关于足球的优美句子摘抄(这些才是青训机构最关心的问题 | 哈比足球青训俱乐部论坛现场摘记)

自从去年国家足球政策的出台到现在，在这一年多的时间里，国内各地成立了许多大大小小的俱乐部。

各地俱乐部从初创，到发展，这之间经历过了成功的喜悦，也有着许多困难，哈比足球此次在九月底的广州举办的哈比足球本土青训俱乐部论坛，就是为了给大家提供一个经验交流分享的机会，因为有借鉴才能有感悟，有感悟才能有提高。

此次论坛哈比足球邀请到了四位嘉宾来以及来自兰州、厦门、天津、重庆、长沙、海口等八十多位青训俱乐部的同行一起交流分享自己的一些经验和想法。

梁永超（超哥），东莞火麒麟青少年足球训练营创始人

陈世斌（叔公），深圳大荣体育创始人

杨思聪（聪哥），顺德高派少年足球俱乐部创始人

陈健（阿葛），佛山魔童俱乐部创始人

1.俱乐部发展的几个阶段（筹备，成立，发展，成熟）各阶段的侧重点和要解决的问题。

超哥：我们用半年时间筹备成立，我们几个朋友都有职业队经历，一开始我们只是想玩一下啊，后来我们看见很多家长孩子喜欢我们，所以我们就决定要严肃对待成立俱乐部这件事。

我们主要是给小孩归属感，仪式感，我们有我们的文化，每年我们会有年卡，会有我们俱乐部的颁奖，类似于最佳射手之类的，给孩子们仪式感。发展呢，我们没有什么大目标，我们只是想尽量扩大足球人口，让更多的人来参与踢球。

叔公：我觉得有些俱乐部做的很好，把自己的文化灌输给孩子。比如很多欧洲低级俱乐部都有百年历史，这就是文化的力量。当然，如果想做大，那就要商业化。发展呢，我们现在是公司化来经营，有许多部门，比如市场部，课程服务部，跟家长沟通，和教学部交流啊，这个是最重要的。

我觉得最近这一年冒出了很多很多青训俱乐部，我也是要强调俱乐部的定位。到底是兴趣还是培养精英？这个对于俱乐部的长远发展很重要。先让小孩的踢球兴趣提高，再看他的发展，这才是正确的一条路。

聪哥：我们之前也是一直对学员免费的，后来人数越来越多我们没办法继续这样免费，所以今年开始我们也要适当的收回费用。免费的时候很多家长看心情才决定来不来，对小孩的足球成长不好，收费之后呢，能提高一下参与度。

一个俱乐部应与周边许多俱乐部多多合作，与商会多多交流，这个对整个青训市场都是很有好处的。我们的基金以后会用在本土教练的培训，因为我们要有自己的特色，把国外的好东西吸引来，用于我们自己的教学。

阿葛：我们现在面临发展的选择阶段，我们在考虑如何做大，继续生存。有些俱乐部找欧洲合作其实我是有疑问的。我们要考虑我们俱乐部的定位是什么，到底是培养未来之星？还是吸引更多孩子来参与？

我之前的导师跟我讲过，草根足球就是要让更多的人来参与。所以我觉得可能我的俱乐部的定位还是草根足球。我们的一些优秀学员会被送到更好的俱乐部，让他们有更好的发展。

我一直比较想做社区俱乐部，像国外的许多社区俱乐部。社区俱乐部才是足球大厦的根基，是这个金字塔的根基，金字塔的底部变大了，塔尖才会更宏伟。我想我们青训俱乐部就应该安心做好塔基，这样才能让中国足球有进步。

台下自由提问：如何把成本摊在定价机制里？

叔公：我们一直都没有赚，只有今年稍微赚了一点点。我觉得在商业化里，目前都是收学费的模式。未来我们开多了分俱乐部之后，我觉得会更好。去开拓市场的时候不要去挖别人的孩子，要尊重同行。

未来我们不是靠学费模式，我们会依靠商会，成立基金，能继续培训我们的教练和工作人员。希望能有更多的企业能有资金来支持我们，把学费降下去。

聪哥：我们也要继续摸索更好的模式。家长的支持程度，学校的足球普及程度。其实学费不是根本的收入来源。怎样去服务好家长和小朋友才是我们要关注的。

足球的相关产业链是很大的，如何利用好这些资源，是我们要考虑的，比如足球相关的消费，这个我们要多多和家长沟通感情，让他们融合到我们的足球里。这样才能丰富我们的盈利模式。

