和米兰的比赛非常重要(国际米兰1-2罗马：小因扎吉的问题，在于没能打造属于自己的团队)

国际米兰又输了，八轮联赛输掉了一半，丢球数达到了13个，输球场次和丢球数都仅次于降级区的三支球队。要知道上赛季整个赛季也才输了四场球，八战四负的成绩已经追平了蓝黑军团历史最差开局。

国际米兰究竟怎么了？

【一个故事】

最近老维不爱分析战术，就喜欢谈精神力和讲故事，今天也不例外。

上一期老维讲过一个故事，是自己刚参加工作时，遇到一个好领导的故事，今天要继续讲这个故事。

这位领导叫做黄总，原本是一个偏远地级市下属的贫困县级公司的经理，因为业绩突出，被省公司破格提拔，跨区域调入省会城市，来攻坚的。

为什么叫攻坚？因为老维所在的这个县级公司，是省会市里经济最好的县，按理说作为金融行业，已经具备了极好的先天条件，但是业绩却年年垫底，连换了几任领导都无法扭转。

业绩为什么差？源于内部管理混乱，正式员工有一半都不上班，另一半来上班也只是打卡混日子，工作全交给合同工来干，合同工一个月几百块工资，朝不保夕，看不到希望，当然也是能混则混。

问题的根源在哪里？就在于那一半不上班的正式员工，不上班也照样领工资，那剩下的人能来上班就不错了，还谈什么奉献？讲什么拼搏？

不上班的这些人，有些是前任领导，业绩不好被免职，但回来当普通员工，面子又过不去，于是干脆不上班了；有些是50多岁了，等着退休，你把他叫回来也干不了什么事，来露个脸又请假走人了；有些是自己出去单干了，还有些是高层有或者地方上有硬关系的，人家根本不在乎你发不发工资，只要给交着社保就行了，虽然不占多少资金成本，但占着编制，导致合同工无法转正。

前几任领导也试图解决这个问题，但作为一家国有性质的全国性大型金融企业，很多东西已经根深蒂固，不是一个基层县级公司领导能够解决的。

向上级单位求助？上级领导也得讲人情世故，资源是公司的，人情却是自己的，得罪了人，人家恨的是你这个具体的人，毕竟人家占用的是公司的资源，可没吃你领导家的大米。领导在一个职位上也不过几年时间，说不定下个职位就能遇到你得罪的人家里的亲戚。

于是，这就成了历史遗留问题，年年开会都在讲，但永远没有解决的希望。

那么，空降干部黄总是怎么解决这个问题的？

其实当年，刚入职场的老维根本看不懂这些关系，只是觉得跟着黄总干，浑身都是劲，直到现在自己也进入中年，再回首梳理这些事情，才能感受到，当年黄总遇到的，是怎样的困境，所以，也愈发的佩服他。

黄总采取了分而治之的原则，把老员工分成六类。

第一类，搁置。

没法解决的，比如被免职的前任领导，采取的策略是搁置不动。既然历任领导和上级领导都没法解决，那就暂时放在一边不去动他。有些问题不是非得解决的，这条路堵死了你可以换条路走，而不是非要扛着锄头去挖山，把自己累死。愚公可以移山，但在职场你没有那么多时间。

第二类，清退。

比如几个等退休的老员工，也不缺席，但天天来了就坐在办公室看报纸，或者开着电脑玩纸牌游戏，问他什么事都是不知道。这样的人，主动向上级争取政策，给办理内退。对他们来讲，不用每天来办公室忍受煎熬，对黄总感恩戴德；对团队来讲，除了腾出几间办公室，关键是消除了团队内负面消极的情绪。你们在打鸡血喊口号的时候，旁边有人坐着看报纸，那画风不对啊。

第三类，活用。

比如那几位关系硬的，我继续给你交着社保，也不要求你们回来上班，但你们既然挂着这个名，总不能什么都不做。你们不是有关系吗，利用你们的关系，介绍几位大客户，拉几笔大业务进来。

第四类，稳定。

比如几位管后勤财务的老员工，本职工作能够完成，但要加班啊，业绩冲刺啊什么的根本不会响应，人家也不求升迁，只图个工作稳定照顾家庭。这部分人不是重点问题，平时多叫几声哥姐，给到足够的尊重，不期待他们做出什么贡献，只要不拖后腿就行。

