nba鞋會鞋子为什么便宜(为什么贵的篮球鞋那么抢手，便宜的篮球鞋却卖不出去？解析)

以篮球鞋为核心的球鞋市场，几年间就成了亿万利润级别的行业。篮球鞋市场的商业战表面风平浪静，实则暗藏杀机。上至UA试图截胡杜兰特、阿迪天价“硬抢”哈登，下至马布里发推抨击乔丹、韦斯特写歌反讽耐克，都是希望在潜力巨大的球鞋市场抢一个比较好的位置。

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去年10月份，马布里连续发布推特，矛头直指“篮球之神”乔丹。“乔丹的球鞋就是抢劫，孩子们为他的球鞋争得头破血流，他却一点都不在乎。”

上图为马布里推特原帖。

“马政委”的爆发，一方面是为自主球鞋品牌Starbury（星布里）新款球鞋发布造势，另一方面，他也指出了一个商业大佬们有意无意忽略了的事实：孩子们为球鞋争得头破血流。在讲述球鞋价高的主要原因之前，我们首先来了解球鞋第二次销售市场的规模以及这个市场背后的隐患。

以往提到二手交易，会惯性地和房子、车子联系在一起，球鞋往往被人忽略其潜在价值，事实上，球鞋二次销售已经是个非常庞大的市场。据权威球鞋数据网站《Campless》报道，球鞋第二次销售市场的全球年交易额高达10亿美元，这其中还不包括中国市场。

Campless球鞋第二次销售市场数据。

一些发售价在1400人民币左右的篮球鞋，到二道贩子手里，炒上几倍还能轻松售罄；“烽火体育”、“雷恩体育”等以球鞋为主营业务的淘宝店铺年销量可达千万人民币。

球鞋第二次销售市场的交易渠道，几乎包括了全球所有的电商网站：Ebay、亚马逊、淘宝，同时也有推特、脸书等社交平台和各种各样的垂直球鞋网站。Campless还通过全球市场调查画出了精确的球鞋第二次销售市场用户画像：男性、21岁、人均拥有34双球鞋、球鞋均价309美元。

发售价和炒价之间的巨大利润是公开的秘密，在利益面前有人失去了理智。因购买球鞋衍生的辱骂、斗殴和敲诈在国内外每年都在上演。由于购买渠道单一且透明，随第二次市场不断扩张而来的，是潜在的安全隐患：俄亥俄州17岁青少年，因试图在停车场盗窃乔丹11代球鞋，被人杀害；15岁少年因指责14岁少年买鞋插队，将其枪杀。

马布里对乔丹的抱怨出发点是乔丹球鞋定价过高，懒熊2015年12月独家专访马布里时，他提到，卖星布里的初衷就是让所有热爱篮球的人都穿得起NBA级别的球鞋。但现实和想象完全不同：动辄上千的耐克、阿迪球鞋销售额节节攀升，廉价又让利的中低端篮球鞋市场却拼得你死我活。

众所周知，决定了一双鞋的价格的，往往不是造价成本和球鞋设计成本。除了大公司长期培育的品牌效应，还有一些独特的因素，能够帮助球鞋价格节节升高。

明星的力量

明星有帮助品牌改变在球鞋市场地位的能力。80年代乔丹凭借一己之力改变耐克命运的故事被传为佳话，即便已经退役快15年，乔丹球鞋的价值至今居高不下。乔丹11代近20年以不同配色被反复复刻了40多次，照样平均每一双鞋的炒价保持在发售价的2、3倍甚至更多。

来源彭博商业周刊。

为乔丹，耐克从不手软，乔老爷依靠赞助过去一年就获得1亿美元的收入。从2000到2012年间，乔丹的赞助合同总值超过5.35亿美元的收入，光是耐克为乔丹就付出了4.5亿多美元的赞助合同。