阿葛：比如徐指导说的倒推，如何做大产业？要降低门槛，那么需要我们降低学费才能吸引到孩子。

2.俱乐部有效的招生宣传渠道和方式？

超哥：我们当初也是传统的发传单发背心，但是不理想，后来我们也发礼物，后来我们就办比赛，媒体报道，然后有一家学校找我们办比赛，从此我们就以此为突破口，慢慢的接了许多学校。

进了学校也要想办法把不踢球的学生尽量吸引来。我们的重点就是在校园足球这一块。一开始进校园是比较辛苦的，各个关系都要理顺，足协，民间，都要尽量搞好关系。

叔公：最直接就是免费体验课，这是最重要的手段，可以大量开。我们的都是外教，外教很开朗，孩子们会玩的很开心。我们大部分体验课都是零基础的孩子，如何抓住这些孩子？最重要的就是体验课。

当然还有一些之后的福利和俱乐部服务——比如上课的讲解，除了教练的讲解，工作人员也要在现场服务好家长群体，比如积分，报课程，买装备都有积分，年底换礼品，或者会员制，与麦当劳合作，有一定优惠。这些外围的服务都是很重要的。还有就是参加校园足球的推广，校园足球是一个潜在的招生渠道。

聪哥：我们也差不多，我们也在学校有推广，学校生源也很重要，让他们周末来我们俱乐部训练，可以让他们家长看到孩子们在我们这里有成长。

台下自由提问：如何维护校长的关系？

聪哥：我们那个地区特殊一点，我们有个足球协会，与商会有联系，每个小学与商家有联系，每个小学都会从商家，足协，家长那里得到一点赞助，这样就会让每个小学都有专款专用在足球方面。

这是一个共赢的模式，商家出一点钱就可以树立企业形象，广告效应，学校和孩子也可以受益，是一个良性循环。学校可以得到经费补充，足球氛围也可以做起来，小孩子也可以运动起来。我们现在镇上有很多队伍可以参赛。

我们是一二十家俱乐部一起联合起来，把足球市场做起来，配合足协，争取让更多的小孩参与踢球。

阿葛：我们俱乐部规模比较小，才成立两年多，没做过什么宣传，只是靠家长口碑，最近有一点招生的问题，毕竟市场有竞争嘛，其实市场不需要很大的俱乐部一家独大，而是需要许多小俱乐部，一起交流促进。

从我们俱乐部的财政状况，我们没有力量去做招生宣传，我觉得我们尽力做好自己吧。我还是比较看重口碑的力量，做好自己，才是一切东西的根本所在。招生其实和俱乐部文化也有关，因为如果家长认同你这个俱乐部的文化，理念，他们才会更愿意在你这个俱乐部。

我自己也还在继续学习俱乐部文化建设这一块。很多俱乐部只有表面的服务，而没有文化的内在支撑。文化建设是比较长期的事情，我们还要继续坚持。

台下自由提问：外教上体验课，专门的人来解释，这种模式是一开始就这样吗？

叔公：一开始我们都是免费带小孩的，后来我就接触了很多外教

台下自由提问：国内俱乐部与国外俱乐部合作，对招生有很大影响吗？

阿葛：对于没有背书的俱乐部是很大的冲击，我们要努力，做出本土化的东西，把国内足球真正的做好，我们不能把国外的东西简单的搬过来。我们一定要回归本土。

台下自由提问：建议引进国外青训体系吗？

答：要看你的俱乐部到底能从对方学到什么东西，我们不是一味的追求合作，我们要先有自己的俱乐部文化，一旦你有了俱乐部文化，小孩认同你，就会自然而然的过来踢球。当然这是站在情怀的角度啊，不是商业的角度，商业是另一方面。

3.如何招到优秀教练，教练福利，成长路径，防止教练流失？

叔公：首先俱乐部理念，发展的计划，是否能吸引到好教练。所有的管理都离不开钱，能否留下来，就是看钱。

聪哥：俱乐部一定要有一个优秀的教练团队，这个招聘是有很多渠道，就看自己是否能找到这个渠道，我们之前招一个好教练也是通过我们的理念的介绍，比如我们最看重的不是成绩，而这个正好和他的理念很符合。

