百度百科价格(可曾听闻，京东与当当的价格大战？)

爱它的，对它能发挥的奇效爱不释手，恨它的，对它恨得咬牙切齿。

严格来说，它不是战略，只属于市场营销的战术层面，但往往因为它的存在，让很多人措手不及，因为它的存在，一些原本毫无底蕴的品牌却能够异军突起，一路狂飙突进。

可曾听闻，席卷全国的尼彩手机？

可还记得要把汽车论斤卖的力帆汽车？

可曾看见快递行业在疫情过后，再次抛出了2元一单的竞争策略？

雷军有一句名言:要打价格战，那就往死里打，我直接不要钱了，价格战我奉陪到底。

这就是价格战的惨烈效果。

让人不由想起《倚天屠龙记》里的“七伤拳”，七伤拳是一种很有战术意味的拳法：“未伤人，先伤己”，“一练七伤，七者皆伤”.

是不是和一句常被提及的话异曲同工？就是那句“伤敌一千，自损八百”。

这就是价格战。

这是一种以挤占市场为目的，以短期内牺牲产品质量和压缩成本为代价，来形成价格优势的市场竞争策略，好比战争中的突袭，开阵，通常在特定的市场环境下（例如同类产品价格居高不下或者迷惑打压竞争对手，再或者是为了消化库存等等）。

它的优点很明显，同样缺点也很突出，如果不加分析，不结合具体情况的贸然使用，只会事倍功半甚至起到反向作用，成了“偷鸡不成蚀把米”。

首先来说，它的优势在于杀伤力很强，具有短平快的特点，对于消费者而言，价格战会让原本因为经济条件制约无法购买的消费者在价格战中用更低的金钱达成购买，这是一种获益，对于这部分消费者来说，当然是好事。

对于商家来说，这种看似没有长期战略眼光的策略，实际上本身就是一种策略，对于商家而言，首先要解决的第一个问题便是要活下去，活下去的前提是获得市场份额，在市场上站稳脚跟，如果要是连活下去的前提都没有解决，你去空谈长期的战略眼光，未免有些强人所难，也不合乎实际，这就好比一个快要饿死的人，你和他谈梦想，谈发展规划，是一件很不现实的事情，这也是我所倡导的一个观点，叫做“既要低头走路，也要抬头看天”，如果只是仰望星空，却没有实实在在的行动，梦想也只能是梦想。

对于已经站稳脚跟并且获得稳定发展的企业而言，价格战的使用能够淘汰掉一大批劣质产品和它的生产商，毕竟对于客户来说，同样的价格，能买到优质产品的时候，谁会愿意购买劣质产品？在这方面而言，最著名的莫过于那场“京东与当当”的价格大战，这场经典战役的起因，根据京东的说法是：“当当在图书供应商对京东的封杀”（真相是否如此不做讨论，仅引用），与此同时京东宣布图书“直至价格降到零”。随后当当宣布斥资4000万进行3C、百货、图书等产品大幅降价，数小时后京东则宣布开展8000万元的促销。

对于市场而言，价格战的应用能够激活一批潜在的目标客户，无形中拉动了市场的购买力，这对于扩大内需的角度而言是有益的（恶性竞争不在此列）。

同样的，价格战是一柄双刃剑，当你把这柄剑耍的天花乱坠的时候，同样存在着割伤自己脖子的风险。

首先，价格战的作用是战术性的，如果把它当成长期的品牌发展战略，将会是一场灾难，因为价格战本身是以牺牲利润的代价来换取营业额的增长，换言之，如果长期坚持这样的战略，企业就会因为利润不足而无法支撑产品在研发、迭代升级、营销、管理、服务层面的提升，这样导致的结果会是品牌的发展后续动力缺失，然后企业会因为后续动力的缺失反过来进一步影响企业的经营业绩，这很值得警惕，因为到了这一步的时候，企业就陷入到了恶性循环之中，曾经红极一时的彩电品牌也是因此导致市场收缩乃至退出，最后销声匿迹得无影无踪。曾经在手机领域掀起狂潮的尼彩手机，也是因此成了昙花一现的过客。