另外两家巨头UA和阿迪也找到了自己的“乔丹”。自2013年以每年550万美元的“低价”签下库里后，UA和库里都是一路蹿升，2015年夏天，UA更和库里续约至2024年；阿迪和坎耶·韦斯特的联姻则告诉了耐克：不是只有你们可以制造万人空巷的买鞋盛况，1年时间、3款球鞋、9个配色，阿迪从UA手里抢回了美国球鞋市场占有率榜眼的位置，韦斯特的YEEZY系列火遍全球，淘宝上正品要卖到原价4倍以上的价格。

以李宁、匹克和安踏为首的国内品牌同样没有闲着，2012年李宁以10年1亿美元加公司股份的天价合同签下韦德，为李宁进入北美市场奠定了基调，韦德的“韦德之道”篮球鞋成为了球鞋收藏者不可错过的精品。

Ebay上最贵的李宁球鞋高达1000美元。

安踏已经组建了一支目前以“汤神”汤普森为主的超级球星战队（其他成员：加内特、隆多、帕森斯、斯科拉），汤普森签名球鞋在湾区销售稳定，售价100美元，而且还需要限购（一人只能买一双）；匹克2015年夏天以创公司历史的1.5~2亿人民币的价格签下“魔兽”霍华德。

科技的加持

在球鞋市场，各大公司对科技都非常重视，领先的球鞋科技，能够在一段时间内引领潮流，打击对手，更为品牌赋予了内涵和故事。从去年年底，耐克、阿迪和新百伦3家球鞋巨头就3d打印科技展开了一场暗斗。

3d打印科技是指为每个人“私人定制”最合身的球鞋，甚至在家就实现球鞋设计。为抢占这项可以使体验感变得更轻更快更好的技术的市场主导地位，3家公司暗暗较上了劲。

耐克COO埃里克·斯普龙克在2015年10月份的GeekWire（科技博客）峰会上确认了2016年耐克会重点研发如何将3d打印技术运用到球鞋上；阿迪也推出了一款名叫“Futurecraft”的3d打印科技概念球鞋；新百伦在刚过去的国际消费者电子展（CES）上发布了最新研发的3d打印科技。

就目前来说，新百伦是3家中第1家将此项技术落地的公司，在3d打印科技的赛跑中，新百伦稍稍领先半个身位。不过，这一切才刚刚开始。

故事的光环

特定事件会让一双球鞋变得价值连城。乔丹患严重流感的情况下在总决赛砍下38分的比赛，至今仍是球迷津津乐道的比赛之一，受此影响，他的落场版球鞋估值超过恐怖的10万美元。

来自世界最大二次球鞋销售网站Flight Club。

乔丹流感比赛穿的球鞋是黑红配色乔丹12，比同款其他配色的球鞋都要贵至少100美元左右。耐克会给每一个配色的球鞋设特定的名称，黑红配色被称之为“flu game（流感之战）”，对很多人来说，这不仅是一双球鞋，更是一段可以踩在脚下的传奇。

特定事件没有任何局限性。2012年，陈冠希的一双设计球鞋就用一种特别的方式被人记住了。奥巴马夫人在参加脱口秀时，穿了一双由陈冠希设计的匡威球鞋。这双发售价700人民币的球鞋，一时间在市场被炒到2000 人民币并引发热议。

“第一夫人”米歇尔·奥巴马在脱口秀《艾伦秀》。

保持品牌吸引力

要在球鞋市场获得成功，单单依靠低价和性价比去吸引客户并不是万全之策。篮球鞋的寿命可长可短，对于部分注重功能性的用户来说，几双鞋也许就可以穿上好几年。行业老大耐克在这方面有很多经验。

支撑二次销售市场存在的几个必要因素是：限量、高需求、有收藏价值。耐克深知用户心理，所以它的发售价基本无波动，掌握市场需求，同时严格控制出货量。

2014年耐克宣布Ebay的CEO约翰·多纳霍加入耐克董事会，被视作了解和挖掘二次销售市场的前奏，另外耐克也会时不时在直销网站或一级代理网站上进行不定时的补货，叫用户时刻准备着买单。

争夺球鞋市场是一场没有硝烟的战争，不是人们对大牌有专执的偏爱，而是大牌掌握了正确的市场商业逻辑。正在迅速崛起的国产球鞋大军，需赶紧步入正确的轨道中。

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