首秀入账21 7(贵州茅台新任董事长丁雄军首秀：让茅台酒回归商品属性)

21世纪经济报道记者文静 重庆报道 继新能源、科技股在二级市场备受热宠后，9月24日，贵州茅台（600519.sh）重回投资者焦点。

这一天，是公布贵州茅台原董事长、政协第十二届贵州省委员会经济委员会原副主任袁仁国以受贿罪被判处无期徒刑后的第一个开盘日，也是贵州茅台董事会选举出该公司董事长丁雄军的履新时刻。

盘中贵州茅台一改前两日的低迷态势，上午反弹至1719.46元，大涨5个多点，重回1700元关口，后在大盘下跌29个点的行情下，仍以1694元收盘，涨幅3.61%。

大智慧软件显示，当日，贵州茅台主力资金净流入16.67亿元，其中特大单为13.71亿元。有券商笑称，24日的临时股东大会前日，新董事长前去看望不少股东。结果茅台市值一下给拉起来了。

丁雄军和股东握手 图源：贵州茅台官微

真正让资本市场沸腾的还不止是贵州茅台重新有了“王者归来”迹象，而是新董事长丁雄军的首秀。

9月24日下午，在贵州茅台2021年第一次临时股东大会上，今年47岁的丁雄军做了题为“让品质成为信仰 让历史鉴证未来 ”的交流发言。从现场投资者流出的速记全文来看，数据查证翔实，逻辑性强，通篇透露出良好的专业功底和严谨思维，和丁雄军的理工科士背景密切相关。

丁雄军总结了进入“十四五”，贵州茅台面临新秩序重塑期、新格局形成期、新改革攻坚期“三期”叠加的新形势，新秩序的核心是供应秩序和市场秩序，新格局主要指产品、产业和销售布局，新改革有方方面面，核心是现代化管理。

虽然和历届贵州茅台董事长一样，丁同样把品质放在第一位，但在推进改革和回答投资者关心的热点茅台酒价格问题上，他均强调了市场这只无形的手的作用，“着力让茅台酒回归商品属性。”

没有把酒价和“大局”挂钩，没有强调“稳定压倒一切。”丁雄军的演讲充满想象空间——“让历史鉴证未来”，茅台酒何时会真正遵循市场规律，呼应市场信号，反映合理价值？

“三期叠加”论

丁雄军是谦逊的。

8月30日，贵州省政府下发通知，推荐丁雄军从贵州省能源局党组书记、局长调到茅台集团任董事、董事长和贵州茅台董事、董事长人选。9月1日，茅台酒七轮次生产的第一天，同时是茅台集团党委书记的丁雄军就在制酒二车间和制酒三十车间，详细了解制酒生产、“五室改造”和“地理式垃圾站”的建设使用情况。他双手插进蒸煮过的红粱，神情专注，绝不是走马观花和泛泛了解。

要么亲手触摸，要么自己拿过材料仔细看，丁雄军在仁怀中华片区了解茅台酒技改工程建设、调研污水处理厂和废弃物中转场、在技术中心、调研习酒等工作环节，无不体现其细致、亲为的作风。

作为一名白酒行业的外行，虽然为官多年，但丁雄军能躬身虚心请教。9月8日，贵州茅台官微发布了丁雄军在茅台集团总经理李静仁陪同下，先后看望季克良、陈敏、邹开良等茅台集团历届老领导的场景。

丁雄军在临时股东大会上的发言里，要分享的第一个词就是“感恩”。

2021年第一次临时股东大会现场 图源：贵州茅台官微

他说，茅台能走到今天，要感恩“四老”。一是感恩老天爷，是老天爷造就了茅台得天独厚的地理环境，离开茅台镇就生产不出茅台酒。二是感恩老祖宗，是老祖宗不断探索、总结，给我们传下来的这套传统酿造工艺，成就了茅台酱香鼻祖的地位。三是感恩老领导。这个老领导，既有毛主席、周总理等党和国家缔造者、老一辈无产阶级革命家的关心厚爱，也有历届省领导和厂领导倾注的大量心血。四是感恩老百姓，茅台酒终归是商品，取得今天的成绩，离不开广大消费者和投 资者的支持和热爱。

丁雄军是有韬略的。

上任伊始，丁总结了一套茅台的“五线”打法，从品质，到安全，再到环保，从生产到营销，再到价格体系改革，从管理到改革，再到创新，从主业到原辅材料，到文化旅游，未来茅台发展的蓝图，可谓包罗万象。

一是蓝线，指目标愿景和蓝图规划。核心围绕茅台集团“双巩固、双打造”，即“巩固中国白酒头部领军企业地位和世界蒸馏酒第一品牌地位，打造成为中国500强第一方阵企业和省内首家世界500强企业”战略目标，按照“聚主业、调结构、 强配套、构生态”发展思路，着力把贵州茅台打造成为世界一流的上市企业。

