今天要给大家带来的案例是：安徽有这么一家健身房，老板利用“健身免费不要钱”，在短短一年的时间里，疯狂盈利320万。

【1】案例背景

大家都知道，这两年因为疫情的缘故，有不少实体店都沦落到倒闭关门的下场。这年头，开店赚钱是真的不容易。可偏偏，安徽这家健身房却在这个期间，赚了个盆满钵满。

这家健身房的老板姓张，今年46岁，而这位张老板呢，就是今天要给大家介绍的案例的主人公。其实说实在的，张老板也是穷苦人家出身，没人脉、没学历、没技术，从一个普普通通的工厂工人变成如今年入320万的老板，这其中的艰辛也是不足为外人道也。

当年，张老板的厂子由于经营出现了问题，只能选择裁员。并且非常不幸，张老板就在裁员的名单之列。那段时间，张老板都不知道怎么办才好，家里老婆孩子等着吃饭，还有身体不好的父母，隔三差五就要去医院，全家人的压力都给到了张老板一个人身上。每天，张老板都要出去找工作，可是都无功而返，到了吃饭的时间，张老板都不想回家，实在是喘不过气了。

后来也是有个朋友劝张老板，这样下去不是事，不如自己做点小生意，没有本钱的话，摆摊也是很好的。张老板也是没了办法，就听从了朋友的建议，每天都去夜市摆摊卖手抓饼。结果你别说，几年下来，张老板还是靠着这家小摊赚了不少钱。

摆摊是非常辛苦的，在手里有钱之后呢，张老板就想干点别的，就把目光投向了健身行业，跟朋友一起合伙开了一家健身房。然而健身房开张之后，生意并不好，两个人都亏了不少钱。后来是怎么回事呢？张老板用了一招我们专栏中所收录的“免费盈利模式”，在短短一年的时间里狂赚320万，你说牛不牛？

【2】方案介绍

张老板的法子非常简单，就一招：健身免费不要钱。

其实这个活动啊，就是利用了“免费盈利策略”，把“免费”作为噱头吸引顾客进店，再通过后续操作，让顾客在店里花钱，从而让老板达到盈利的目的。

这个模式呢，活动不是重点，老板的操作才是最主要的，毕竟每家店的情况都不同，推出的活动内容自然也不同，掌握住操作的内里逻辑，才是最正确的。下面就来给大家讲讲，张老板是如何操作的。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

张老板推出活动：活动期间，前来健身房办卡的顾客，统统可以享受免单福利。这个活动看起来是不是觉得很亏本？然而事实真的如此吗？

张老板告诉顾客：由于现在健身房推出“全民健身”活动，所以呢，在这个时间段前来办理健身卡的顾客都算作自愿参加活动。不过，参加这个活动虽然可以免费健身一年时间，但也是有条件的，那就是得完成健身的打卡任务。

顾客在办卡的时候，虽然不要交年费，但是却需要交纳3288块钱的押金，一年之后，如果顾客在健身房的健身次数达到了合同要求，那么这个押金是会全部退还的。同理，如果顾客没有达到，押金就不会退还了。

凡是办理过健身卡的顾客都知道，其实对于大多数人来说，健身只是心里的一个想法，等你真的办卡之后，可能前两个礼拜还热情满满，到了后面之后，真的就懒得动弹，一个月都难得去一次，就这样的健身频率，怎么可能完成打卡任务呢？

之后，张老板又提出：凡是健身房的顾客，都可以获得健身房的分红。但也有前提，那就是得介绍朋友前来健身房办卡。

比如说，你作为顾客，你介绍了一位朋友进店办卡，那么你就可以获得200块钱的佣金。当你介绍第二位朋友进店办卡的时候，你的佣金就变成了500块钱了。

张老板这么做，明显就是把顾客当成了自己的业务员，不需要支付他们底薪，就可以让他们帮自己干活，你觉得划不划算呢？

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，张老板就是这样，利用“健身免费不要钱”，一年盈利320万。