vivo为什么赞助nba(品牌越级突破的一搏？vivo为何与NBA结盟)

10月9日，vivo和NBA在上海签署了品牌战略合作协议。根据本次合作内容，vivo将成为NBA中国官方市场合作伙伴。双方未来多年将在赛事、产品、服务以及品牌营销等全方位展开战略合作。

vivo的成功与隐忧

vivo这两年在国内手机市场取得的业绩有目共睹，前不久更是和oppo一起占据了国内市场上半年的第二和第四名。而其在营销上也是高举高打，把娱乐营销玩得非常大，结合步步高体系多年积累的强大线下销售渠道，形成了非常有特色的“OV”现象。

但是，vivo在通过通路渠道占据二、三、四线城市市场的同时，多年来也一直有很大的隐忧：如何突破一线城市？如何扩展除了年轻女性之外的人群？

其实单从产品上讲，vivo从供应链到成品已经是国内绝对一流水平，但我们都知道，一款产品能够打动用户、形成购买，除了“产品能用”之外，品牌认知名度和认同度的影响也非常大。而vivo之前一直给人一种俗称“厂妹机”的感觉。这在很大程度上影响了vivo对一线城市的突破和对男性用户的吸引力。

手机市场应该说是一个变动非常激烈的战场，逆水行舟，不进则退，你不突破，别人就来突破你。所以，就算vivo已经做到全国销量第四，与华为、苹果等比肩，不免也会担心受到像华为、魅族等品牌的上下夹攻，更可能随时会遭受来自三星的反扑。

全球性跨界合作的首选

所以，怎么迅速提升品牌调性与扩大品牌受众，成为了vivo非常重要且急迫的事情。而很明显，与更高档次的品牌，特别是全球性大品牌、大IP的合作是最快的方法。以OV一向的打法，费用并不是问题，能不能达到效果、达到目的是最重要的。

于是，与NBA的合作成为一个最好的选择，既是全球性超级品牌，又是年轻男性非常追捧的赛事，放之世界都是一个不可多得的跨界合作伙伴。

其实在vivo与NBA的发布会前两天OPPO同样也做了一轮非常隆重的营销来预热其将要发布的新手机R9s，由于老咩也参与了其中的传播推广环节，所以更是深有体会：在北上广三地地标建筑同步打上超大户外广告的同时，在“中国新声音”的决赛植入大量的广告，还在同一时间用大量新媒体进行事件的大面积二次传播，形成了一波从电视到户外到新媒体的3D立体营销。

而这一回vivo与NBA的合作发布，包括在NBA中国赛的植入，相比其它同一时间的赞助商，也是高人一等。老咩在NBA中国赛的现场看到排在vivo前面的赞助商并不少，从康师傅到哈啤到天棱等，无一不是大牌。但是在事件的充分利用上，vivo的营销明显远远走在他们之上：从黄浦江边的巨幅广告到世博创意秀的超炫发布会到新媒体大量传播到NBA中国赛现场非常用心的展台再到一大片“蓝军”占据观众席，不难发现和oppo一样也是一次3D立体化的营销战。

NBA还可以帮vivo做什么

当然，NBA并不仅仅能够给vivo带来这么一点效果，vivo接下来将与NBA在国际系列赛中国站、 NBA球迷答谢之夜等一系列活动合作。同时， vivo还将推出“vivo校园篮球计划”“vivo走进赛场”等NBA主题活动。

而在产品层面，vivo也会和NBA一起推出深度定制的手机和周边产品，包括在将要发布的新手机方面进行更多的特别版本合作和营销合作。

vivo和NBA的这个“中国官方市场合作伙伴”的定义其实很广，具体还能做什么，并没有一个定论。但和一个超级品牌牵手，并不一定就代表你就成功了，NBA去年也有和某中国手机品牌合作，但真的就是虎头蛇尾了，要用好这个NBA，“打铁还需自身硬”。当然老咩相信以vivo一贯的营销能力和勇气，搞出几波大声势不在话下！