cba运动鞋哪里生产的(李宁前世：运动鞋背后的运动员or企业家)

李宁新困境：我巅峰时你还没出生

最近易建联在球场下脱下的那双李宁鞋，又一次把李宁拉进了大众的视线中。

人们知道李宁花了20个亿买下了CBA的五年，也感受到了李宁这些年的急于求成，结果大家也很清楚，如今安踏有着国内运动品牌中最高的市场占有率，第一的宝座被抢走。但这不是李宁遇到的第一次危机，李宁到现在满打满算也才26年，比起有将近百年历史的阿迪达斯、新百伦和五十年历史的耐克来说，李宁还只是一个走了弯路的小孩子，李宁当然还有机会。

今年体操王子“李宁”已经53岁，从意气风发的奥运冠军变成了两鬓斑白的，几经风波的半百老人，但毫无疑问他是目前为止中国运动史上转型为企业家最彻底也最成功的运动员。李宁在运动员生涯中斩获金牌106枚，他也因此被誉为“体操王子”，并成为二十五名“20世纪最佳运动员”中唯一的中国人。

任何想要赶超李宁的运动员想要获得这一称号都将再等待一个世纪。

1984年的洛杉矶奥运会，让李宁作为运动员的声望在这一时期达到了顶峰。

80年代初，黑白电视才开始在中国普及，每个村都有至少一台电视机，大家有机会通过新的媒介去看世界，这是奠定李宁群众基础的重要物质条件。

而1972年尼克松访华后，直到1979年1月1日，中美两国才正式建立外交关系，也正是那一年，李宁正式加入体操国家队。那个时期的中美建交让中国与苏联划清了界限，是以那个时候中国刚刚成长起来的体育力量并没有参与80年的莫斯科奥运会，这也给了刚进体操队一年的李宁更好的成长机会，这是奠定李宁群众基础的重要政治条件。

两年后，李宁凭借过人的身体素质和心理素质斩获无数奖牌，1982年第六届世界杯体操赛上，李宁一人独得男子全部7枚金牌中的6枚，创造了世界体操史上的神话，堪称金牌收割机。李宁本身过人的运动素养和能力是李宁奠定群众基础的关键。

洛杉矶奥运会一过，李宁正式奠定了前无古人后无来者的国民运动员的形象，要举个后世的例子的话，唯有04年的刘翔、乒乓球三代大魔王的巅峰期和12年的孙杨稍有一拼之力。

那一年的洛杉矶奥运会是新中国成立以来中国代表团第一次参与奥运会，参与运动员共225人，最终获奖15金8银9铜，位列奖牌榜第四，这个成绩对于初试奥运的中国无疑是喜人的。

李宁呢？他一个人就有3金2银1铜，几乎占了总金牌榜的1/5。

那个时候中国方兴未艾，战争、饥荒、文革的阴影尚未从人民心中离去，你说你作为一个中国人，看到这样的奥运战绩，看到这样的李宁，你喜不喜欢，开不开心？

这样的神化与推崇最后变成了丑恶的泡沫，群众对李宁的心理期待到达了顶峰，以致于光环一旦被戳破，迎向李宁的是惊人的反噬。

1988年的汉城奥运，李宁的滑铁卢让这个无比杰出的“高龄”体操运动员遭受了许多始料未及的谩骂，侮辱甚至威胁。

群众在1984年给了他多少赞美，就在1988年给了他多少诋毁。

那可真的是往死里骂，什么阴损狠毒的招都敢使。

汉城奥运会结束后，李宁收到了无数过人寄来的刀片和绳子，有一封寄自辽宁锦西的观众来信在信封里装了一根挽好的塑料绳扣，只写了一句话：“李宁小伙子，你不愧是中国的——体操亡子！上吊吧！”

许多人把汉城奥运会中国仅有5枚金牌这样的惨淡成绩归咎于李宁的不好好表现。

最过分的是李宁比赛失误重重坐在地上之后，仍选择站起来“微笑示人”。观众写信骂他“输了还笑，丢尽中国人的脸”。回国时机场工作人员奚落他“哪里不好坐，跑到那儿坐”。媒体也多是责备之词——记者鲁光曾感慨道：“体操王子变成了败将，平日里极尽歌颂他的笔，此刻流泻出来的尽是责备字眼，说他唱歌分了心，输惨了……”。

