中超探营官是什么工作(浅谈2020中超商业赞助：合作停留在表面，新入局者时机欠佳)

2020赛季中超已经进行到了第8轮，由于新冠疫情影响，今年的中超联赛早已不能称之为“联赛”。准确地说叫“中超杯”并不为过，虽然是赛会制的比赛，但大连和苏州两个赛区仍然会在组内进行两回合的“主客场”比赛。随着苏州赛区逐步开放了球迷入场，相信随着第二阶段赛事的到来，中超联赛将会逐步“恢复正轨”。

在这极其特殊的一个赛季中，各大赞助商的权益如何展现是考验中超官方和各家俱乐部的一个重要课题。毕竟比赛还在继续，赞助商们也是砸出真金白银力捧联赛和各家俱乐部。让我们从以下这两个维度，来看看在疫情影响下，赞助商们的权益是如何维护的。

与2019赛季相比，2020赛季中超增加了两个官方合作伙伴。2020年7月24日在中超第一阶段开幕之前，中超官方宣布与58同城、安居客达成长期战略合作伙伴关系，同属于58集团旗下的两家互联网平台成为中超官方供应商。其中，58同城成为中超官方生活服务平台，安居客成为中超官方线上房产服务平台，58同城的招聘服务成为中超联赛官方招聘平台，58同城的部落板块成为中超官方粉丝部落。据悉，此次合作，58集团砸出千万人民币。

与安居客不同，国内互联网生活类的巨头58同城其实早就与中国足球结下不解之缘。自2015年起，58同城便拿下中甲联赛的5年独家冠名权，据悉每年的冠名费用达到3000万-5000万，5年总支出达到1.5亿-2.5亿人民币之间。能够如此大的首笔拿下中国次级联赛的冠名权益，可见58同城对于足球营销的决心之大。

作为回馈，除了在中甲直播中口播与转播条/字幕中的展现外，雷曼光电提供的各家俱乐部主场的LCD也展示了58同城的品牌。青海卫视和（内蒙古）足球频道作为全国性卫视平台和PP体育一道全程直播了中甲赛事，巨大的品牌曝光让58同城也在国内足球领域分得第一杯羹。当然，以58同城的野心，只携手中甲是远远不够的，于是就有了与中超的这次牵手。

从2020赛季双方合作一个多月的情况来看，显然是达到了各自的预期效果，可惜双方只是停留在一般的合作层面上。比如在中超大连和苏州两个赛区的比赛中，58同城和安居客的广告出现在了球场边的艾比森LED屏幕上，同时在采访背景板和球场替补席的背景板中有所展示。不过当笔者打开58同城和安居客两款APP后，除了58同城上可以搜到中超官方发布的中超探营官和球场观赛官这两个“存在大于实际”意义的职位外，在58部落里和安居客中，搜索“中超”并没有任何相关的内容出现。可见，双方并没有达到更深层次的合作，还是停留在一般的表面层次。

有意思的是，由于赛会制的比赛，运动员除了训练比赛外难免生活过于枯燥乏味。中超官方也举办了电子竞技的比赛，作为中超官方游戏合作伙伴，EA公司旗下的FIFA足球游戏大大火了一把。在第一阶段赛事之前，中超官方举办了线上游戏比赛，16家中超球会派出球员参赛。此次再次举办，通过PP体育、抖音等各大互联网视频平台进行直播，不仅收获了巨大的曝光，同时也招揽了不少中超球员的参与。在参与感和体验感上，EA完胜58同城。

在俱乐部层面上，不少中超球会在2020年都迎来了新赞助商的扶持，不过也不乏爱奇艺体育赞助重庆当代这样的“内部帮扶”的案例出现。截止到发稿日，2020中超16家俱乐部只有江苏苏宁（三星电子）、深圳佳兆业（佳云科技）、青岛黄海青港（青岛啤酒）、武汉卓尔（众邦银行）、上海上港（上汽集团）5家俱乐部售出了自己的胸前广告。其中苏宁和上港价格相对较高，苏宁和三星的联手更多是源于苏宁母公司电商的属性，三星在赞助苏宁易购足球队后，又推出了苏宁球迷的专属品牌手机作为促销，在俱乐部官方媒体渠道发布吸引球迷购买。上港的赞助商上汽集团同时也是中超联赛的官方赞助商，由于地理的优势和昔日中超冠军的身份，也让上汽集团砸出不少真金白银。

作为中超的老牌豪门，坐拥首都北京的地理优势，北京中赫国安在2020赛季的胸前广告仍然被母公司中赫集团所占据。笔者曾经参加过俱乐部2018/19年的招商发布会，应该说国安的胸前广告位定价1个亿并不贵，但俱乐部特别是董事长周金辉对于胸前广告商的选择仍然有自己的想法，希望能够找到一家符合球队气质并与北京这座城市底蕴相匹配的合作伙伴。

在2020年，国安续约了信远斋，签下了罗森。其中罗森作为便利店企业，已经在北京城区拥有55家门店，与分店达到70 的快客竞争上处于落后地位。也正是看中国安在北京的巨大影响力，双方携手后将吸引更多国安球迷来店消费。加上球迷购买力和品牌认知较强，罗森的这一营销布局堪称妙笔。不过可惜的是，双方只签了一年，加上这一年很可能国安不会在北京进行比赛，罗森此时介入时机似乎并不成熟。

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