所以双方的目标和想法一定要一致。另外就是要培养自己的教练，提高水平，长期来看，还是要用我们的本土教练。

4.俱乐部如何与学校合作，注意的问题，如果学校单方面违约，如何处理？

聪哥：这方面要考虑的就是如何和学校合作的好。比如校长是否有兴趣组队，学校是否有这个氛围，这个是第一步。然后是教练团队，和学校的体育部来沟通，打消他们那种给他们带来威胁的思想。

你进去是帮助他们建立足球体系，是协助他们体育老师做事，而不是干扰他们的工作。所以俱乐部与学校合作，最重要的就是内部的沟通，我们公关方面要多考虑一些。

因为俱乐部进去之后其实是增加了老师的工作，比如帮你选学生之类的，所以我们尽量要多考虑他们一些，毕竟他们的工资是相对不变的，而他的工作量变大了，所以他们会有不情愿的。

我们在学校办班要和学校实现共赢，尽量减少学校的支出。校队踢得好的，可以进入我们的俱乐部。这样对于他的培养是有好处的。

超哥：我们和学校合作都会签协议，但是我们不接受任何成绩要求。足球不是单人运动，成绩没法确保。我们与学校合作也是遵从慢慢来的原则来培养球员，不做过多的成绩要求。我们考虑过违约的事情。如果到时候出现了这个情况，到时候再看吧。

叔公：我们在计划进一家中学和一家小学，我们进去以后是不保证成绩，因为足球是要讲足球规律的，如果要求成绩我们就不进了。我们这次合作签了协议，包括教练费等等，我们的程序都是正规的，文件都是上报教育局的。

如果违约，也会得到正规渠道的解决。我们之前遇到过一个学校里的教练在学校教了十年，学校为了想把那个教练搞出去，就想引进我们，我们说这个是我们绝对不能做的。这个是对同行的尊重。

台下自由提问：如果学校引进了我们，我们把我们的东西教给他们，那未来我们还有什么东西来立足呢？

聪哥：我们是有我们的文化和观念的，这个是学校学不来的，我们在合作期间和学校老师的沟通，我们更看重的是对方能把我们介绍给其他学校，而不要怕对方学习你。所以你要有自己的核心的东西。这是个看问题的不同角度。

叔公：我们搞了这么多年足球，一直被模仿，从未被超越，所以被模仿只能会增加你的知名度，不用担心。

问：校园老师带出来的小孩足球基础不好，我们俱乐部接手之后又要重新教基础。

答：让那个老师来参加哈比的教练培训嘛，提高自己的足球教练水平。

5.如何长期维护好与家长的关系？

阿葛：我们在俱乐部一直比较重视，我们的公众号维护的都是与家长的关系，我们会了解家长的想法和需求，我们也会把我们自己的理念灌输给他们。

比如家长的球衣号码和球衣款式要和孩子的是一样的，我们还要求父亲来球场，我们组织父亲的足球队来踢球来训练，让他们来体验孩子的训练，这样他们就会更理解我们，更理解孩子的训练是怎么样的。

我们首先是要把家长拉到场边，让家长享受足球，参与足球。旅游啊，电影啊，这些集体活动的意义对于足球不大。

叔公：我觉得家长会是一个很好的沟通形式，比如一起吃饭，我们就会借机沟通一下他们对我们的建议之类的。

现场即兴提问：

叔公：香港的一些球队的孩子，进球了之后各种庆祝，而我们的孩子即使进绝杀，也兴奋不起来。是不是因为国内在球员在十来岁之后就没有创造性了？

老徐：作为一个教练员，我觉得老陈是问问题很精准的，我想讲三点：

1、教练员自己对于足球的享受，是否就出了问题，我们在自己的大环境里是否就失去了享受比赛的乐趣。我的教练学员里会有很多交流，我们会挤出时间来踢球。因为他们说和我在一起的时候才能体会到踢球的乐趣。

2、如何用规则的力量让孩子在比赛的环境里体验到乐趣。这个规则是对足球本身的思考，让孩子在一个类似比赛的环境里思考规则，从中体验到足球真正的魅力。

3、有人说我们课程的时间太少，我很同意，日本德国的国民素质很高，他们的足球环境都具备三位一体的环境，学校，家庭，足球，如果这三个方面之中有一面的素质低，那么这个足球环境就建立不起，所以这也是我们哈比足球为什么要做家长论坛，教练论坛，我们要提高起足球环境各方面的素质，才能让我们的足球水平真正的提高。（现场掌声）

（以上是论坛内容的整理和摘抄，若有遗漏，还望谅解）