第五类，提拔。

比如原来有位本地二代，本地关系极广，各个机关单位部门他都能进去坐着喝茶，三教九流他全都熟悉，但就是个人脾气太硬，跟历任领导都不对付，是个刺头。黄总到任后，跟他交心地谈了几次，直接把他提拔为副总，负责管理业务部门。虽然他不会管理，实际管理工作还是黄总在做，但这个副总的职位，让他觉得自己受到了重视，简直是士为知己者死，利用个人关系不断开拓大客户，整个单位的业绩有一半都是靠他的大单完成的。

第六类，重用。

在原来的合同工里，挑了一位表现最好的，直接给办了转正，并给了个部门主管的职务。这一举措，不光让这一个人变成了死忠，而且让所有的合同工看到了希望，开始拼命表现自己。

就这样，清退一批、搁置一批、重用一批，黄总短时间内在这个一盘散沙的单位里组建起了自己的原始团队。

这还只是第一步。

第二步，找上级要人。

自己单位编制不够，那找上级要一些自带编制又能做事的人。

比如老维，就是当初省公司直招的后备大学生干部，被黄总给要来的。到基层之后，三个月试用期一到，就直接被任命为部门经理。当时真是让老维产生了一种士为知己者死的感觉，觉得自己特别有能力、特别重要，黄总特别值得托付，于是天天以公司为家，打足了鸡血，恨不得为公司奉献一切。

然后，在一次市级公司的会议上，黄总又看上了一位分到其他县级公司的大学生，正好是老维同期省公司招聘培训的同学，于是利用老维的私人关系去挖他，把他给调动了过来，来了也直接给了个部门经理。反正上级派下来的大学生，在基层受重用的不多，他自己也愿意来，原单位也愿意放人。

以我们两个大学生部门经理为核心，又招聘了一群本地大学生合同工，一支年轻的、能拼搏、能加班、能吃画饼、能打鸡血的队伍组建起来了。

第三步，调用嫡系。

一段时间后，黄总利用关系，把自己原来在贫困县时期的柜面主管给调过来了。从边远贫困县到省会城市，原本的嫡系对他更是死心塌地，而黄总也借此完全掌控了柜面运营，指挥起来仿佛是自己的手一样方便。

分化老人、提拔新人、招来旧部，原本混乱不堪的单位，现在已经完全被黄总掌控，而且团队年轻有朝气，特别能战斗。两年时间从倒数第一变成了正数第一，半年干完全年任务。然后黄总大发奖金，封赏功臣，带着团队全省到处旅游，而且还有人买单，因为我们成为了全省先进单位，去到各地都有兄弟单位接待，分享成功经验。这哪里是旅游，简直是状元郎骑着大白马带着大红花游行啊，让团队成员们的虚荣心或者叫做自我价值也得到了极大的满足。

黄总很快就高升了，走之前还把老维提拔进了县公司班子，但他走了之后一切都不对了，人还是这些人，新任老大上级没有另外派空降干部，而是黄总之前提拔的那个副总，但是业绩又掉回了之前的垫底状态。

新任老大很着急，自己不停找大客户做大单，但其他人都不动。因为在黄总手下，每个人都感觉自己特别棒，有信心做好任何事情。而在新任老大手下，你说的每一句话都是错的，只有他是对的，每个人似乎都一无是处。于是，你这么能干，那你自己干去吧。

先是黄总带来的嫡系走了，然后老维挖来的同学，天天被骂，也走了，再然后，大学生团队的成员纷纷离开，都最后老维自己都熬不住，也跳槽了。团队很快就回到了黄总来之前的状态，留下的，依旧是那群混日子的老员工。

多年以后，老维打听了一下往事，原来的县级公司，依然是年年倒数的状态，领导换了无数。而黄总，已经是一家全国性金融企业的总公司级别领导。

【小因扎吉的困境】

说这个故事，只是想说明团队领导的重要性。

作为空降干部外地人，黄总在本地一个人都不认识，背着一个包就来上任了，要靠他自己做业务，显然是做不成的。但他能理顺关系组建团队，利用手上有限的资源，短时间内打造出一支执行力极强的团队，并让团队如臂使指一般去完成自己的意愿，这就是他的能力。所以，黄总能从一个普通员工，十几年时间，干到省会县级市经理，再花十几年，干进了总公司，从边远贫困县干到一线城市，这简直就是一个职业生涯成功的典范。

现在的国际米兰，面临的情况和当年黄总何其相似。

高层的历史遗留问题导致团队内部混乱不堪，我们都知道问题的源头，但是坐在那里抱怨有用吗？等着高层换人来一场自上而下的改革？那要你何用？你凭什么从贫困县调来省会？就是让你来攻克难题的！如果没有这些难题，一切顺风顺水，轮得到你来当这个领导？本地多少关系户排着队呢。

