世界杯酒店如何盈利(120万世界杯酒店刚需 雅高“救火”卡塔尔)

本文来自微信公众号 “空间秘探”（ID：MESPACE007），作者：李三更。

近日，卡塔尔世界杯组委会表示，卡塔尔已经授予欧洲最大的酒店集团雅高一项合同，满足明年世界杯期间访问卡塔尔的球迷的住宿需求。该协议将持续到2022年12月底，雅高将在其东道国的现有的酒店、住宅、公寓和别墅提供管理和运营服务。

雅高“救火”世界杯

无论是即将到来的冬奥会，还是明年的世界杯，疫情带来的影响都会使之在筹备和举办的过程中面临很多阻碍。而这一届的世界杯，是历史上首次在中东国家举行，也是首次在北半球冬季举行的世界杯足球赛。

根据天巡Skyscanner联合携程发布的《世界杯全球出行大数据报告》对2018年俄罗斯世界杯的监测，世界各地赴俄观赛的球迷接近60万，赴俄游客停留时间平均17天。卡塔尔作为面积最小的一届世界杯东道主，面临着接待大量游客的住宿难题。

在这样的背景下，卡塔尔作为2022年世界杯的承办国，就在10月29日，引入了欧洲最大的酒店集团——雅高，来管理该国数以万计的房产。在世界杯期间，雅高将管理卡塔尔现有的6万多间住宅、公寓和别墅，有效地将它们变成服务式房产，为游客提供一系列不同类型的旅居选择。根据协议，雅高将提供人力来运营这项全球最大的房地产业务，包括酒店大堂（办理入住或退房手续）、提供用品、设备和客房服务等。

雅高和卡塔尔的这一次战略合作，无疑是“救火”之举。不过，距离2022年国际足联世界杯开幕只剩下不到400天的时间，对于即将要管理和运营6万多间住宅的雅高集团来说，可谓是个不小的挑战。而摆在雅高面前的巨石，还不止服务式公寓这一块。

早在2021年2月中旬，雅高集团就已经在为“参加”世界杯做准备。总部位于卡塔尔的酒店所有者、开发商和运营商卡塔拉酒店集团(Katara Hospitality)与雅高集团签署了一项协议，将在2022年的世界杯主体育场卢赛尔体育场附近打造一座双子塔酒店。届时，奢华酒店费尔蒙和莱佛士酒店将同时入驻。同时，雅高还与Rixos Hotels&Resorts达成合作协议，将在为世界杯而建的新城市卢赛尔，开设首家Rixos度假村。

雅高目前在卡塔尔经营着8家酒店，涉及5个品牌，包括悦榕庄、铂尔曼 瑞享、美居和美憬阁，加上上述提及的3家酒店，总共有9家酒店正在筹备中。

为何选择“雅高”

雅高之所以被卡塔尔选中，主要是三个原因。

其一，供不应求的住宿压力。

世界杯组织者曾表示，希望在明年11月拉开帷幕的28天赛事期间，吸引120万游客到卡塔尔。但根据卡塔尔国家旅游局8月公布的数据，卡塔尔正在运营的酒店客房不足3万间。另外，TOPHOTELPROJECTS也在7月时对卡塔尔酒店筹建情况进行了统计,还有22家酒店的5,646间新客房将在年底推出, 另外还有17个拥有5,677间客房的项目计划在2022年完成。

早在2020年，世界杯组织者就计划在卡塔尔奇太帆岛北岸建造16做漂浮酒店，每间酒店将提供101间客房，总共可解决1616人的住宿。主委会还租用了两艘游轮，停泊在举办城市的港口为球迷提供水上住宿。另外，他们还将搭建一个巨型沙漠露营地，为有露营需求的球迷提供选择。据悉，漂浮酒店、游轮还有沙漠营地将解决4万人的住宿问题。

因为新冠疫情的影响，实际到达现场观看比赛的人数将会大打折扣。可即使加上今明两年所有即将建成的客房和其他类型的住宿选择，卡塔尔这个弹丸小国的住宿体量仍旧满足不了几十万的狂热球迷。为了解决这一问题，有效利用当地房地产资源成为了卡塔尔自救的唯一方式。

世界杯主委会早在去年3月就已经与卡塔尔住房和政府建筑部门达成了一项协议，鼓励当地业主通过租赁物业来支持比赛，以便在FIFA世界杯期间使用。这些物业将有多个完整的、未分割的物业，包括配套齐全的建筑物，塔楼和住宅综合体供比赛期间使用。

大量的房源出现足以让主委会和卡塔尔政府松一口气，可是更大的难题接踵而至，谁能为这些民用住宅提供酒店式服务？

其二，提前布局中东的雅高。

雅高作为欧洲最大的酒店集团，有着极具前瞻性的投资功力。早在2007年，雅高集团就已经盯上了这个极具开拓疆土潜力的中东市场，计划2011年前在此地区兴建70家新酒店。而根据目前的数据，雅高已经有133家酒店投入运营。就在一周前，前脚刚完成对生活方式酒店品牌Ennismore正式收购的雅高，转头就与沙特阿拉伯旅游发展基金会签署了一项4亿美元的投资协议，将Ennismore的生活方式品牌引入沙特阿拉伯的至少12个目的地。

