的直播会不会觉得很舒服?
  • 当确认没问题之后,那就是真的没问题。剩下的就是安排采购、装修,等候直播间场景搭建完毕。

  • 直播间搭建的经验总结
  • 以下是一些日常的记录,同样希望对大家有所帮助。

  • 越贴近生产流程的直播场景,越能激发用户的购买欲
  • 直播间搭建图片(直播间搭建技巧)

    2.越贴近人设的直播场景,越能激发用户对商品的信任感。

    3.马太效应下新帐号想要在人、货上的突破会更为艰难,反而场景搭建的竞争会简单很多。

    4.一味的陈列式场景已经很难吸引用户,直播间需要有更多的创新,比如最近很火的雪山下的直播。

    5. 99%的内容直播都是虚假繁荣,用蹦迪场景营销食品,跟在火山口卖香皂一样荒谬。

    6.最好的直播场景,最好的营销话术,就是你手里的货。