汉城奥运会之后，再无体操王子，李宁选择退役。

那个时期国内还没有代言的概念，退役的运动员要么当教练，要么做政府官员。哪怕他是李宁，选择也没有更宽一点。唯一的区别是，李宁收到的邀请比起其它运动员来的要多一点。

能喊一辈子的老板 李宁前身——健力宝

正当李宁无所适从的时候，健力宝创始人李经纬出现了：李宁，我觉得你可以跳出这个运动员退役后不是出国就是当官的模式，你完全可以改变这种现状。

翻译一下就是：李宁你这么屌，不要当那劳什子教练，官员啦。

李宁当时想要在深圳创建一个体操学校，李经纬劝他：光靠赞助是不行的，一定要有经济做后盾，这样才是稳定的、长远的发展思路；李经纬建议李宁搞经济来发展体育。

所有的劝说都可以变为一句话：跟我混，不管是吃香还是喝辣，想干啥干啥！

不要怀疑，李经纬确实能给李宁这样的自由度。

健力宝当时是个什么情况呢？

以运动饮料著称的健力宝，是1984年洛杉矶奥运会的赞助商。

说起来健力宝成为中国人尽皆知的饮料，走红起来靠的是神一样的运气和老天爷赏的套路。

当时国际舆论好奇于中国在洛杉矶奥运会取得的好成绩，这时日本有个新闻记者有贺观察到三局连胜美国的中国女排姑娘们喝着自己不认识的饮料，便在新闻大胆推测：中国运动员取得15块奥运金牌，可能都是这种魔水的功能。

很显然，这是一篇信手写来的、没有经过任何采访与核实的新闻稿。但没有想到的是，一位随团采访的《羊城晚报》记者看到了这篇新闻，他将之妙手改写成了《“中国魔水”风靡洛杉矶》。当这条“出口转内销式”的新闻在晚报上刊出后，居然被迅速广泛转载。“中国魔水”与“东方魔女”（对中国女排的昵称）的交相辉映，在早已沸腾的奥运热上再添了一份充满神秘气息的骄傲，它实在非常吻合一个刚刚回到国际舞台的东方民族的心理满足。从此，健力宝一夜而为天下知。

健力宝和李宁，同时辉煌于洛杉矶奥运会，也许是出于对人才的爱惜，也许是出于商业利益的考量，但无论是出于何种原因，李经纬的这一决定彻底改变了李宁的人生。

李宁考虑后，最终决定加盟健力宝。这并不是一个容易的决定，从民族英雄到一个商人的转变，舆论的压力和家人的看法，北京到广东的距离。尤其是李宁要面对的是一个完全陌生的领域，在那个领域，他要从头开始。

不过对当时受尽谩骂的李宁来说，大概也没什么好失去的了。

那李宁在健力宝里主要干了些啥呢？

在健力宝之初，他拍了一只广告。

那只广告花了60万。

什么概念呢？89年的物价基数是1.17，16年的物价基数大概在110左右，翻了整整100倍。也就是那是一只6000万的广告，作为健力宝公司的新人，李宁真是大写的敢花钱。

结果是啥？

结果就是那年健力宝的销售额涨了3000万，撇除物料和人力成本，这还是一个很划算的买卖，李宁在商业上的敏锐触角初现端倪，李经纬不无得意的说到：“李宁确实是个人才，我的眼光就是好。”

然后李经纬就撺掇着李宁去做服装，只做饮料已经满足不了李经纬和李宁了。

于是他们又遇到了一个问题：没钱。

健力宝还在扩大生产，现有的资金链已经成熟，很难抽出足够的钱来建一个服装加工厂。没有开厂的钱，李宁和李经纬决定找一些国外厂商融资，然后他们就去找。

然后他们一找就找到了，还找到了三家。

就是这么顺利得人神共愤。

八个月后李宁的5000平的厂房就建好了。

然后李宁又开始发愁：怎么让大家知道我们做出来的衣服呢？

毕竟有过10年的运动员生涯，李宁马上想到了即将在北京举行的第十一届亚运会，想到了备受瞩目的亚运会火炬接力。理想当然很美好，但是，亚运会火炬接力处对买断亚运会火炬接力开出了300万美元的高价。

买不起呀买不起。

这时，李宁就这么和工作处的领导谈判：300万美元太贵了，现在大家都穷，钱还没赚多少，总不能赞助你这一次把自己搞得倾家荡产吧！你看这能出得起的只有外国公司，如果最后真的是外国公司竞价成功，你说你还要脸吗?到时候全国民怪罪下来你说你付得起这个责任吗？那将成为我大中华12亿中国人的耻辱。你还不如投我，支持一下国产企业，我以后还赞助你，钱只多不少，你也不用费心再找 了，话又说回来，我也才刚弄个厂，钱也只能给这么多，你看着办吧！

