雪糕校花踢足球(他在500座象牙塔内选秀 一年签约70多位校园达人 营收超2900万)

文| 铅笔道 记者 韩正阳

►导语

今年，“网红经济”一时风头无两，谷峰在去年已经开始探索。

2015年初，他获得万达“金票根影迷形象大使评选”赛事的授权。刚刚离职的谷峰，带着三四人的小团队承接了这个赛事。

这个领域谷峰不陌生。“我曾在一家校园时尚杂志工作13年，做过8年选秀赛事。”新公司“羽贝纳传媒”依托各大高校市场，承接娱乐、选秀赛事，孵化校园达人，对接学生群体，策划品牌校园活动。

不过，前期招商难度不小。吸引来“TCL全球播”冠名后，8月，赛事如期举办。通过赛事孵化，谷峰一共签约70多个校园红人。

除了让红人做代言、接商演，谷峰还在微信上自建电商平台，试点让签约的红人打理商铺。“这家店每天流水近1万元，我未来可能会把平台做成纯粹的校园达人电商平台。”

除了电商方向的尝试，谷峰还储备了一部分由签约达人拍摄的视频。“当下网红的视频内容大多没有内涵，我们团队会策划一些有选题的视频，兼具内容的实用性、体验性，更具分享价值。”

最近，“羽贝纳传媒”获得天使轮投资，估值5000万，投资方是去玩资本。目前公司营收超过2900万元。

注: 谷峰已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

选秀吸引10多家招商方

2014年底，万达院线一位总经理找到谷峰。彼时，后者刚刚离职。

“谷总，我们一起做’金票根影迷形象大使评选’吧。”该赛事在全国500所高校中选拔影迷代表，并向参赛选手提供专业的培训指导。2014年已经承办过一次，但规模、影响力不大。

在赛事承办上，谷峰已有8年经验。2014年他办过“中国校花大赛”，现场规模3000人，新闻占领了第二天的娱乐头条。当时参赛的选手里，“雪糕校花”在网上蹿红，谷峰是幕后推手。

去年春节过后，接到赛事授权，谷峰带着三四人的团队开始筹备。“从校园落地开始，到城市海选，接着赛区海选，最后是网络复赛、半决赛、决赛。讲起来很容易，过程很难。”

◆ 团队小伙伴们

前期招商就是一个坎。“虽然是万达授权的项目，但他们只是给我资源，所有的招商需要我们一起做。”

招商一直持续到去年8月，此时赛事已经签下“TCL全球播”作为冠名商。

最终，赛事一共吸引10多个招商方，由“TCL全球播”冠名，良品铺子、盼盼、有货App、统一阿萨姆奶茶等赞助，总赞助费用1000多万元。

举办校园选秀赛事

8月，赛事在各大高校落地。分为三大赛区：以成都、重庆为主的西南赛区；以武汉、广州为主的南方赛区；以厦门、上海为主的东部赛区。

每个城市的海选周期在10天左右。先进行校园报名和宣传，然后进入筛选。报名和海选基本同时进行，每个城市筛选60～100人，然后在当地的万达商业广场海选。

选秀持续到11月底，经过投票最终选出30人。“他们可以进入’金票根梦想学院’。我们与北京电影学院合作，对这30个人进行为期10天的系统培训。”

今年1月，“金票根影迷嘉年华圆梦盛典”在北京工人体育馆进行，请来甄子丹、郭采洁、沈腾、马丽、王祖蓝等30多位艺人做嘉宾，现场吸引8000多人。“整个赛事中，我们通过整合营销把电影、音乐、表演等元素结合在一起，积累大量人气，选手也获得了知名度。”

◆ 工体举行的“金票根影迷嘉年华圆梦盛典”

“金票根”的赛事为谷峰带来数十位签约艺人。除此之外，去年11月，谷峰还做了“中国校花与男神大赛”。他拉来旅游卫视背书，提高赛事的议价能力。

在项目赛事的选择及运营上，谷峰有几个原则：1、整合多方资源参与；2、由客户买单，不主导投入；3、看重项目的发展潜力。“大家都适合参与的项目，价值才会长久地存在。”

尝试达人变现

通过赛事以及企业的营销服务，“羽贝纳传媒”可以维持公司的基本运转。但谷峰没有止步，他想孵化校园红人，创造更多价值。

谷峰的优势很明显，依托选秀项目，他有源源不断的校园达人资源。“去年的两个赛事我们会接着筹办，而且今年我们会签约筹备新项目。”

拥有这些资源，谷峰可以尝试一些变现的可能。“传统的做法，我们会让她们做代言，接一些商演之类的活动。”但谷峰想打破常规。

去年11月，谷峰在微信端上线了一个移动电商平台，专门面向大学生群体，覆盖成都地区22所高校。“但我们的商品品类少，平台日流水只有几千块钱。”

今年2月，谷峰找来已签约达人开了一家C店，只卖韩国某品牌的包。“她有差不多12万粉丝，负责漂亮地生活，我们帮其运营。”

效果不错，单店的月流水和之前一个平台持平。“所以，未来我们计划做纯粹的校园达人电商平台。”

除了电商，谷峰尝试通过内容孵化达人、变现。虽然目前网红直播非常火，但谷峰认为现有的网红直播没有内涵，内容价值不大。“团队会策划一些有调性的内容，目前我们储备了一些视频内容，不久后将上线。

“我们的商业模式非常简单，针对大学校园，从报名开始，然后选拔、孵化、变现。”有独立的IP赛事，有外界提供的一手选手资源，谷峰认为他们实现流量变现的途径更直接。

◆ 与投资人合影留念

目前公司营收超过2900万元，签约校园达人70多位。“羽贝纳传媒”刚刚宣布获得天使轮投资，估值5000万，投资方为去玩资本。

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