扩张酒店规模，雅高集团的野心可远远不止于此。2017年，雅高集团与卡塔尔航空展开了一项互惠互利的合作，允许卡塔尔航空特权俱乐部会员和雅高酒店集团忠诚计划会员可以兑换彼此的积分。此次的牵手，带来的可预见结果是乘坐卡塔尔航空来观看比赛的球迷，会很大程度上会优先考虑雅高的酒店或度假村。

就在两年之后，雅高再次牵手中东成立时间最长的旅游企业之一，AI Tayyar旅游集团。通过此次合作，AI Tayyar可以直接访问雅高在全球100个国家的4,800处酒店和度假村的实时价格和可用性。雅高也可以通过AI Tayyar，掌握此地区多渠道的客源。

从发展自身品牌的投资组合，再到探索中东地区多领域的合作模式。雅高集团拥抱中东客群的三条路径是具有借鉴意义的，事实也证明，这一步步的入中东之举并非操之过急。雅高在中东打下的基建，也正是世界杯主委会选择其的重要原因之一。

其三，优势的服务式公寓基因。

自收购奢华品牌莱佛士、费尔蒙和瑞士酒店品牌后，雅高集团逐渐成长为全球长住型服务式公寓领域的领军者之一。雅高集团对原有酒店品牌包括奢华定位的莱佛士、费尔蒙、索菲特，高端定位的铂尔曼、美爵和诺富特的自身品牌文化进行了外延，进一步发展成了公寓品牌。

对于一个成熟的国际酒店管理公司来说，其自身的行业经验、分销渠道、营销平台和销售团队等等优势，为后来的品牌公寓发展做到了保驾护航的作用，这也是其长住型服务式公寓市能在市场上取得了突出的成绩的重要原因。在公寓品牌大家庭发展的越来越壮大之时，雅高在10月份还为其推出了区别与酒店预定的专门预定平台。

卡塔尔政府和委员会选择将旗下拥有的大量地产交给雅高集团运营，看中的是其服务式公寓基因背后的品牌战略、公寓销售能力、租赁解决方案以及业界先锋的专享业主福利计划。这些极具竞争力的优势，为雅高在中东服务式公寓的发展提供了极大的便利。目前，雅高在中东地区共有9处服务式公寓，主要分布在迪拜、阿布扎比和沙特阿拉伯。今年的4月份，雅高还把广受好莱坞明星青睐的SLS酒店及公寓首度带进了中东。

酒店界的球迷“大生意”

世界杯作为足球单项比赛，往往让其他体育项目难以望其项背。据《中国经济周刊》报道，北京主办奥运会的总收入接近30亿美元，但仍远低于两年后国际足联在南非世界杯拿到的超过80亿美元收入。世界杯给足球迷缔造的是一场场狂欢的舞台，而舞台背后带来的足蝴蝶效应，则是推动各领域经济增长的作用以及发展的潜能。

最先尝到甜头的是在主场夺魁的法国。在被誉为最经典的一届世界杯的1998年，举办国法国在历史性夺冠的一年后，人均生产总值转负为正，出现了4个点的增长。而2006年的世界杯也为德国带来了47亿美元的直接经济收益，相当于GDP的1%。

旅游业作为世界杯最大的收益者，游客在吃、住、行、玩四个方面所产生的花销使得当地的旅游经济出现跨越式的发展。

最近一届在俄罗斯举办的世界杯，由于免签政策和飞行时间短，大量中国游客涌入选择到现场观看比赛，催生了当地酒店市场的蓬勃发展。根据携程酒店大学数据研究中心数据，与2017年同期相比，世界杯期间的莫斯科酒店预订量增幅接近 600%。

另外，往届的世界杯经济同样也给酒店市场带了显著的增长。据STR数据显示，2014年巴西世界杯期间，里约热内卢酒店入住率同比增长12.6%，达到81.6%。日均房价增长了72.8%，同时推动每间可用房收入增长了94.5%。而2010年南非世界杯举办期间，约翰内斯堡酒店的日均房价增长了56.3%，每间可用房收入增长99.6%。

往届的巨大收益促使酒店巨头们在卡塔尔成功中标2022年世界杯之后，开启了强劲的扩张之举。2019年到2014年间，卡塔尔的高端酒店市场出现了174%的爆发性增长。到2012年，三家酒店巨头，万豪、洲际和希尔顿，均在首都多哈开设了新的酒店。而后的凯悦、香格里拉也在纷纷选择入场。

