亚马逊展示架(「亚马逊」美亚展架选品市场分析报告)
更新时间:2022-10-28 05:54:03大家好,我是江小鱼,今天给大家分享下美亚展架选品市场。展架在亚马逊美国站的类目节点是Home & Kitchen›Home Décor Products›Home Décor Accents›Display Stands。
1、行业趋势及需求(季节性和周期性)
从行业趋势及需求图中可以看到,2018-2019年底plate stand这个核心关键词的搜索量在60000上下变化。
但是,在2020年1月份开始搜索量一直往下降,这种情况持续到2020年4月份。
结合历史背景,不难发现,这是受到了新冠疫情的影响。人们出门去看各种展会的频率大幅下降,相应的展架需求量也直线下降。
随后,从2020年5月随着情况好转,展架需求开始慢慢回温。但是并没有回到历史平稳水平,这并不是一件好事情,给新入卖家敲响了警钟。
2、商品集中度
从品牌集中度的趋势图中我们可以看到,销量占比的曲线从第1名到第7名销量变化较大,从第7名到100名出现相对平稳下滑的曲线,并未出现断崖式下降情况。
第48名的每月销量约为905,说明我们只要进入前48名就可以达到每日30单的销量。没有出现个别链接垄断情况,这一点比较好。
这对于新卖家来说,想进入该市场也并不是一个很简单的事情。我们看到前100名中只有5个新卖家进入榜单,而且排名也比较靠后,说明新卖家不易进入。
3、品牌集中度
从品牌集中度图中(卖家精灵数据)可以看出第1名的卖家的销量占比比重较大,几乎是第2名的3倍。那么前5名的销量占比和为17% 5.1% 5.03% 4.95% 4.77%=36.85%。
这个数字也不是特别高,说明新卖家还是有一定机会可以进入的。但是作为新卖家来说,冲刺第1名是很难的。第2名往后的销量占比比较接近。
4、卖家集中度
从卖家精灵给出的趋势图上看,前100名的链接中有70个卖家,但是第1名的销量占比13%左右,布局6个链接,是一个强有力的对手。所以对新卖家来说是有一定难度的。
5、卖家类型分布
从卖家类型分布图中可以看出前100名中有1个是亚马逊自营,月销量占比为1.67%,FBA发货的销量占比为94.89%。表明整个市场亚马逊自营的链接很少,大部分都是第三方卖家
6、卖家所属地分布
从卖家所述地域分布图中可以得出,中国卖家有57个,销量占比为63.69%。中国卖家多也表明整个市场的竞争很强,所以,我们新卖家也要小心谨慎了。
7、上架时间分布
1年以下的产品数量为19个,销量占比为13.45%;3年以上的有39个,销量占比为41.77%。整体销量来源于老卖家的链接。上架2年半的有14个链接。
而上架1年半的也有14个链接,但是2年半的销量占比达到19.75%,完全与产品数量成正比。这就说明,整体市场上面新卖家的表现并不好。主要还是老链接在输出。
8、上架趋势分布
从上架趋势分布图,我们可以看出:每年都会有很多卖家进入市场。但是,他们的表现却完全不一样。2019年有22个卖家,销量占比为24.80%;2017年有9个卖家,销量占比达到17.46%。
但是,2021年有19个卖家,他们的销量占比确是13.45%。为什么会出现这种情况呢?我们点开这些新品链接,发现他们很多都是在老链上加变体,变体是新品。
依托老链接,新品肯定容易推动。我们大多数卖家,都是没有该品类老链接的,所以进入还是有难度的。
9、评分数分布
500 以上评分的销量占比为79.39%,这对于新卖家来说很难进入这个市场。
10、评分值分布
从卖家精灵的评分值分布图可以看出,整体的评分都在4.0以上,说明这个产品没有很大的缺陷;但是4.0-4.5评分的也有43个,占了快一半的市场,说明还是有改进的空间的。
11、价格分布
这个产品的市场价格大多分布在5-15,美金,但我们可以明显看到10-15美金的产品有38个,月销量占比为30.39%;5-10美金的有32个,销量占比为42.55%。
而其他价格区间的产品销量也并没有占很大的比重,说明这个市场的价格偏低。从图中也能看到客户最能接受的价格就是在5-10美金的这个阶段。
12、差评分析
(图片来源:变体评论趋势、评论标签来源卖家精灵,买家吐槽点来源易芽)
这类产品的主要差评都在质量上面。比如,如果材质过薄的话,放上面的东西会不会有不稳的现象出现。所以我们需要在材质上多下功夫。
13、利润分析
(图片来源Helium 10 插件(插件免费))
我们在1688上面询问了价格,成本为5.8元。按照15元人民币/公斤计算头程,售价为8.99,算出来的利润为28.11%。这个利润对于我们来说并不是一个特别可观的数字。
14、结论
这个市场容量不算很大,但是也不小,我们也是有机会进入的。不过整体市场上面的老卖家表现很好,他们的销量占比占市场的绝大部分,给新卖家的机会并不多。
而且,这款产品的价格较低,我们最终得到的利润也不太理想。所以,不建议新卖家进入这个市场。
这个款我们大概算出来利润是28.11%,当然,如果可以接受这样的利润,有想要进入这个市场的卖家,我们也会给大家一点小小的建议,希望可以帮助到大家。
1、针对这个类目,因为整体的价位较低。所以,我们要做的就是需要把我们的成本降低,找到一个合适的供应商。选择成本低的我们就要考虑材质的问题了。市场大致分为塑料、金属、木制的。所以我们需要根据市场上面的卖价情况,再结合我们的成本,找到最合适我们的产品。
2、还有就是因为这个小的展架承受了一定的重量,那么我们就需要在展架脚那里加上橡胶或者其他材质的垫子,以防给桌面造成划伤。
3、可以附带送一些其他的东西来更快获得客户的好评。进而也可以改变它的成本。
4、虽然这个产品的卖价较低,但是我们也不能不在意,需要能力特别强的运营来推广。
好了,今天的分享就到这里了。如果大家对美亚展架市场还有其他疑问或者更好的见解,欢迎留言讨论。跨境路上,有你有我,我们一起加油!
(备注:文中图片来源除了特殊说明外均来源于卖家精灵)
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