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cba图文直播怎么看(看CBA直播上咪咕,头条体育也能直接跳转,这意味着什么?)

更新时间:2022-09-29 04:14:21


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上了五次营销管理课,最大的收获是被迫了解了一下跟“低净值人群”完全不搭界的奢侈品行业,知道有钱人世界的“鄙视链”更可怕——“上下”品牌的创始人蒋琼耳想告诉新富起来的中国女性一定要“能上能下”,却忘了品牌背后的“爱马仕出身”和她自己的家庭背景已经限制了她对“上升通道”里那些人和事的认知,经历刀光剑影好不容易爬“上”来的人,怎么舍得让自己随随便便滑“下”去呢?反倒是“夏姿陈”这种从台北小裁缝店一步一步走到法国巴黎春夏时装周T台和CCTV春节联欢晚会舞台上的土生品牌,深谙“墙外开花墙内香”的道理,慢慢地在向中国市场更纵深处前进。

但是考试说话就来,才发现老师讲的很多东西当场就还回去了,一点痕迹都没有留下。没有办法,只能故技重施,求助于比较轻松的体育话题,来对课程中提到的一些概念和方法进行梳理和回顾,今天先跟大家来聊一聊咪咕视频和CBA直播版权的事情。


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CBA新赛季选择了一个新的转播平台,中国移动旗下的咪咕视频,据说咪咕为此一年要给CBA付8个亿,而腾讯体育、优酷体育、PP体育以及爱奇艺体育这几家都嫌贵放弃了,想想看也对,后面几家网络平台看上去既不差钱又有流量,各自都拥有一些还不错的体育赛事版权,并且也培养了不少数量的体育付费用户;但是和中国移动一比较,你就会发现这些都是毛毛雨,因为中国移动的9.46亿用户都是不需要进行任何培训和教育的忠实付费用户,5G时代即将来临,截至2020年9月底办理中国移动5G套餐的用户已经超过1亿,所以一年8个亿的费用,哪怕只摊到这1个亿5G套餐用户身上,也就是一个人一年8块钱的成本,都可以包含在套餐费用里了。

所以从某种角度说,真正跟腾讯体育、优酷体育竞争CBA版权的并不是咪咕视频,而是中国移动这个大家伙,而他的出手仅仅是从客户管理的角度出发,通过增值服务对自己的客户构成进行合理的审视和区分,通过对客户终身价值的重视和维护提高客户留存率、降低顾客流失率,进而延长顾客关系的持续时间、增强每位顾客的增长潜力,让利润率较低的顾客更有盈利性或终止与其合作。中国移动其实很早就在为5G布局,在咪咕视频上也投入了非常多的资源和精力,但是在5G技术未成熟、5G网络建设未到位之前,都还不好发力。这次出手拿下CBA直播,说明他们已经准备得差不多了,未来可以大胆猜想,后续类似这样的顾客忠诚计划、个性化互动和一对一营销会越来越多,不光是体育赛事直播市场,移动电商和新零售领域,也可能出现新的玩法和超级玩家。

先来的未必就能领先,那是因为真正的大鳄还没有进场。在激烈的市场竞争中,你除了要关注现有的竞争对手,还必须时刻关注潜在进入者、替代性产品以及购买者的议价能力和供应商的议价能力。就体育赛事直播市场而言,咪咕视频曾经就是这样的“潜在进入者”,但他应该被看好的根本理由还是市场定位精准。市场定位的过程其实就是一个价值创造的过程,你要服务的目标客户选对了,你为客户提供的价值主张到位了,你离成功就不太远了。按照STG战略的方法,你需要先通过市场细分,识别不同的客户群体;然后再选择目标市场,选择一个或多个细分市场进入;最后再简历市场定位,对于每一个目标市场确立并传达显著优势或独特价值。

考虑到5G推开的大势所趋,咪咕视频的获客成本几乎可以忽略不计,他所需要做的就是为中国移动的5G套餐里不断地装上各种各样的内容,他的市场定位是“为已有的5G套餐用户提供尽可能高的附加值”而不是“通过最新最火的视频内容为中国移动引流和拉新”。CBA只是一个开头,接下来他可以直接跟英超谈英超,也可以帮腾讯体育分销一部分赛事版权;对NBA、西甲、德甲、意甲、法甲,他都可以如法炮制,接下来还有奥运会、欧洲杯,越往后他的议价能力会越强,越往后他的市场垄断优势会越大。而且,由于腾讯体育和优酷体育拒绝了从他那里再购买CBA赛事,咪咕好像与今日头条找到了一种合作方式,就是可以从头条体育直接接入到咪咕视频的直播画面,字节跳动入局,接下来会更好玩。


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市场发生了变化,原来的主角们也需要调整自己的定位。我们知道,所谓定位就是在目标市场的心智中占据一个独特位置,原来大家拼版权的时候,实际上是拿别人的赛事品牌来做自己的标签定位,譬如看中超上PP体育,看NBA上腾讯体育,看西班牙世纪德比上爱奇艺体育,这种做法的好处是“快”,但是坏处就是“贵”和“赔”,这也导致很多综合性的体育爱好者不得不成为“多平台栖息者”,相当于平台们联手促成了跨边网络效应的递减。所以,他们要做新的市场定位就必须从属性-利益-情感的多个层面努力创造自己与本品类的心理距离,也就是我们通常说的“寻求差异化”,而具体的方式包括但不限于:逆向定位、跨界定位和换域定位,所以我们看到跟英超闹翻的PP体育现在好像开始转向做电竞,玩直播,腾讯体育的运营好像也重新被并入到腾讯视频中,并且推出了一系列《超新星运动会》这样的跨界体育综艺节目,未来往CAA体育经纪的方向转型也未可知。

当然,咪咕视频也最好不要躺在5G的大潮上太过得意,还是应该乘势进取,尽快夯实自己的品牌资产,提高咪咕的品牌强度和丰富咪咕的品牌内涵,该请的知名解说员还是要请,该做的体育衍生产品还是要做。任何一个品牌都有自己的生命周期,当海水退潮的时候,如果你还在裸泳,一样会被沙滩上的人们嫌弃且扔下。