翻过三座大山吧(小米要想在三年内重回国内第一，雷军至少需要翻过三座山)

雷军公开信：

“2017年是小米的逆转之年，这一年提前实现了年初提出的营收过千亿目标，市场份额重新回到世界前五。”

事实上，笔者更愿意称即将画上圆满句号的2017年是小米红红火火恍恍惚惚的一年。除了如雷军所言小米市场份额重回世界前五，小米海外市场拓展方面也传来佳绩。进入73个国家和地区，海外细分市场份额方面，印度市场排到第一，另外有9个国家进入了市场前三。

雷军新年“小目标”

或许是基于2017这一年小米形势一片大好，雷军为小米设定了一个新目标：10个季度内，国内市场重回第一。

小米上一次拿下国内市场第一还是三年前的事。2014年，小米手机全年出货量达到6000万台，拿下了全国14.97%的市场份额，超越华为成为国内第一。那个时刻如同2017年雷军收获的满意答卷一样都属于“小米模式”的辉煌时刻。

10个季度内，国内市场重回第一。这个对于小米来说有多艰难？

IDC：2017Q4全球手机出货量数据

IDC数据报告显示，2017第4季度，小米手机销量排名上升到 世界第四！在市场整体下滑 6.3%情况下，小米获得了惊人的 96.9%的正向增长。雷军微上谈论这份数据称：这说明小米经历风雨洗礼后，获得了用户的更广泛更坚定的认可。

全球手机市场出货量整体下滑的情况下小米反而正态增长，着实令人惊讶。但是小米在国内市场的表现呢？

小米手机国内市场保有率变化趋势

极光大数据报告显示，2016年10月——2017年12月期间，小米手机在国内市场的保有率几乎没有增长，并且呈现下滑的态势。事实上，自2015年开始，华为、OPPO和vivo等公司依靠供应链和线下渠道优势迅速崛起，国内市场的小米便开始沉入低谷。IDC发布的2016年全球智能手机出货量报告里，小米甚至于被归类到“Others”（其他）中。

两份数据结合起来看说明一个问题——小米手机正态增长的部分主要反馈在印度以及俄罗斯等海外市场，国内市场依然呈现下滑趋势。

10个季度内，国内市场重回第一。雷军至少要翻过三座山。

那三座山？先看一组数据：

2017年中国市场最畅销手机单品

Counterpoint发布的2017年中国市场最畅销手机单品数据，蓝绿厂OPPO、OIVO屠榜，小米仅有一款上榜。

配图来自知乎

2017上半年小米发布的手机数据。

2017年小米依旧高产，只不过国内市场销量方面的表现对于蓝绿厂而言要差那么一丢丢。因此，雷军要让小米在10个月内重返国内第一，首先要翻过的两座山就是蓝绿厂的OPPO和VIVO。

事实上，小米近年来的广铺线下门店的战略布局路线就有“取长补短”之意。像蓝绿厂一样做渠道下沉，做服务延伸。在立下重回国内第一的目标之后，雷军还说了一段话：要以省为单位、以城市为单位、以每个县乡甚至社区网格为单位，在战场的每一处始终保持勇猛机敏，寸土必争、血战到底。至于另一座阻碍小米重回国内第一的大山——华为，下一期再说。

文丨李民民

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