可以想见，四年一度的世界杯对球迷来说是狂欢盛宴，对酒店旅游业来说，更是“大生意”，不少酒店集团把世界杯作为品牌扩张的战略之一，早已做好精心的布局。

卡塔尔的三个酒店投资新机遇

卡塔尔有“中东阿拉伯国家首富”之称，人均收入居世界第一位。为成功举办多2019年世锦赛和2022年世界杯，卡塔尔投资了近3800亿美元启动大规模的市政基础设施建设，包括通过填海造陆建设卢塞尔新城，建造大量高端体育场馆等。这些转变吸引着众多海外酒店巨头争相入驻，而首都多哈也正经历着一场向旅游板块发展的全面转变。在这波热潮之中，酒店投资人们需要警惕哪些世界杯前辈为此栽下的跟头，又将有哪些新的机遇等待着他们？以下三点建议，可供参考。

01 警防高端酒店发展过热

目前卡塔尔酒店市场有超过85%的酒店被列为四星级或五星级，而即将开业的项目中有43%也将属于这些类别，中端酒店和经济型酒店只占市场的10%。显而易见，卡塔尔的中低端市场出现了严重的短板，“一边倒”地往奢华及高端市场发展或许会导致酒店客房过剩的情况出现。

其实这种情况，不是第一次出现。在2010年，住宿问题被列为南非世界杯期间的重大难题，其接待能力引起了各界的担忧。但实际上，来观看比赛的球迷数量并没有达到预期的45万人次，只有15万人到达现场。再加上世界杯期间酒店价格急剧飙升，五星级酒店的售价达到了1000美元至1500美元一天，导致主办城市出现了酒店客房大量过剩的情况。

南非酒店投资者对于世界杯经济过高的期望和对高端酒店的不理性依赖，需要卡塔尔的酒店投资们敲响警钟。酒店市场供需不均衡的发展，将会导致同样的情况在十二年之后再次发生。

因此，不要只看着高端酒店，卡塔尔经济型酒店和中端酒店也有机会，建议做好相关调研，提前布局，未来可以在卡塔尔做可持续的酒店生意。

02 抓住服务式公寓的契机

就在近日，世界旅游理事会（WTTC）指出，全球差旅支出将增长26%，中东地区成为领头羊。本年度差旅支出将增长49%，强于休闲支出的36%，明年还将增长32%。从这些数据可以看出，卡塔尔在疫情趋于稳定和国境开放之后，当地酒店将继续保持商务政务接待、休闲、餐饮等优势，为更多的差旅人士提供旅居选择。

世界杯为卡塔尔带来的休闲旅游经济或许将是昙花一现，其主要酒店市场还将依赖于商务旅行和国际访问。疫情前的卡塔尔大约有80%的入住来自于欧洲、南亚和东南亚以及美国，本地产生的住宿需求只有不到10%。根据HVS的数据，卡塔尔的首都多哈，有极大一部分外来游客的住宿时间长达1个月。

后世界杯时代的差旅市场如果能恢复至疫情前的水平，其服务式公寓市场的潜力空间将会十分惊人。个人认为，雅高既是卡塔尔世界杯6万间客房的“重塑者”，还将是本土服务式公寓时代的“开启者”。对于尚不成熟的市场来说，雅高将为更多本土及海外的公寓品牌提供更多借鉴意义，树立起拥有卡塔尔文化的服务式公寓标准。

因此，正是雅高这样的试水者，或许会对卡塔尔的长住服务市场提供样本参考，其他投资者也可拓展思路，多在长租市场下下功夫。

03 国牌进军海外的新兴之地

随着中式酒店品牌在数十年的发展中不断壮大实力、积累经验，它们逐渐把视野转向海外，尝试搭起一座连接国际市场的投资桥梁。

中国本土酒店品牌“出海”一直还处于摸索阶段，但其实已经取得了一定的成果。10月1日在土耳其伊斯坦布尔开业的万达文化酒店，就扛起了本土品牌文化输出的大旗，标志着国牌酒店以轻资产来管理的一个全新里程碑。

卡塔尔也有这样的好机遇。2018年7月9日，中国政府和卡塔尔国政府签署了《中华人民共和国政府和卡塔尔国政府关于互免签证的协定》，中国公民在此之后可免签入境卡塔尔。方便中国游客在卡塔尔旅游的利好政策其实为国牌酒店释放出了乐观的投资信号，且早已进入卡塔尔并集中于工程项目建设的中资企业也能为其提供更多的参考价值。

万达酒店的初试成功极大程度上减轻了投资者们对于海外市场的顾虑，但如何在语言、文化、法律完全不同的领土上布局，还将是一个大难题。一直与中国保持良好建交关系的卡塔尔，或许能成为酒店投资人考虑海外市场的又一选项。

综上，2022年的世界杯会是卡塔尔重塑旅游市场的里程碑式标志，或将从以商务为主导的市场过渡到更强的商务 休闲组合市场中。无论这种推动力来自于持续的商务旅游增长、更多的休闲旅客或两者的某种组合，我们期待着雅高还有更多的住宿行业领军者们，不仅能在赛事期间为主办城市带来红利，还能为后赛事时代指引出一条可持续化生存的良性之路。