今天要给大家带来的案例是：云南一家包子铺，老板利用“一个水壶”，在短短一年的时间里，疯狂盈利100万。

【1】案例背景

这家包子铺的老板姓陈，今年58岁，陈大妈呢，就是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位陈大妈，她可是位有本事的女人。大家都知道，卖包子是小本生意，也就赚个吃饭的钱，然而这位陈大妈呢？却把包子铺经营得红红火火，赚钱赚得盆满钵满。

陈大妈在创业以前呢，是一家医院的保洁，每个月2000出头的工资，日子过得苦兮兮的。然而她没有办法，男人死得早，她也没有改嫁，而是选择独自把儿子带大。为此，她什么脏活累活都干过，就是为了多赚点钱，能把儿子供出来，以后好有出息。

好在陈大妈的儿子大路也是个有出息的，大路当年考上了一本大学，虽然不是重点，但是在他们这个小城市，也算是个有能力的了。从大学毕业之后呢，大路为了更好地照顾陈大妈，还回了老家考公务员，结果还真就让他考上了，虽然每个月工资不高，但胜在福利好，还稳定。这不，公务员就不愁娶不到媳妇儿，大路没过多久就在老家娶了个老婆，还生了个儿子。

眼看这一家人的幸福生活就开始了，然而去年单位体检，大路查出了肾病。大家都知道，肾病是一个能把人拖累一辈子的病，而且想要治好的话，花费不少。为了给儿子治病，已经退休了的陈大妈选择“重出江湖”。

不过呢，这次陈大妈没有再去干什么保洁，毕竟收入实在是太低了，陈大妈思来想去，选择自己开了一家包子铺，打算靠做生意来赚钱给儿子治病。结果你猜怎么着？包子铺的生意特别红火，短短一年的时间，陈大妈就赚了100万。搞得儿子儿媳一个劲说陈大妈，要是早点开店的话，家里早就富贵了。

【2】方案介绍

只要顾客进店吃包子，就可以免费喝一杯售价为3块钱的豆浆。

以上这点，就是陈大妈在包子铺开业的时候，推出来的开业活动。看到这里，大家是不是觉得，不过是一杯豆浆而已，真的能有吸引顾客进店消费的能力吗？别着急，下面就来给大家仔细讲讲，陈大妈的具体操作。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

陈大妈在包子铺开业的时候，推出了一个开业活动：活动一共持续五天，在这五天时间里，只要顾客进店花费88块钱成为会员，不仅可以获得一个售价为88块钱的烧水壶，还可以获得88杯免费的豆浆。

这个活动，一看就知道这其中有诈，因为实在是太过划算了，大家都知道，天上是不可能会掉馅饼的。然而，正是因为实在是太过划算，所以大家即使觉得其中有诈，也还是会上钩，这就是人性贪婪。

那陈大妈是如何盈利的呢？

首先是那售价为88块钱的烧水壶：这个售价不过是个噱头，标价确实是88块钱，但那不是对外售价吗？你要是算成本价的话，其实也就20块钱，便宜到不行。不过由于烧水壶包装的比较高档，所以顾客还是非常买账的。而这呢，就是包装的魅力。就像那些明星一样，虽然实际不怎么样，但是经过整容医院这么一包装，不就成天仙了？

然后是那88杯免费的豆浆：大家看前面的方案介绍也能看出来，这88杯豆浆虽然是免费的，但是要顾客进店吃包子，才可以免费喝一杯。大家算一下，一杯豆浆的成本才多少钱？也就几毛钱。但是顾客进店吃包子呢？现在最便宜的包子都要两块钱一个，但实际成本是非常低的，所以啊，顾客随便吃一个包子，其中的利润都可以抵消豆浆的成本。更何况，一个包子还不够塞牙缝的，顾客肯定要多买几个，那利润不就来了吗？

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，陈大妈就是这样，利用“一个水壶”，年赚100万，赚得盆满钵满。