足球赛招商(欧足联、新英体育联手推介，一文读懂欧洲国家联赛的来龙去脉)

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在2018这个体育大赛年里，新英体育却玩出了一个有关赛事版权的新花样。

3月20日，欧洲国家联赛中国区推介会在北京举行，在转播商新英体育的协助下，这场欧足联的海外推广究竟讲出了什么门道？

文/ 孙 柏山

编辑/ 郭 阳

莫斯科正值晌午，街面上的雪尚未完全消融，在2018世界杯正式开幕以前，这里的人们照例按着自己的节奏过活。

比这提前5个小时，北京时间3月20日的下午，来自欧足联、新英体育、海信集团、盛开体育的高管们，刚刚结束一场“欧洲国家联赛中国区推介会”。

这场欧足联针对欧洲国家联赛的海外推广，在转播商新英体育的协助下，首次在亚洲举办推介活动，足见欧足联对中国市场、对这项新生赛事的重视。

新英体育董事长李建光

旨在对标世界杯、欧洲杯的欧洲国家联赛，其商业价值、联赛赛制、球队利益、媒体版权乃至开球时间等问题，备受关注。那么，这项联赛对中国球迷有哪些直接的利好呢？

“这个赛事完美地弥补了世界杯和欧洲杯之间的空档。球迷们可以不间断的欣赏到高水平的国家队比赛，特别是意大利和荷兰这两支惜别世界杯的足坛豪强，”新英体育董事长李建光在发布会上表示。

而新英体育也是最早一批与欧足联签订关于欧洲国家联赛商务合作的伙伴。早在2015年，新英体育就率先从欧足联拿到了2018-2020年欧洲国家联赛的新媒体版权，足见其远见。

三大赛事对比图

那么，为什么要在世界杯、欧洲杯之外，设立这样一项大型赛事呢？欧足联市场总监Guy-Laurent Epstein在发布会上作出了解答。

“国家队以及俱乐部之间比赛，在赛事的数量上是不平衡的，需要再额外的设立一个在欧洲国家队之间的比赛；2012年的欧洲杯是16支球队参加，但是到2016年的时候，欧洲杯扩容到24支球队。”

他继续表示：“预选赛的冗长机制，对国家队、球迷及转播平台带来很大的成本。因此，为了更全面的推广欧洲各国家队的赛事，这样一个国家队之间进行联赛的模式也就应运而生了。”

Guy-Laurent Epstein还特别强调，欧洲国家联赛并不想成为世界杯、欧洲杯的竞争者，在他看来：“这能让现在赛事的安排更加的充实一些，作为一个新的补充来代替以前欧洲的友谊赛，从而为这些球迷提供一个新的选择。”

与此同时，这也给了一些欧洲小国杀进决赛圈的又一次机会。

Guy-Laurent Epstein 还在发布会大打招商牌，“在国家联赛当中，联赛阶段所采取的不是集中的赞助”，据介绍，目前尚有两家赞助合作伙伴的名额。

万达、蒙牛、vivo、雅迪……看看世界杯营销在中国的火热程度吧，在这场推介会之后，剩下的这两个名额，很难说会不会在中国公司中产生。

欧洲国家联赛在全球范围内的媒体转播商，新英体育名列其中

那么，欧洲国家联赛又是怎样的一个赛程与赛制，来确保转播商与赞助商能够得到充分权益保障的呢？看到这样一个精巧的赛程设计和安排，圈哥不得不赞叹欧洲人在足球领域的领先地位。

简单来说，欧洲国家联赛是以联赛体制包装的欧洲国家队锦标赛，55支成员国协会球队将按照ABCD四个级别进行比赛，最终会有4支球队取得进军欧洲杯正赛的资格。

小组赛阶段，主客场双循环积分制，并采取升降级制度。BCD级别各小组的头名将会升级至上一级，而ABC级别4个小组的最后一名则会降级。

揭幕战将在北京时间2018年9月6日打响，小组赛阶段将在2018年的9、10、11三个月共6个比赛日内完成。最终的冠军，将在2019年6月诞生。2020年3月在各个级别称雄的4支球队，将获得直接参加2020年欧洲杯正赛的资格。

