赵硕篮球(我们在五环办了个沙龙，环内环外的人碰了个头)

在今天，偏不偏僻只是联没联网的区别，有网的地方都不偏僻，都能利用当地的区位优势，参与到互联网的产业分工当中。

作者 | 磊磊

编辑 | 石灿

“这真是真实地让我们体验五环外的感觉。”

“报名29，打车129……（流下了有技术含量的泪水）”

5月30日下午一点半，在刺猬公社下沉流量沙龙研讨群里，有两位朋友不约而同地感慨路途遥远。

巧的是，这场以“下沉流量”为主题，旨在向五环内的业界同仁分享五环外下沉市场情况的沙龙，正好在东五环的首创中传传媒产业创新中心举办，那两位朋友没有想到，未来几个小时内，这里会发生一场五环内与五环外的“思想碰撞”。

五环内人群，这是拼多多创始人黄峥提出的一个概念。在五环内精英们很少关注的广阔乡镇，一场生活方式的革命正在兴起，快手、趣头条和拼多多为代表的互联网产品，丰富了下沉群体的生活，也收获了下沉市场的第一波红利。

在更多“五环内人群”的印象中，下沉流量就是大金链子小手表，是豆豆鞋紧身裤，是五百块钱买的高仿A货，然而这是一种“刻板印象”，用一首歌来唱，多的是我们不知道的事情。

为什么中年妇女在快手上买化妆品？为什么大妈在趣头条上看广场舞视频？为什么大爷热衷分享描写农村生活的文章？

下沉流量的秘密，最先由快手主播玲玲揭开，这个在快手上有65万粉丝的小姑娘，用自己的亲身经历，还原了传统内容消费者转型为新内容生产者的艰辛历程。

云南普洱，玲玲把一部分茶叶挂在直播间里，逐渐做起了自己的电商生意，相比于她打工时做的那些工作，直播带来的收入要高出不少，原本只是想分享自己生活的玲玲，通过快手攒下来一万多块钱，把母亲每天背茶叶走的土路修好了。

生活正在愈加好起来，这仿佛是对她过往经历的一种弥补，从小受到父亲家暴的她勇敢逃离，最后终于找到了自己的一方天地，而她的生活真正发生改变，是得益于降低了普通人表达门槛，用去中心化的产品逻辑赋予普通人更多曝光机会的短视频平台。

“我在快手直播卖茶叶、蜂蜜，最多的时候一次性成交了56笔订单，扣除了运费，在快手上卖还是比在当地市场上卖挣得多，只要粉丝信任，就会再回来或者介绍别人来买。”

玲玲折射出下沉市场的两个方面，一面是用户自我表达的充分实现，另一面是本地网红的带货能力。她是个很典型的案例，但从更大的范围来看，生产内容的只是少数，下沉市场更多的人在消费内容。

相比“下沉”，趣头条内容生态总经理赵硕更愿意称其为“新兴市场”，这部分用户是哪里来的？三四线城市居民、农村居民、中老年人。

“‘新兴市场’已经成为未来互联网增量的主要来源，目前全国仍有2.7亿以上没有触网的人群，按照保守的40%渗透率来算，仍有1亿人将成为新增用户，未来三年，要充分服务、满足这部分用户的需求。”

一个区别于一二线城市构建起来的认知事实是，一二线城市与三线以下城市的用户存在着明显差异，三线及以下新兴市场网民的关注点很微观，很直接，很实用主义。娱乐、美食、育儿、养生，是最受关注的领域。

“新兴市场的男性用户也不看足球篮球，他们更喜欢惊险刺激的拳击比赛。”赵硕分享道。

比起前两年，下沉市场的内容形式越来越丰富，质量也在稳步提升，这种变化非常直观，从无到有，从有到全，从全到好，下沉市场正在快速进行内容消费的迭代，这种消费升级也许正是一个隐藏的风口。

