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营销中心包装(售楼处包装方案)

更新时间：2022-10-09 02:54:59

售楼处包装应该考虑：售楼处选址、装修风格建议、内部布置分区、道具分布利用、售楼处与项目链接互动、软硬件的展示、客户的价值感受等方面，下面从售楼处包装的昭示性、功能性、体验性、说服性、科学性等方面讲一下个人观点。

一、昭示性：售楼处的选址至关重要，要有良好外围展示面，同时便于到达与寻找。售楼处选址，有的设立在繁华城市中心（利用地段），有的设立在紧邻项目的街道上（利于展示、便于参观项目），有的设立在项目内部或会所（更好的了解项目）……外围的华丽有效地勾起人们的好奇心，吸引客户（广告幅、导视牌、路旗、人工景观、夜晚亮化……）。

营销中心包装(售楼处包装方案)

二、功能性：一是，项目销售第一案场；二是，项目及品牌的展示厅；三是，内部布局讲究动静分区、功能分区。售楼处是销售成交的第一现场，标准的售楼处应设置接待区、洽谈区、展示区、休闲娱乐区、样板房、办公室、休息区、卫生间、更衣室等，让客户一目了然，可布置识别标志。

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三、体验性：互动使印象更加深刻，体验让了解更深入。增加互动性环节（科技技术融入，如纳米互动视频、触摸屏、3D/5D影音室…），工程材料功法展示（眼见为实，门、电线、管材、功法…），区位讲解、视频观赏（形象造梦，包装好区位地段价值、未来潜力、社区理念…），样板房展示（样品参考，减弱户型弱点，展示户型科学布局）、景观区展示、物业服务（亲身感受，对未来社区的服务提前感受）……

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四、说服性：对客户的说服除销售人员的技巧与能力，还有售楼处的硬件展示、品质体验、软件打动、服务感受等。硬件展示（沙盘、户型、折页、接待道具、接待前台、水吧台、喷泉、绿植……）、软件打动（保安、保洁、销售形象……）

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五、科学性：一个合理动线将所有功能区域串联并且每个环节按标准完成，尽量避免接待动线交叉，上下节点衔接不自然。下面是个人观点的串联方法：广场保安指挥停车接待▶▶指引进门▶▶前台接待▶▶讲解区位图▶▶参观沙盘、户型沙盘▶▶硬件展示、视频体验▶▶景观区、样板房参观▶▶洽谈区▶▶水吧VIP级服务▶▶项目资料▶▶送客至门外▶▶发短信问候告知

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