工作处人员看着认真谈判的李宁：既然你这么有诚意，好，给你打个2折。

这折也打得够狠的。

最终李宁以250万人民币成交了这笔交易。

1990年8月，在世界屋脊青藏高原，李宁作为运动员代表，身穿雪白的李宁牌运动服，庄严地从藏族姑娘达娃央宗手里接过了亚运圣火火种。整个亚运圣火的传递过程，有2亿人直接参与，25亿中外观众从新闻媒体知道了健力宝和李宁牌。从这一刻开始，李宁牌真正横空出世了。

这是李宁在商业上的第一次大获全胜。

李经纬这个时候也知道：李宁值得更大的天地。

于是，在1991年由健力宝投资1600万，广东李宁体育用品公司正式成立，在健力宝旗下独立负责李宁牌运动服、运动鞋的经营。

1992年底，李宁公司分别在北京、广东成立三家公司，各自从事运动服装、休闲服装和运动鞋的生产经营。而李宁牌系列产品逐渐赢得了众多荣誉，成为1991年以来中国体育代表团参加历次重大国际比赛的专用装备，李宁牌服装和运动鞋系列不仅被推选为中国明星产品，而且被评为全国服装行业十大名牌之一。

李宁，用三年，完成了整个从运动员到企业家的转型。

上市十年路 要自由也要发展

当然，人生不可能总这么顺利，李宁遇到了商场上第一个真正的挫折，这个问题也是每个领导者都会遇到的问题。

任人唯亲or任人唯贤？

初入商海，李宁采取OEM贴牌方式生产李宁牌运动鞋，但因为缺少经验，第一批鞋做砸了！当时，李宁投入运动鞋的开发费用只有50万元，其中20万元用于001系列鞋的生产。得知鞋全部不合格的消息，李宁飞回北京，召集相关部门开会。

为什么会做砸？

因为没有专业的人才，李宁公司的所有高管，全部都是李宁的自己人。有些谁呢？几位退役的队友、还有李宁的家人如哥哥、嫂子、表弟等一起在操作，那时的李宁是个十足的家庭公司。

李宁要是迫于家人的压力不对公司的权力人员进行变革，现在的李宁，可能只是一个破落的商业小作坊，或者根本不存在。李宁当然是个天才，但不代表李宁的家人也是。被不靠谱的家人坑坏的公司，从来都不缺。

这是李宁遇到最大也最本质的危机。

李宁选择了公司。

到了1992年，李宁就开始有意识地聘请专业人才加盟。为李宁公司发展起过关键作用的第二任总经理陈义宏，就是被李宁从当时有名的运动服生产企业十佳公司请来的。

从那时起，李宁就认识到专业人才的重要性。绝不能让自己或自己人成为公司发展的阻碍，李宁说。

陈义宏最早在1991年加入李宁，从生产总监开始做起，一步步升到总经理职位。李宁是一个很会管理的人，他懂得知人善用。对于职业经理人，他很信任，也很授权。曾参与李宁公司股改的股改专家刘纪鹏回忆说，每一次去谈判，或者谈合作，李宁都会带上陈义宏，看得出他对陈义宏是很信任的。自1998年去北大学习，李宁就淡出了公司的日常经营业务，而把业务全权交给了总经理陈义宏。

陈义宏以及一批专业人才的加入，创造了1993年到1996年李宁公司的第一次辉煌，公司营业额每年以100%的比例增长。

从这一点来看，李宁除了是一个商业天才以外，还是一个优秀的领导者。

但是李宁公司的问题不仅仅对下，李宁公司是有原罪的。它是健力宝的全资子公司，而健力宝的控股股东是广东三水县政府，是国有资产。在李宁心中，他更希望公司朝着现代企业模式发展。这在当时看来并不易，起码有两个核心问题必须解决，一是对公司进行股份制改造，另外一个是将李宁商标从健力宝中分离出来。

我能成为我自己吗？

到底怎么办？不懂就要问！

1994年初，在证券报一个记者的引荐下，李宁同有着中国股改第一人之称的首都经贸大学教授刘纪鹏见面了。刘纪鹏从1988年开始即进行企业的股份制咨询，从他多年关注企业改制的经验来看，李宁公司的产权不清这对于李宁今后的发展将是致命的，这太危险，他极力鼓动李宁脱离健力宝。

李宁很纠结：我这样是不是很对不起我的老板？

刘纪鹏答：你老板是你老板，健力宝是健力宝，李宁是李宁。

于是在刘纪鹏的强烈建议下，李宁遂定下决心和李经纬以及三水市政府摊牌、分家。李经纬相当大度，完全支持李宁自立门户。1994年底，只是在股份和品牌采取了一些变动措施，李宁公司就顺利脱身。