困难不光是困难，更是你的机遇。

现在摆在小因扎吉面前的，也是同样的困难，如果成功解决了，他就能一飞冲天，进入顶级名帅的行列；如果解决不了，他将失去执教强队的机会，永远在中下游球队之间徘徊，不断重复上课、下课。

小因扎吉能解决吗？

从目前的迹象看起来不太可能，毕竟能解决这种困难的，都是万里挑一的人精。

比如那个小翻译，每到一支球队，都能迅速打造一个以自己为核心的团队，弃用一批刺头、拉拢一批老人、提拔一批新人、招来一批嫡系，让新团队的每一名成员都愿意为他卖命。

比如那个二愣子，每到一支球队，先找高层谈条件，要求得到无条件支持，然后用高压政策，清理刺头、引进新援、重用嫡系，把团队成员全部打造成为战车上的螺丝钉。

虽然方法不同，但殊途同归，成功者的第一步，都是要先打造一支属于自己的团队。

贝大师当年为什么要求拆除穆里尼奥画像？

虽然动作很小家子气，但思路很清晰，目的很明确，清除前任印迹，现在得以我为中心，不管你们之前获得多少荣誉，现在得听我的。但是三冠功勋显然不吃他这一套，于是贝大师向老板下最后通牒，冬歇期要买四个人，不然就辞职，因为他要打造自己的嫡系部队，用听话的人顶替掉部分老油条，从而让剩下的老油条产生危机感，为自己所用，这样才能打造属于自己的团队。但老莫并不理解，想动我的三冠功勋？我先炒了你！

小因扎吉在拉齐奥的成功，就是因为拉齐奥的主力团队是他一手打造的。

那么，小因扎吉在国米成功打造了自己的团队吗？

卢卡库、阿什拉夫、埃里克森三大主力离队，替补人选是哲科、邓弗里斯和恰尔汗奥卢，这都是马总签的，跟小因扎吉没有任何关系，而且都是按主力球员签进来的，所以小因扎吉也没有提拔之恩。好不容易买个嫡系科雷亚，却伤病不断，想重用也没办法。

为什么小因扎吉给达米安和迪马尔科这么多出场时间？因为他们的定位是替补，用他们打主力，球员会感激教练的重用之恩。

为什么这赛季小因扎吉非要签阿切尔比？因为他需要有自己人在团队里起到带头作用。新领导讲完话，台下一片寂静，这团队还谈什么执行力？这种时候嫡系就起到托儿的作用，混在人群中带头鼓掌，剩下的人自然就会跟着鼓掌，领导才不至于冷场。

一个团队里其实顽固的反对派并不多，大部分人都是随大流，如果团队氛围是混，那就跟着混，如果有人带头在拼，那就跟着拼一下。这就是领导带嫡系的作用。

国米现在的整套主力阵容几乎都是孔蒂打造的，新上位的恰尔汗和邓弗里斯也是照主力定位签来的，因扎吉对他们无恩，只是单纯的工作关系。而球队这两年最大的两笔投资科雷亚和戈森斯又表现不佳，没法上位。这就导致了小因扎吉根本不敢动老人，必须依赖老人，所以不敢动汉达，哪怕只是轮换一下，都得小心翼翼。

上赛季，顺境之中，依靠老人，借助惯性，还能维持。这赛季，夏窗闹剧扰乱更衣室，老队长表现越来越没说服力，更衣室就乱起来了，顺境之中本来都不用解决的小问题都纷纷浮出水面。

小因扎吉能怎么办？他根本没有自己的团队，他依靠的是笼络旧团队，许诺维持旧团队的地位才能顺利执行管理，现在问题却出在旧团队身上。

其实小因扎吉也不是完全没办法，就是立刻改革，组建自己的团队。

我们按照之前黄总的方式，来给团队成员分分类。

一、清退。

汉达能力下滑太快，属于上班看报纸的，你重用他，别人不服。应该果断给他办理内退手续，把办公室和位置给别人腾出来。

二、搁置。

丹布这样的老将，替补兢兢业业，但能力不强，不足以担当大任的，不用动，先搁置。如果能在氛围带动下起到积极作用，就继续留用，如果跟第一类走得太近，背后有负面消极言论，那么参照第一类处理。

三、提拔。

汉达退休，队长自然而然该轮到B罗，所以让B罗接任队长，他觉得是理所当然的，不会有感恩之心。而破格提拔什克，才能显示教练对他的重视，君以国士待我，我必国士报之。

就像当初老维是黄总临走之前提拔进班子的，新老总对我无恩，所以我跟他合不来，认为他太霸道。如果黄总把我放在部门经理的位置上就走了，新老总来了把我提拔进班子，那么新老总再霸道，我也会忍着，也会听他的。

