为什么有人花钱去看足球比赛(网上看直播还要花钱？斗鱼表示我就试试)

在经过了近20年的发展之后，电子竞技（Electronic Sports）已经逐渐从野蛮生长走向了正规化和产业化，而观看电竞赛事也已经成为许多玩家休闲娱乐的首选，甚至前往线下比赛现场则成为了一种时髦的活动。

不过与在线下看比赛要买门票一样，如果在直播平台上观赛也要付费，不知道大家是否接受呢？昨日晚间，DOTA2的第三个Major级别赛事——梦幻联赛S11在瑞典斯德哥尔摩拉开帷幕，十六支来自全球的战队将为100万美元的奖金奋力拼搏。而作为本次比赛的国内独家直播方，斗鱼则在本次比赛之前搞了个大新闻。

什么？！看比赛还要花钱

在比赛日的前一天，斗鱼在微博上宣布，玩家需要购买“梦幻联赛办卡”（这是斗鱼提供的增值服务，价值人民币6元），才能完整地观看本次梦幻联赛S11全程的比赛。这则微博的意思就是说，想看比赛就要交6块钱的门票，而且之前在各大主播的直播间办过卡都不算，要在比赛期间重新办卡才算数。

这样一条微博顿时激起千层浪，玩家的观感并不算太好，有人更是调侃到，“到ti9是不是要送火箭才能看了”？

由于引发的争议实在太大，斗鱼方面很快给出了进一步的解释。更正为有粉丝牌的用户不需要重新办，但是办这张梦幻联赛卡还送超值礼包，没有办卡的用户也有5分钟的试看时间。

这样的做法，显然玩家依旧并不买账，最终官方选择遵从玩家的意愿，宣布本次比赛将免费观看，同时强调这一次是由于“和主播沟通和传达上的失误，导致主播表述上引起一些观众的误会”所导致。

电竞圈没有为内容付费的传统

这样一看，此次“办卡才能看比赛”所引发的事件，总算以一个相对皆大欢喜的局面收场，不过这里面所反映的一些东西，倒是很值得探讨。本次的梦幻联赛S11中，斗鱼花了1000万人民币拿下的中国区独家直播方，赛事主办方是瑞典DreamHack，而比赛的版权则属于运营Steam的美国Valve。因此，玩家中有一种很主流的看法，即使要收费也是向主办方DreamHack或者版权方Valve交钱，比如说之前《DOTA2》赛事曾采用的线上门票制，就是玩家需要向Valve购买虚拟门票后才能看比赛，而斗鱼作为一个转播方凭什么收钱呢？

跳出电竞圈，把视角转向传统体育领域，在腾讯花了5亿美元买断NBA 5年的转播权之后，就马不停蹄地推出腾讯体育会员，现在篮球迷想要收看NBA，就需要购买腾讯体育会员。而在另一个在线视频网站上，我们可以看到其体育会员的子项目上就赫然列着18/19赛季英超球票的选项，足球迷看比赛也是要花钱的。而通常“伪球迷”更关注的世界杯，则是央视为全国观众提供的福利，得益于CCTV财大气粗的补贴而已。

只能说，这种声音能够在游戏玩家中有市场，是得益于电子竞技还是一个新兴产业。作为新兴产业的最下游，玩家并没有建立起为转播的赛事内容付费的意识，而且更为重要的一点，是目前各大直播平台的同类型赛事，无论是《英雄联盟》、《绝地求生》、《王者荣耀》都没有类似的收费观赛要求，同时无论是国内还是国外，也没有一家直播平台敢于让观众为电竞赛事的转播权付费。

“敢为天下先”做第一个吃螃蟹的人，无疑是件高风险高回报的事情，在目前这个大量电竞早期亲历者还没有退场的时候，采用这种比赛转播收费确实有些操之过急。再加上斗鱼是在比赛的前一天使用类似“突然袭击”的方式进行公告，并没有像正常的宣传预热一样有个“起承转合”。两厢结合之下，显得斗鱼也有一点着急了。

所谓斗鱼也是“要恰饭的”，其实并非关键因素。毕竟一张卡六块钱，一人一张卡，斗鱼再与主播之间按照四六分账后，想要收回1000万的成本，差不多需要278万张办卡，考虑到DOTA2的在线玩家量回春到目前的100万，很大程度上是因为《刀塔自走棋》的缘故，即使算上云玩家，再刨去客户端观看的群体，无论如何可能都凑不齐这278万张卡。

斗鱼：我为流量狂

很显然，斗鱼肯定是不缺这1000万的，真正关键的原因是“流量”二字，互联网时代的一切赛道最终也都逃不脱流量变现的终局。在熊猫直播倒下之后，国内游戏直播领域已经进入了双寡头时代，而作为还没有上市的一家，斗鱼对熊猫直播留下的这一大块蛋糕，显然也是不可能放弃的。

看到这里许多人可能会有疑问了，难道不是免费才能吸引到更多的流量吗？话是没错的，但是免费的流量来得快同样去得也快，斗鱼花钱买版权、扩容服务器，是希望流量能够留下来，而不是比赛结束就离开的“游客”。

根据相当多数据机构的统计显示，打赏分成、游戏联运、广告及会员增值服务是目前直播平台营收的主要渠道，而且从已上市直播平台公布的财报数据来看，打赏分成是大头。众所周知，能帮平台赚钱的大都是秀场娱乐类主播，而游戏主播则主要负责引流。

办卡，应该说是斗鱼迄今为止功能最丰富的增值服务，它能够让办卡之后的用户弹幕发言带上新的头衔，还可以根据等级改变发言的字体和颜色，再加上每天免费赠送的荧光棒（等同付费礼物），可以说极大的增加了用户粘性。而游客的一张卡，基本上也代表斗鱼能够收获一个相当稳定的用户。

而如今的斗鱼对流量的渴求已经写在了脸上，由于上市已经是箭在弦上，几乎已经形成垄断局面的斗鱼，需要在财报中为投资者呈现出更强的盈利预期，而互联网厂商盈利预期看的是什么？就是以DAU、MAU为代表的流量。

斗鱼真的想要通过付费观看获取营收，其实大可学习目前的各大视频网站。没有办这张“梦幻联赛办卡”的用户，只能看超清画质，而付费用户则能够享受低画质推流；没花钱的进直播间要看1分钟广告，花钱的免广告；没办卡的不能发送弹幕，办了卡的就能畅所欲言。

在视频网站已经完成了对消费者的教育之后，斗鱼摸着视频网站过河显然也是相对更稳妥的选择，毕竟能看和不能看是0到1的质变，而看得爽不爽这样的体验，则是量变。

现在看来，斗鱼这一波开辟全新收费模式的尝试，尽管以妥协告终，但是为内容付费在电竞领域生根发芽，或已不可阻挡。