名牌鞋子代工厂(比耐克还能赚！广东中山“代工大王”，一年产鞋2亿双，净赚27亿)

2022年4月消息：华利集团发布了2021年度业绩报告。受国际龙头品牌客户订单增长推动，去年实现营业收入174.7亿元，净利润27.68亿元，同比分别增长25.4%和47.34%。鞋类产品总生产量2.09亿双，销量约为2.11亿双，主要销往美国、欧洲。

值得一提的是，华利集团的净利率达到15.8%，近几年保持在11%至16%之间。作为对比，去年耐克的净利率为12.86%，前年仅有6.79%；阿迪达斯近十年来则一直徘徊在个位数。也就是说，这家代工厂的赚钱能力比一线品牌企业还强。

公开资料显示：华利集团的总部及开发设计中心位于广东中山，在越南、多米尼加及缅甸等地设有生产制造工厂，贸易中心位于香港、中山和台湾，员工超过10万人。公司为耐克、匡威、彪马、安德玛、Vans、UGG、HOKA ONE ONE等品牌提供代工服务，主要产品包括运动休闲鞋（占比超过八成）、户外靴鞋、运动凉鞋/拖鞋等。

去年4月华利集团正式上市，最新市值为818.07亿元（截至4月15日）。根据《2022年福布斯全球亿万富豪榜》显示，74岁创始人张聪渊的身家达到117亿美元（约合人民币745亿元），登顶中国台湾首富宝座，旺旺蔡衍明、鸿海郭台铭、广达林百里等只能屈居其后。

上世纪40年代，张聪渊出生在台湾省云林县一个农村家庭，18岁从嘉义农校毕业后，进入县城一家制鞋厂工作，做普通的管理员。在积累经验并获得足够资本后，自己创办了景新鞋业。创业早期由于资金有限，别人买好的地段和大楼，他就买乡下的猪舍、农舍做工厂。生产门槛低、制作难度小、最不赚钱的加硫鞋（帆布鞋），做别人不做的买卖，意味着竞争少，只要做好了，就能生存下去。

进入90年代，不少台湾地区鞋企将工厂迁移到内地。张聪渊与人合资成立新沣集团，在大陆从事运动鞋代工，逐渐成为匡威、UGG、Vans、哥伦比亚（Columbia）主要供应商，与耐克、彪马建立合作关系。

九年前，由于经营成本等原因，新沣集团决定出售鞋履制造业务，将重心转向商业地产运营。已经在制鞋行业摸爬滚打40多年的张聪渊，自然不甘心放弃“老本行”，于是出手收购该业务，并改名为“华利”，开始独立运作。

接手后很短时间，张聪渊就收购了15家越南工厂和多米尼加工厂、24家贸易公司的贸易业务，并借此进一步拓展客户名单。如今，华利集团与全球运动鞋服市场份额前十名公司中的五家，建立了长期稳定的合作关系，是匡威、Vans、彪马、安德玛等品牌的最大供应商。

据华利集团透露，今年的订单已基本敲定，去年投产的3个越南新工厂将陆续达产，印尼一期工厂预计年底开始投产。未来考虑到客户订单的需求，公司仍会通过购买土地新建厂房、租赁厂房、在原有厂房增加生产线、购买厂房等方式，保持积极的产能扩张。

全球调研机构Euromonitor预测，2025年全球运动鞋市场规模将达到1899亿美元（约合人民币1.2万亿元），年复合增长率高达9.9%。随着需求不断提升，上游代工厂商业绩有望稳步提升。不过值得注意的是，不断上涨的原材料价格可能会对其生产造成影响。另外，随着主要客户的竞争对手在增加，如果华利集团不能及时有效拓展客户，在未来的竞争中恐怕会处于不利地位。