龙东平(创业的真相 | V姐连麦龙东平、张琦、肖逸群三位创业大咖)

2021年6月10日晚20：00，V姐在是频号“V姐企业观察”连麦三位创业者，分别是连续创业者、CEO教练龙东平；深圳与君资本创始人张琦；星辰教育创始人肖逸群。

下面，走进直播现场实录，观看V姐和三位特别优秀的视频号大V连麦。

V姐：东平跟大家讲一讲你最近在做什么好吗？我特别关心作为连续创业者的你，现在在忙什么？看好什么样的方向？在准备干什么事情？

龙东平：我们现在还是在房的领域里，已经开始了一个新的项目了，但还是在大居住的领域。

V姐：今天我们的话题叫“创业的真相”，这是团队的人帮我起的名字，因为他们觉得我知道的东西很多，所以希望我们能够给讲一些他们不知道的但是又应该知道的一些真相。这些真相有可能是坑，有可能是武林秘籍。所以东平跟我们在线的朋友们能不能分享大家不知道的而你知道的创业的真相。

龙东平：创业并不是大家想象中的那么难。尤其在这个时间节点上，创业相对变得更容易一些了。十年前创业，支付、定位等各种东西都是挑战，但现在都不存在了，创业没有门槛，任何人都可以创。十年前，很少看到关于创业的方法论，但现在，对认知的红利其实已经出来了，包括很多人创业失败了，或者是成功了、上市了，他也会把很多好的东西抽出来做商学院，大家会有更强的创业积累，有更好的、更高的起点。

V姐：但我好像跟你看到的真相不一样，我觉得这两年创业更难了，好像更聚焦在一些头部的、有技术壁垒的，还有一些大公司出来的连续创业者，他们似乎更容易创业成功，更容易拿到融资。而很多人想创业其实对他们来说是做一个生意，但真正要做一个成功的、能够资本化的、受大家青睐的、能够持续建立商业模式的效果并没那么容易了。

龙东平：这个就看对创业的理解，在我看来，创业其实就是一个去挑战自己想法的一个过程。你有什么想法，把它实现，为他人创造价值，然后拿到价值的回报。但你说的很对，目前创业市场确实是技术类的更容易成功，包括学历、平台。

V姐：其实很多人想创业，但他们确实没干过，你是实际干过的。那你作为一个干过的人，你想跟这些想创的人，如果给他们一个最中肯的建议，你会给什么？

龙东平：你得在创业这个水里面泡着，你得开始做了才会有感觉，边做边学，你的提升可能才会是最大的，实战很重要。

V姐：我想给东平补充一下，我一直在推的就是“创业是一个实证学”，必须要不断地干出来。在干的过程中的，不断的去试错、迭代、验证，才能够找到对的方向。所以一开始你认为找到一个最好的方向一定是假的，只有在不断的做的过程中，你才会找到那个最接近于真相的方向。

我在给人大MBA上课的时候，我就跟他们讲中国人太害怕，失败了就是对我这个人的否定。但实际上创业就是一个在不断失败，不断跌倒中去寻找正确的一个过程。你失败的越多，可能你对于正确的洞察和正确的感觉就越强，所以不要害怕失败。但你一定要学会的是小成本失败而不是押入所有的家当去完成一次失败，那代价太大了，所以一定要学会小成本试错，以及习惯于在试验中去寻找方向，我觉得这是创业中一个特别重要的真相。

这是一个很有意思的话题，当你有一个梦想，然后你被这个创业的想法已经烧得非常强烈的时候，该不该卖房？家人会不会同意你，支持你？

龙东平：我就卖过房，但现在想想是不应该的。创业的人都是自私的，我觉得这是一个真相。他认为我是在创业、在奋斗，所以你们更应该理解我，大家应该围着我转，我觉得这是不对的。你的老公、孩子、父母，他们是完全独立的个体，你没有时间陪他们，这个完全是你的责任。不能因为说你在创业，所以都应该无条件的支持你，我觉得这样不太好，不应该把成功的归属感建立在家人没有得到足够陪伴的这个基础之上的。

V姐：我特别认同，大家都以为创业的我是在为社会做贡献，在成就更多人。其实，创业者从本质上对家庭来说，他是自私的，可能他创造了更多的人员的就业，但真的是他把很多的压力转给了他的家人。但如果一旦成功了，他就是无私的，他可以创造更大的价值。

