世界杯夺冠免单(“法国夺冠华帝退款”成大概率事件 赔了还是赚了？)

“法国队夺冠，华帝退全款”凭借这句口号，华帝成功蹭上了世界杯的热度，也让华帝从5月底到现在一直处于话题的中心。而近期，随着世界杯8强的出炉，法国队离冠军又近了一步，“法国队夺冠，华帝退全款”成为大概率事件。

尽管中国队依然没有进入世界杯，但是中国家电企业却在本届世界杯十分“抢戏”。5月底，华帝发布整版广告，直接将有董事长签字的“法国队夺冠，华帝退全款”声明刊登出来。

随后“夺冠免单”就成为家电行业的热潮，一些家电企业纷纷效仿。6月4日，比利时队赞助商美菱冰箱宣布“比利时夺冠，M鲜生免单”。6月5日，万和亦加入“夺冠免单”战团，承诺“阿根廷夺冠，万和免单”。但由于阿根廷的失利，万和电气过早的退出了世界杯的营销，目前只剩下华帝与美菱冰箱，而法国队夺冠的呼声又很高，所以很多人在等待华帝退全款。

不过，业界人士也很快发出“华帝是否赔得起”、“是否会影响全年业绩”的质疑。对此，营销专家洪仕斌表示：“华帝此次所赔付的费用，大概8000万元，而这对于一年销售额达60亿元的华帝来说，并不能算是负担。相对于其它在世界杯营销上动辄投入上亿元的企业，华帝的做法取得了超出预期的效果。此届世界杯家电企业营销方式较为灵活，将品牌价值与营销价值有效结合。”

此外，俄罗斯世界杯营销还直接带动了华帝品牌推广及市场销售。华帝方面称，活动期间，其线下和线上渠道总零售额分别为7亿元和3亿元，同比增长20%和30%以上。“夺冠退全款”指定产品零售额占线下和线上渠道零售额约7%及9.67%，累计销量进入行业前三。目据悉，仅“618”一天华帝销售同比增长450%，销售转化率高达86%。

而对于“退全款”活动，华帝方面初步统计，“夺冠退全款”活动线上和线下渠道的退款责任分别由公司总部和区域经销商承担。在此次世界杯营销中，其中线下“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为5000万元，线上“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为2900 万元，所以如果法国队真的夺冠，此次的赔付也将不会超过7900万，华帝单独承担的不过是线上的2900 万元，这样的数字对于在2017年已高达16亿元的年度销售费用完全可以支撑得起。并且这一营销事件带动了华帝超10亿元的销售额，还可以再借势做一波营销, 对下半年业绩的提升一定也会起到极大的拉升作用。

华帝相关负责人接受媒体采访时表示：“在推出这一营销活动之前，华帝已经对成本进行了预计，并有了很好的掌控，所以这一营销事件不会对华帝全年业绩和经销体系有较大影响。”

该负责人透露，即使最终法国夺冠，营销成本也仅占华帝去年16亿销售费用的1.8%。此次选择法国队前，华帝进行了全面考察，对法国队的表现有信心，而这次体育营销也是公司在深思熟虑之后才进行的。

所以，如果法国队真的夺冠，华帝只会稳赚不赔。因为法国队表现越强，在世界杯上走得越远，对华帝股份将会越有利，夺冠时收益也将实现最大化，毕竟人们总是喜欢和胜者为伍；不过即使最后法国队没能夺冠，华帝也没有损失，在近期赚足了的话题和消费者的关注，对华帝在全球的知名度都有一定程度的提高。

除了华帝外，7月3日，距比利时球队打进2018世界杯八强仅仅11个小时，美菱在北京召开“比利时夺冠，M鲜生免单——进八强打八折兑现发布会”，拉开美菱“夺冠免单”兑现序幕。而在比利时队进入八强后，美菱全国33个分会场同步返还20%现金，成为行业第一家向消费者兑现承诺的品牌。

在比利时进8强之后，美菱推出了后续活动，即：在7月4日至7月15日期间，消费者购买美菱M鲜生冰箱639/645/660，可享受"夺冠军打八折"；购买其他型号M鲜生冰箱，夺冠即可返还500元。可谓积极蹭热度，成功玩转“世界杯营销”。

北京时间7月11日，在圣彼得堡竞技场上，“高卢雄鸡”法国队将对阵“欧洲红魔”比利时队，谁胜出将意味着其离“冠军的宝座”更近，更有希望拿下“大力神杯”，而赞助相应胜出球队的企业也将履行赔付。

法国和比利时的狭路相逢，将上演一场巅峰对决。两支被寄予厚望的年轻球队，谁可以捧起大力神杯，华帝、美菱，谁最终会实施赔付，我们拭目以待。

（综合自：证券日报、中国网、凤凰网）