分组对阵图

德国队主帅勒夫此前表示，新的赛事对于国家队很有帮助，“可以确保球员参加国家队比赛场次不会因此增多。少一些友谊赛、多几场竞赛性质的比赛是好事。”

而在媒体转播方面，新英体育可播出全部场次，其中新媒体独播108场，电视播出30场，其中至少120场独播场次可提供付费观看。据了解，CCTV体育频道是最早参与欧洲国家联赛推广的国家电视台之一，可电视转播其中的一些比赛。

现场展示图之一——商业价值根植于赛事版权，建立在核心版权上的内容创新才是王道。

那么，新英体育为什么要选择入手这项赛事，他们又准备怎样操作呢？

按照新英体育总裁喻凌霄的话说，“在欧洲国家联赛还只是一个概念的时候，我们就把它买下来了”，在投资之中，这是一个重要的时机问题。

喻凌霄进一步表示，“国家联赛在支持收费这件事情上，是优于欧洲杯和世界杯模式的。”这句话透露出喻凌霄对于生意的嗅觉，即版权价值的把控以及对付费播出的认可。而这两点，其实也是新英体育依靠英超联赛版权而取得成功的关键所在。

曾有观点认为，新英体育在“失去”英超版权后，将难有新的利润增长点。喻凌霄并不这样认为，喻凌霄的看法是，“新英这么多年来最重要的成绩并不是因为分销做得好，更重要的是时机把握的比较好。无论是在买入，还是在卖出，这个时机、趋势，把握的比较准确”。

因此，在进行“去英超化”的平台转型战略之后，新英体育顺理成章地拿这届“欧洲国家联赛”再试牛刀，并将“免费 付费 分销”的模式进行到底。

在3月20日的发布会上，喻凌霄也重申了新英体育对于欧洲国家联赛的操作策略，以及比赛本身的重要价值。

他表示，“新英体育一贯的策略就是跟合作平台，把比赛进行分拆成免费的场次和付费的场次，一定会从版权的源头来做策略。这样既照顾了最广大的这些球迷，又帮助转播平台完成它的变现和收入的模式，这个非常重要。”

喻凌霄表示，“以我个人的理解来看，现在看到这四个组的比赛。第一个组是12支球队，毫无疑问，说白了，这12支球队就是半个欧洲杯，这模式很清楚。”

小组升降级关乎国家荣誉，辅以不菲的奖金，再加上一整套的赛事体系——2019年开始，每一年都会从中产生一个国家队的冠军。“2018年是争夺世界杯的冠军，2019年是国家联赛的冠军，2020年是欧洲杯的冠军，这是欧足联赛事设置的逻辑。”

此外，喻凌霄还强调，“国家队的比赛跟俱乐部的比赛是完全不同的。”

他以世界杯举例，“看世界杯的人至少有一半可称之为泛球迷。什么叫‘泛球迷’？国家队是搞得清楚的，英格兰队、西班牙队搞的很清楚，你问他热刺是什么？他不一定讲得清楚，所以这是不同球迷的状态。对于平台来讲，国家队的比赛是特别适合去‘拉新’，而俱乐部的比赛具有极高对用户的黏度，我们当时在选比赛的时候都做了明确的预判。”

在喻凌霄看来，任何一项职业足球赛，在商业化的今天，它的本质的初衷应该是为了更好的获客。

莫斯科街头的世界杯logo 陈雅楠供图

世界杯在全世界的受关注程度，已无需赘言。紧随其后两个月，欧洲国家联赛就要开打，如何留住这个庞大规模的世界杯受众，将比意大利、荷兰队的“回归之战”更加重要。

从商业开发的角度来讲，欧足联及新英体育方面已对这项赛事的美好愿景阐述清楚，而国内的新媒体能从这项赛事版权中收益多少，中国品牌对这些赛事的赞助意愿及规模，目前仍需要等待市场进一步的反应。

但愿今年9月份，中国的球迷不会审美疲劳，而且很快就能从世界杯切换至欧洲国家联赛。

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