也难怪李宁喊了李经纬一辈子老板。

救命于危难之时，成功路上不离不弃，协助成长功成身退。

好聚好散的典型代表，给下属发挥的空间，也给下属成长的机会，还理解下属独立的野心。

请给我一打这样的老板。

1994年9月，李宁体育产业公司正式成立，主要作为控股的母公司，初步实现同资本市场的对接。1995年底，李宁集团成立，李宁亲任集团董事长兼总经理。1996年初，集团总部北上，从广东迁到北京。而健力宝历次投入的1600万，李宁分三次用现金进行了偿还。据刘纪鹏介绍说，这种偿还是在历史成本之上偿还的，并没有一个很可怕的增值。

从1993年到1996年，李宁集团每年销售收入增长幅度都在100%以上，1996年更创下了6.7亿的历史纪录。业绩如此快速地增长，发展令人如此兴奋，即使是性格平和的李宁也禁不住豪情万丈，制订了1998年达到10个亿，2000年达到20亿的销售目标。但是，不幸的是，成长的喜悦到了1997年戛然而止了。亚洲金融危机袭来，中国经济通货紧缩，李宁产品卖不动了。此后数年，李宁公司的销售收入一直徘徊在7亿左右，市场地位逐年下降。

从这个时候，李宁正在努力把李宁变成另一个更专业更规范更有生命力的公司。

产品卖不掉怎么办？

那就上市。

1997年，处于困境中的李宁萌发了强烈的上市冲动，并把上市地选定为香港。1998年起，李宁聘请了资本运作方面的专家为独立董事，1999年他又聘请各个领域的专业公司协助公司完成整体战略：德国SAP公司、台湾麦达公司、海问咨询公司、日本电通广告公司、普华永道会计师事务所等都是李宁公司的合作伙伴，此举旨在增强公司的国际化竞争力。

这个过程就是：请请请，不懂就请懂的人来，我们有钱，我们也想赚更多的钱。

2001年3月，张志勇出任北京李宁公司总经理，他也是李宁公司历史上第三任总经理。

说起张志勇其人，1992年，24岁的张志勇正值年少，也正是这一年，他再次以出纳的角色加盟了李宁公司。他如海绵般对待学习的态度以及善于学习的能力是其从李宁公司众多员工中脱颖而出的关键所在，而这也几乎符合张志勇众多同事对其的印象。

也正是张志勇这样的能力打动了李宁。

他慢慢的成为李宁最杰出的助手，李宁也给了他越来越多的空间，甚至在2008年彻底放权离去，当然这是后话。

接过大权后的张志勇并未依照既有路线行事，他的做法也与前任陈义红大为不同。在张志勇看来，在销售额不到7亿时，将所有资源配置到销售渠道才是拉升销量最为显著的办法，增加一个店面无疑就增加了一份销售额。而这也与此前李宁公司习惯通过大面积广告宣传造势扩大销量的策略明显不同。

一贯为之骄傲的广告对业务的推动效果变得微乎其微，李宁需要新突破。

问题在于，这样对供应链和人力投入显然施加了更多压力的措施是否真的能让李宁更进一步？李宁又是否做好了准备？

李宁选择了张志勇的判断。

也正是此时，张志勇开始大胆启用“空降兵”，一大批具有成熟市场推广经验及零售经验的高管落地李宁公司，并负责开疆拓土树立品牌。

值得注意的是，在张志勇派遣的“空降兵”中，不乏一批拥有宝洁、可口可乐等国际公司背景的专业人士。而斗志满满的张志勇也从未以副总经理职务自居，并与员工一起参与培训、学习甚至研究讨论。

因为张志勇的新策略，2003年，李宁公司销售额突破10亿，陈义红未能完成的重任在张志勇身上得以实现，其实在这个时候李宁离那个最开始5000平的厂房很远很远了，这家民营企业在无数的优秀人才的手中变得蒸蒸日上，越发蓬勃。随着公司营业额的持续上升，和外资的进入，公司上市进程再次被提到了日程上。经过7个月的筹划，李宁公司终于2004年6月28日正式在香港主板市场上市，公开发行2.47亿股，并于7月9日再次增发新股3697.6万股，而李宁及其家族拥有资产在10亿港元以上。

这个过程就是：上上上，冲呀。

李宁的商业帝国版图，被这样的冲劲正式打开。

之后的故事，我们都知道了。

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