四、重用。

前面提到的迪马尔科和达米安，是会对小因扎吉有感恩之心的。同理，阿斯拉尼和贝拉诺瓦，如果上位，必定会感激小因扎吉。

贝拉诺瓦速度强突

特别是贝拉诺瓦本场这次强突，是本赛季国际米兰整整十场比赛以来，最让人激动的一个镜头。

年轻人好忽悠，就像当初的老维一样，都不用你画饼，恨不得自己给自己灌鸡血。而现在，你要说让老维加班？先想办法找借口，怎样才能推脱，推脱不掉，第二个想的问题是，加班费怎么算？解决了加班费之后，坐在办公室里，也必定是以摸鱼为主。毕竟，人到中年，身体要紧，家庭为重。

所以现在任何单位招人都不招35岁以上的呢。

五、嫡系。

阿切尔比的主力位置稳住，科雷亚也尽量多给时间，在他们的带动之下，球队内部才能形成一种坚决服从和崇拜主教练的氛围。

六、保持。

像劳塔罗这种自带斗志属性的，和恰尔汗这种憋着劲要证明自己转投同城对手正确的，都不用废精力，他们只要上场一定拼命。

清退一部分、打压一部分、拉拢一部分、提拔一部分，这样才能把孔蒂的的团队变成自己的团队。

必须有了属于自己的团队，团队只能有一个声音，才能把劲往一处使，然后再去谈什么战术和细节。

【结语】

数据统计

球员评分

其实本场比赛，国米踢得不错，小因扎吉也说这是本赛季踢得最好的一场比赛。

确实，看得出小因扎吉在战术方面下功夫了，在场上完全压制了罗马。球员们在精神层面也有所提升。

恰尔汗远射之后巴雷拉鼓掌

巴雷拉再次鼓掌

这次明显是阿切尔比的传球给大了，放在以前巴雷拉早就抱怨开了，但是本场他向队友鼓掌，表示是我自己没接好。通过这一对比，明显可以看出，球员们是想要踢好的，甚至为了踢好球，为了照顾队友情绪，而主动压制了心中不满的情绪。虽然没有完全杜绝摊手抱怨的现象，但鼓励队友的场景是明显变多了。

巴斯给迪马传大以后，迪马也同样鼓掌

但这样的输球才是最伤士气的。

如果在顺境中，这样输一场，大家会当做是一个意外，没什么大不了的。但是处于逆境之中，心态就完全不一样。

之前几场输球，说是我们不够努力，这场比赛，已经这么努力了，还是输，那我们努力的意义何在？好不容易鼓起的一点士气，很容易烟消云散。

这时候，就得看小因扎吉的领导力了。

小因扎吉在赛后发言中，首先表扬了球队本场的表现，表达了球员们进步的认可，然后说在细节上出了问题，特别指出了定位球丢球时的防守，问题找得非常清晰。

丢球前的站位

在任意球发出之前，球员们的站位明显有问题，前点空站了四个人，而在球最有可能的落点——后点方向，除了邓弗里斯要负责边路的进攻球员以外，三中卫居然要防对方五名进攻球员，特别是阿切尔比身边，围着三个进攻球员。这不是球到后点之后才跑成这样的，而是在之前静止站位时，就是三扛五，这显然是一个定位球防守布置的重大失误。

训练中，肯定不是这样安排的。那么到了场上，防守站位不对，该谁来指挥？

门将兼队长汉达，确实这是他的责任，但这种时候你指望一个喝茶看报纸等退休的老同志站出来承担责任？

其次是拖后中卫，有指挥防守站位的责任，但德弗赖没出场，阿切尔比新来的。

什克是防线资历最老的，但他自己还前途未卜呢，大家都知道你马上就要走人了，你还能指挥得动谁？何况你还没有职务赋予的权力。

为什么本赛季防守这么差？丢球这么多？

后防线上，什克、德芙、丹布、达米安的合同全部在本赛季结束后到期，巴斯托尼也只剩一年多，只有迪马尔科拥有长约。

按职场的话来说，都是注定马上要走的人了，你还指望他有多拼命？还讲奉献？

最后说一句，本场比赛比起之前稍有进步，但混乱到这种程度，稍有进步是不够的，必须变革，必须打造一支真正属于主教练的团队，才可能从困境中走出。

这样的变革，不需要高层介入，是主教练个人领导能力的体现。

现在，就看小因扎吉能不能走出这一步了。

这是小因扎吉最后的机会，维持现状，必死无疑。