龙东平：对于创业者的高估，就是把他认为是一种美德。我觉得是被高估的，应该很平淡的去看待这个位子，它不崇高，就是一个很平常的，没有必要因为是创业，所以就要给它很多的内涵。每一个人都是个体，都在实现自己的价值。不管是创始人还是员工，彼此之间除了担负的责任不一样，其实每个人都是平等的，都是独立的，所以也都是普通人。

V姐：我给你总结了。第一个，创业的创始人也是普通人，也是平凡人，不要给他太多的意义和内涵；第二个，创始人他不应该卖房，不能那么自私，不顾及家人的感受；第三个，今天创业看起来是越来越容易了。

其实对于创业者，我的建议也是千万不要卖房，有很多的创业者觉得对梦想就一定要all in。但是你的责任不单纯的是你的事业和你的团队，家人一样是你更大的责任。创业应该要有底线，不要做到家破人亡，除此之外你可以朝着你的梦想不断的加速。第二个建议，一定要小成本试错。一定要知道的是，在创业的路上不可能一开始就想到了未来成功的那个真相。真相是通过不断的验错一步一步走出来的，所以你一定要坚持长跑，一定要坚持对于试验的习惯和喜欢，这个是很重要的事情。

张琦：跟直播间的小伙伴打个招呼，大家好我是投资人张琦，也是V姐的好朋友。

V姐：张琦是这两年我认识的也特别喜欢的一个女投资人，在我心里，张琦不仅仅是投资人，也是创业者特别好的一个同行者，助跑者和赋能者。她不断的在做视频号，总结很多经验，分析很多的案例给创业者。

今天我们有一个话题“创业的真相”，所以张琦能不能跟我们分享你们投资人知道但是我们不知道的创业的真相或者投资的真相，比如说投资人说你的项目不错，实际上他未必会给你投钱等等，跟我们分享一些有意思的事情。

张琦：大家可能看到的是，创业者路演的时候，投资人的挑剔和问题的尖锐，但是可能你没有换个空间。看到投资人要去给他的投资人路演时，他怎么保证投资策略是能给投资人带来持续价值的。不要觉得投资人特别的光鲜，其实大家都是一样的创业者，而且投资人是创业者背后的创业者。创业者成功了，投资人才叫成功，而且投资人有双重的客户，一个是LP，给你钱的人；一个是投的创业者，我们投了钱下去，必须要有交代的创业项目。所以创业者、投资人，都是一体的，只是站的角度不同而已。大家看到深层次的利益一致性，我们的关系才能够变成种伙伴关系，才能变成是命运共同体的关系。

很多人都说你们投资人赚钱好容易，就拿钱赚钱就好了。其实投资比创业还难，创业者干好自己的一件事情就行了，但是投资人要从募投管退，而且还要面对多家企业、多个领域，这就是投资人不为人知的一些真相，也是投资人的苦衷。

V姐：那为什么你还愿意做投资人呢？投资人很苦，为什么还是愿意义无反顾的选择做投资人？它带给的乐趣是什么？

张琦：每个人可能都有自己的使命感吧，我自己从上市公司出来以后进了这个行业，我也真的深深的爱上这个行业。能够通过解决他人的问题帮助到别人，跟他共穿越死亡谷，解决一些问题，那种喜悦是别的事情很难给你带来的。通过帮助一个又一个的创业者，看到他们通过你的帮助，脸上绽放的那种真正的开心，我觉得那样比我自己成功还要开心。

我自己知道创业非常的不容易，摸爬滚打，跌跌撞撞，一路交了很多的学费，那能不能把这些经验、教训、积累，通过总结、提炼、沉淀，变成一些规律方法论，帮助和我一样走在创新创业路上的这些伙伴，对我来说也是一个人生的体验感吧。

V姐：那从投资的角度，其实你也看到了很多成功的案例，失败的案例，今天直播间里有很多是对于创业感兴趣的人，或者在大企业里的他有一点想法，那对于这些人，你会给他们一些什么他们不知道的建议，或者说他们不知道的但你觉得他们有必要知道的一些观点和经验。

张琦：我们可能有些时候把事情想复杂了，有的时候又想一口吃个大胖子。很多创业者跟我交流的时候，动辄就是要构建一个生态体系，要不做一个平台，说我们这个市场其实是个千亿市场怎么怎么样。按道理来说，我们总希望大家有一个远大的梦想，但我觉得现在太多的人都喜欢描绘未来蓝图，而缺乏了践行。