其次，价格战是以透支品牌信任度为代价的策略。

它并不适合长期使用，比如在电子消费类领域，隔三差五的降价行为，会让前期的购买者产生：“我是不是上当了”的感觉？当然价格战并不是只有降价一种方式，还有提价行为也属于价格战的范畴。

从某种意义上说，并不是所有的企业都喜欢用这样的市场竞争策略，这是因为没有人愿意长期做赔本的买卖，而且随着时代的发展，消费者的需求越发碎片化，多元化，一味地靠价格，而没有品牌差异化的优势，没有核心竞争力，这样的品牌只能讨得客户一时的欢心，但终究还是会因为无法形成品牌忠诚度而被消费者所抛弃，因为你会用，你的竞争对手同样也会用。

再者，价格战同样拼的是“内功”

没有雄厚的资金实力和可持续发展的战略布局，贸然发动一场价格战，其结果可想而知，一旦竞争对手反应过来对你“联合围剿”，只会让你的价格战变得更加步履维艰，寸步难行，因为价格战的本质是既牺牲了自己的利润，同时也是在消耗压缩竞争对手的利益，自然会引起那些既得利益者的围攻，落入“猛虎战群狼”的局面，假如“内功”不足，只会导致自己“丢了西瓜捡芝麻”。

在这里，不妨看一看当初那场硝烟虽散，但值得参考借鉴的价格大战的案例。

该案例引自百度百科。

案例一：

京东与当当的价格大战

2010年12月21日上午消息，针对京东商城在微向当当发起价格战一事，微诸多业内人士发表了看法，他们认为，京东发起的是一场典型的柔道战，并认为京东当当之争是一场现实版的“三国官渡之战”。

这场图书价格大战的源头，据京东商城CEO刘强东(微)透露是“当当在图书供应商对京东的封杀”，与此同时京东宣布图书“直至价格降到零”。随后当当宣布斥资4000万进行3C、百货、图书等产品大幅降价，数小时后京东则宣布开展8000万元的促销。

价格战概况

第一轮价格战

2010年12月，在当当网刚刚赴美上市之后，京东CEO刘强东就在其微发文称京东新兴起的图书业务遭当当“封杀”，并率先降价促销，挑起价格战。当当网随后号称斥资上千万展开促销用以反击，双方正式开打价格大战，后因新闻出版总署介入而终止。

第二轮价格战

2011年3月第二轮价格战再起，业内专家、科技讯创始人李忠存认为，京东商城希望拓展新业务，动了当当起家的图书大本营，自然会遭到报复性还击。同时，也有分析认为，京东不断挑起和上市公司当当的价格战，是为自己赴美上市做铺垫，引起美国投资界的关注。

京东商城与当当网的图书价格大战再次升级。“如果你们三年内给公司赚了一分钱的毛利或者五年内赚了一分钱的净利，我都会把你们整个部门人员全部开除!”昨天，京东商城CEO刘强东在自己的新浪实名微上放“狠话”，不允许公司的图书部门盈利，以对抗老牌图书电子商务上市公司当当网的低价策略。

案例二

2012京东苏宁价格战

一、事件概述

京东CEO刘强东在2012年8月14日两条微掀起电商争霸导火索，其后包括苏宁、国美等多家电商高层在微中回应了刘强东，一时间电商行业硝烟弥漫，新一轮电商大战拉开序幕。随着当当、易迅等企业的“乱入”，正演变为整个国内电商行业的混战。

二、事件梳理

挑衅

刘强东在2012年8月14日上午10点连发两条微：京东大家电三年内零毛利，所有大家电保证比国美苏宁连锁店便宜10%以上，将派员进驻苏宁国美店面。

应战

苏宁易购执行副总裁李斌下午4点回应：苏宁易购所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，会即时调价并赔付。

混战

当当网李国庆宣布“迎战，易迅网、一淘网等也纷纷加入。

三、价格战原因

京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东于2012年8月14日晚十点左右微披露此次京东掀起价格战以及微口水战的原因是遭人动用地方政府关系暗算，而决定奋起反抗。

摘自《超限进化》——价格战