在众多品类中，有一个十分重要但不太被关注的领域，就是音乐。

QM数据表明，腾讯音乐娱乐旗下的全民K歌在2019年3月的月活用户规模达1.72亿，其中相当一部分来自于三线以下，如此蓬勃的音乐消费，其基础正是数字音乐的规模化、工业化生产。

“现在这个时代，没有一首歌能火过三个月。”云猫文化CEO宋孟君直言。

在他的公司，一首歌从热点捕捉、创作编曲到录制上线，整个过程只需一天时间，有大批自带流量的歌曲源源不断地从他的音乐流水线上被输送到国内各大音乐平台，再借由他们分发到亿万用户。

宋孟君认为，流量对于音乐来说是评判市场价值最核心的标准，仅在腾讯音乐娱乐，每月就会有十万首新歌上线，而平台的有效推荐位是有限的，“现在的用户给予一首歌的容忍和机会只有5秒，所以我们就要研究怎么在5秒内抓住用户的耳朵，比如把副歌放在开头这样”。

面对批评和质疑，宋孟君的看法是，用户群体的生活环境、消费能力、审美倾向和情感需求都各不相同，但如果一个歌手从开始就鄙视大众听众的话，他是一定没办法写出大家都喜欢的歌曲，而大众的需求是一直合理存在的，自然会有人去满足他们。

下沉市场的内容普遍面临精英视角和主流的质疑，去年，刺猬公社报道了《实地探访山东新媒体村，农妇月入过万》，李传帅的自媒体王国暴露在公众面前，质疑铺天盖地而来。

从经济上、心理上，舆论的质疑都给他造成了很大的打击。所幸，他没有一蹶不振，而是重拾业务，坚定内心，今年他打算采用“自媒体 电商”的模式，而不再单纯依靠平台补贴。

“人生啊，真的非常精彩，不管是风雨还是彩虹，都是同样精彩，我以前没有经历过这种舆论，经历过后，再回想，就觉得人生完美了。”面对六七十人，他由衷感慨道。

李传帅只是下沉市场中无数窥得先机的聪明人中的一个，实际上，互联网发展到今天，已经消弭了传统社会当中的诸多概念，比如评价一个地方是否偏僻，在农业和工业时代，会依据地形、交通做个评判，但在今天，偏不偏僻只是联没联网的区别，有网的地方都不偏僻，都能利用当地的区位优势，参与到互联网的产业分工当中。

把社交的交给社交，把电商的交给电商，在PC互联网时代，社交和电商是井水不犯河水，可现在有这样一种趋势，平台电商正在向社交电商转变。

“我们调研发现，不是说95后喜欢陌生人社交，而是当代人不太喜欢社交，尤其是线下的。人的本性没有变化。传统电商的增长速度放缓，社交电商反而爆发出新的商机。什么是社交电商？我们会认为，社交电商是基于社交环境的电商，是基于社会环境产生的供需关系的变化。”

有赞的资深运营专家灵孑分享了有赞学院研究出来的一整套社交电商的玩法，底下有观众笑称，这是价值上万的PPT，每一张都得拍下来，可能大家都是这样想，现场掀起一股拍照的浪潮。

除了内容和电商，知识付费竟然也在下沉市场生根发芽，樊登读书会用了六年时间，在全国各地的县城发展了600个会长，其中大厂分会会长许艳丽老师也来到现场，为我们分享了她的心路历程。

从文娱到购物，下沉市场的互联网需求正处于一个集中爆发期，各路创业者摩拳擦掌，准备在这片逐渐由蓝变红的大海里一试身手，其中有的已经功成名就，有的还在踽踽独行，在人人都想分一杯羹的下沉市场，以后的竞争会愈加激烈。

刺猬公社也将和这些探索者一道，长期致力于下沉市场的研究报道，近距离观察这个更加丰富、多元的五环外世界。

我们也希望听到更多来自不同战线上的声音与意见，期待与志同道合的伙伴们共同成长。下期再会！