创业是实战的学科，首先要把一个“1”解决好。创业者其实研究好自己，比研究好外部要更清晰就更重要。所以我们要研究好我们自己过去积累的经验在哪里，我们自己手上有的牌是什么，我们能够整合的资源有哪些，以及观察一下外部的市场环境是怎么样，比较优势和我的市场机会在哪里。从这个点入一个切口进去，就是进窄门。创业时人的资源非常有限，精力也非常有限，资金也是很有限，在所有的社会资源很有限的情况下，就应该把收手指头收回来，形成一个拳头，把你的精力，注意力，资金全部用在一个点上，把它形成一个合力，聚焦专注的先把“1”打出来。

还有一个点，创业是要把产品思维转化为用户思维，但是一旦开始宣讲，讲的全都是产品思维。我特别想提醒创业者，做任何事情的时候想一想用户需要什么，用户的需求是什么，特点是什么，还有你的用户到底是谁，你必须要搞清楚。千万别说20岁到60岁的女性都是你的用户，这个20岁到60岁的女性需求和偏好差异非常之大。建议不仅仅在产品上专注，一在你的受众群体上，在用户角度上也要做细分，这是第二个。

第三个，用好工具，找好导师。学个马拉松都知道要找教练，做企业这么大的事，拿自己的身家性命去搏的一件事情却没有去想着找老师、找教练来带领你陪跑你，那你创业的待遇就更是少之又少了。创业是科学的不是盲目的，这也是一个真相。

V姐：第三位嘉宾是我投资的项目创始人，也是我们今天最年轻的创始人——肖逸群。你为什么突然改名叫肖厂长？这个厂长是什么概念啊？

肖厂长：厂长其实来自于我之前的一个名字的问题，我之前叫肖逸群或Alex。我发现我的名字有个很大的问题，是别人记不住。肖逸群这三个字基本上要跟别人说五六次才能记得住。而Alex这个名字不具备辨识度，不是我独有的，我在很多的场合都能看到很多人叫这个名字，我不能把它注册商标，它不是我独占的一个名字。

所以基于这两点，我发现我应该要改名了，所以我现在改名叫肖厂长或者叫私域肖厂长。而且我有一个团队，公司有几百号人，公司在操盘运作私域流量。我希望给别人一种感觉就是我们是个工厂，这个工厂在不断的把流量做精细化的运营，在为用户提供价值。

V姐：我知道你做在线教育做的很好，那你现在有点不务正业，天天在做私域培训，做个人IP，这个流量跟你原来的业务之间的关系是什么呢？

肖厂长：表面上看没有关系，但其实里面有很多的联系。我们之前做的业务从流量运作的角度来说，其实是属于最非标的业务。我现在做的是通过课程的方式，教大家如何去做流量的变现。在这个业务当中，最核心的是以低成本跟最优质的名师签约的能力。以前合作方式都是我去求着老师，介绍我是谁然后获得老师的认可。而现在我成为了一个流量专家，很多老师想来我这边学习上课，经过了我整个课程体系的建立后，他认可我然后愿意去跟我合作，所以我其实是能够为我的公司业务带来很多优质的IP。

V姐：那你今天在帮助建立这样的IP，但是他做大了很可能又是一个新的肖逸群，变成你的竞争对手。会不会存在这样的问题，你不断地造就别人之后，最后剩下的真正稳定的就是逸群你自己，这个事情怎么解决呢？是做工业化，标准化还是创造IP群？

肖厂长：这个问题是分阶段去解决的，一般来说分为三个阶段：短期来说要解决这个问题靠跟老师的协议；中期靠多个IP的相互制衡；长期一定是能否持续生产IP的能力，也就是造新的能力。所以一个老师被我造成了优秀的老师，我可以同样造出很多一样优秀的老师。我现在把自己做成IP的目标就是，我自己要去熟练地掌握整个造IP的流程。我以前是个操盘手，可以造IP，但是有些事情一定是要IP自己去经历才能够明白。我发现当我整个商业模式里最核心的是造IP的时候，那第一我要成为大IP，第二我要完整的经历一遍，从操盘手或者从一个普通人到IP的整个过程。可能在两年之后，我把它变成一个工业化生产的SOP，我们公司就能够长期的造IP了。

V姐：在这个教育领域里，很多的这些创始人是不具备把自己打造成IP的能力，就适合做管理，做企业家，他自己不认为我应该成为IP。还有一些人想成为IP也成不了。所以从这个角度你怎么看，创始人应该成为IP吗？

