意甲营销模式是什么(张康阳阿涅利点头，欢迎16亿欧私募基金！意甲合伙人新玩法曝光)

9月28日傍晚，尤文主席阿涅利、国米主席张康阳和CEO安东内罗、AC米兰主席斯卡洛尼和CEO加齐迪斯在米兰俱乐部总部内开会，意甲传统北方三强首脑峰会，所为何事？

主要讨论意甲未来发展合伙人的选择，如何最大化包装营销意甲联赛，包括电视转播、商业运作、市场拓展等。意甲职业联盟并未对此事组织安排俱乐部大会讨论，但会听取俱乐部意见，当然主要是豪门球队（成绩、球迷数量、历史转播分红等标准），北方三强首脑先碰头，旨在率先达成内部统一，对意甲走向掌握话语权。

这是三强首脑第一次会晤，要求两大竞争方在本周五之前，必须拿出实在的有约束力的报价。10月9日，意甲20个俱乐部进行公投，选出中标方、谁当意甲合伙人，然后12日还有一次讨论和再投票。最差的可能是“流标”，谁也不选，意甲则回到古老的自我管理“旧时代”，但舆论普遍认为可能性甚微，自我打理早已过时。目前看来，意甲即将开启私募基金合伙的新时代，由几个私募基金的联盟来打包经营意甲。

好处有二：一是资本雄厚，入股意甲职业联盟的“加盟费”不菲，二是其资源、经验和精力对国际市场的熟悉，有助于帮助自视甚高、不会营销的意大利人进一步做大意甲商标，让意甲实现质变逼近英超。第二点，也是尤文米兰国米三方巨头周一晚讨论的主题，达成一致，专业事给专业人。

现在，竞争意甲合伙人的私募基金联盟有两个：一是Cvc、Advent、Fsi三家联盟，报价16.25亿欧收购意甲联盟10%股份，另一个是贝恩资本（Bain Capital）和Neuberger Berman（也是西班牙Mediapro的合伙人，但Mediapro和意甲联盟有公开冲突），同样股份报价13.5亿欧。

除了资金额和支付方式的差异，以卢森堡Cvc为首的第一个联盟还有5项优势：1，对意甲的好感和求合作长达9个月，今年初疫情还未爆发就开始接触，先来者占坑。2，合作至少10年，一劳永逸的合约让意甲豪门更欢迎。3，削减中间商，拟让专业媒体公司负责电视转播和商业品牌推广。

4，经验丰厚，和F1赛车、MotoGp摩托车赛事、美国Nba和Nfl联盟都有合作案例，也在简历中重点提及。5，他们的设想中提到，把意乙联赛和意甲打包推广，效法西班牙的做法，即西甲和西乙一个商品包。认为这种“单一套餐”更畅销。Cvc在策划书中写道，曾把F2和F3级方程式和F1打包出售，价高好卖。他们的胜算更高。

而贝恩资本领衔的第二个联盟，意媒剖析其提案更严格说是财务方面的，业务上处于劣势。唯一吸引人的地方是有“最低保障”这个词，吸引了一些意甲主席，但也带来了疑虑和漏洞。拿到低保后，增值盈利部分怎么办？不利于往更大规模发展嘛。

《金融时报》今年8月26日曾报道，卢森堡的CVC Capital Partners和美国的Advent International已联手收购意甲少数股权。但现在看来还没有完成，只是竞标了。年初，7家不同集团对意甲提出投资建议。意甲是个香饽饽，等着做大做强。也有人反对，拉齐奥主席洛蒂托坚决反对私募基金的进入，称他们的集合只是“临时性的”，未来难以保障。

著名媒体Private Equity International于2017年发布过一份全球私募股权机构排名，黑石以600亿美元总宗融资额登顶，然后依次是KKR、凯雷集团、TPG、WP华平投资、Advent、阿波罗、EnCap、Neuberger、CVC、贝恩资本、Thoma Bravo、Vista Equity Partners、安佰深、CD&R。向意甲报价的两大阵营4个公司，都在前15名。