肖厂长：这个要看具体的业务情况，未来我认为是有两种创业的模式：第一种叫技术性创业，第二种叫IP型创业，IP包括公司品牌跟个人品牌。撇开技术性创业不谈，因为技术的大咖是有着核心壁垒的。那品牌创业也分两种：第一种，能融到钱。砸钱是能够把一个东西做起来的。但是很多消费品品牌公司的创始人都不适合站到台前，比如说完美日记，创始人是男生也不适合代言自己的产品。第二种，知识性的教育的公司，我觉得主创是有必要自己站出来去做IP，前期这么去做更容易起量，在最开始的时候必须通过更远的链接为品牌导流，这一点最重要。

V姐：今年“私域”是一个特别热门的话题，你为什么会给自己选择的这样的一个标签，并且帮助大家去做这个事情？

肖厂长：首先第一点，这个是我擅长的。我从七年前就开始拉群，每天发朋友圈，运营了一个了4万人的校友主题社区。当时还没有私域这个词，七年间我做了三千万的私域，最开始的起点就是靠着300微信好友坐起来了，这是我非常擅长的事情，这是第一点。第二点，我非常喜欢做私域。私域是一项极其复杂的工程，我们应该以搭建的战略心态来做私域。包括IP定位，引流，加V，做内容产品，做运营销售。不管是成交运营还是精细化运营，这个这东西非常的复杂，而我发现我特别喜欢以结构化，框架化的方式来解构一个复杂的问题。第三点，它有价值。很多人需要通过微信去变现，特别是现在互联网下半场，每个公司都需要去做私域，当我发现这个定位后，我毫不犹豫的选择了私域的定位，因为这既是我喜欢的，又是我擅长的，还是能够创造价值的。这是三个圆圈的终点，所以我就定位了私域肖厂长。

V姐：我拉了一个群，有很多人，但是没有黏性，没有活跃度。微信群跟今天私域的区别在哪里呢？

肖厂长：群的满员五百人，但是它的创建方式、运营模式、运营的目的是完全不一样的。群的来源、属性以及群主的靠谱程度，运营的能力都会决定群的活跃度。群可以做很多的分类，比如说老乡群，校友群和同学群，这类群的运营属于比较轻的。和成交运营的群，或者长期交付的群肯定是不一样的。群，首先人群是有共同目的而来，群运营一定要有灵魂人物以及一套规则，相当于是群主了，规则就是群里的活动，定期的群分享，线下会面。大家进去不是为了看广告，而是学习干货，学习知识，相互链接的。按照一个合理的规则长期运营，这个群才能保持长期的活跃，并且能够去创造价值。

V姐：我还有一个好奇的地方，如果要事必躬亲，要花特别多的时间，怎么能够灵魂人物的影响力扩大到更多的社区，还有私域社群跟私域到底最大的差别是什么？

肖厂长：对于IP来说，一定要思考如何把这段时间效率最大化。最重要的其实是内容，就是IP需要持续不断去产出内容，因为内容是最强的杠杆。你生产完一个内容之后，因为有了互联网，它可以无限的复制，无限的放大。所以，第一个叫内容杠杆。其次就是通过他人去获得结果，创建起一套规则，然后让全职小伙伴或者志愿者拿结果，这是第二个，管理杠杆。通过他人拿结果，从而实现我能够专注在我应该专注的事情上。第三个，资本杠杆，它跟创始人IP没有太强的关系，但是普通人要赚钱要融资需要借助的，这里就不去展开了。

第二个问题：社群和私域。我觉得社群是属于私域的一部分，私域包括社群，包括朋友圈，包括一对一，包括直播，还包括公众号。私域的本质是通过长远而忠诚的客户关系去获得持续的稳定的收入。而微信是一个最天然的，最合适的场合去维持你的客户关系。私域流量本质上就是讲沉淀在微信的流量，如果你能够通过你的社群、你的朋友圈、你的直播，你的产品来实现这种关系的长期稳定，那你就把私域做好了。所以，社群是实现一个非常好的私域的一个工具而已。

6月12日20点，V姐连麦业界三位顶级大V.碳9资本创始人冯新，韵网创始人颜振军，人大孵化器总经理王晓薇，这三位是创始人，也是投资人，一起聊聊创投服务的创新实践～

最近流行一个新词-躺平，躺平并不难，然而躺平只能一阵子，并不能一辈子，创业者是最难躺平的，我们都是平凡人，然而创业是一场平凡之辈的英雄之旅。

在这场英雄之旅中，创业者需要的真赋能到底是什么，怎样可以获得赋能？

如果你希望创业破局出圈，希望被赋能，对创业创新感兴趣，千万不要错过。

文章来源：【AA创业】公众号