他提出，要以酒主业为核心，结合生态系统承载力和资源要素保障，科学、审慎扩建产能、提高产量。调结构，要围绕酒 主业，开展公司治理结构、组织结构、营销体系、产品档次和价格带结构等调整变革。通过布局酒主业、原料种质资源等，构建形成循环发展的茅台产业生态系统。

二是绿线，要坚定不移走生态优先、绿色发展道路。“一基地”是打造生态文明示范实践基地。制定实施茅台酒地理标示保护区域(15.03平方公里)山、水、林、土、河、微生物生命共同体整体保护方案， 研究茅台酒生产环境保护区生态承载力，科学规划茅台酒产能产量，健全完善有机原料、有机酱酒 ⻝品、废弃物利用全链条生态化的生态经济循环体系，实现人与自然和谐共生。“一标杆”是打造白酒行业生态环保标杆企业。

三是白线，就是不管过去取得多少辉煌成就，都要保持归零心态，抓好创新和改革，在新的白纸上作出新文章。一要坚持科技增能，不断探索发酵过程中微生物演绎规律，确保茅台酒永不变味。二要坚持数字赋能，加快营销数字化，以数字方式深度挖掘分析消费者消费偏好和品牌体验， 真正贴近用户。

四是紫线，这是一个规划建设的术语，指的是历史文化街区、历史建筑保护范围界线，这里指代的是茅台文化。一方面，要充分挖掘文化内涵。茅台独特的山、水、微量元素、微生物群造就了茅台独特的生态文化;茅台酒起于秦汉，熟于唐宋，精于明清，盛于当代，更与红色结缘，造就了底蕴丰厚的历史文化;茅台酒⻓期历史演变中，衍生出了相应的酒 器、酒礼、祭祀等⺠俗文化。茅台文化多姿多彩，大有文章可作。另一方面，要扎实做好文化赋 能，要打好茅台的“绿色牌”。

他提出，还要推进茅台文化与其他文化碰撞融合，比如生肖文化、姓氏文化、地域文化等等，推出特色文创产品，丰富产业业态，特别是茅台的线下 店，要着力打造成文化展示店、品牌形象店、品饮体验店和客户服务店，充分释放文化聚能效应。

五是红线，指环保和安全两条底线。

丁雄军的五线发展道路是基于对形势的判断进行的战略谋划。他认为，进入“十四五”，茅台面临新秩序重塑期、新格局形成期、新改革攻坚期“三期”叠加的新形势。新秩序的核心是供应秩序和市场秩序，新格局主要指产品、产业和销售布局，新改革有方方面面，核心是现代化管理。立足“三 期”，贵州茅台要把质量视为生命之魂，把现代化管理和监管机制体制作为生命健康卫士，持续构建酒香、⻛正、人和的良好生态和发展环境。

“茅台酒脱离价值规律不科学”

新董事长并没有回避“热火朝天”的飞天茅台酒价格。如果说中秋、国庆节前的厂商放量是一盆水，那浇灭的只是一些火苗。茅台酒真正市场价值的柴依然在下面燃烧。

目前，市场上53度500毫升飞天茅台酒的价格已经回落到3000元以下，但仍处在2800元左右的高位，和厂家的市场零售指导价1499元相差一倍左右。

茅台酒市场价和厂家“要求价”之间的巨大获利空间不仅把茅台集团原一把手袁仁国等众多高管拉下马，还让贵州茅台长期陷入被黄牛囤货、哄抢、惜售、真正的消费者买不到酒的怪圈中，历届董事长、总经理使出重拳，但收效甚微。

根子不在堵，在疏。价格双轨制消灭了，黄牛自然消失。

丁雄军一上任就给了市场明确信号：

要推进营销体制和价格体系改革，着力规范原有渠道，探索发展新零售渠道，优化品牌价格体系，着力让茅台酒回归商品属性，为消费者提供更高质量的产品和服务。

主题发言完后，他主动就大家高度关注的一些问题统一作回复，第一个就是关于茅台酒价格和价格体系。

丁雄军从三个角度来谈茅台酒价格。

一是从法律⻆度看，《价格法》规定“价格的制定应当符合价值规律， 经营者定价，应当遵循公平、合法和诚实信用的原则，定价的基本依据是生产经营成本和市场供求 状况”。茅台酒的价格严格按照《价格法》等法律法规，基于生产经营成本、品牌定位、宏观环境、 供求状况等因素依法制定。

二是从政策⻆度看，国家坚持稳中求进工作总基调，提出要扎实做好“六 稳”“六保”，茅台作为白酒头部企业，坚决拥护国家相关政策，始终致力于维护茅台酒市场秩序稳 定。

三从市场⻆度看，茅台酒终归是商品，价格形成遵循市场规律，受供求关系等多重因素影响，脱离价值规律本身是不科学的，茅台会遵循市场规律，呼应市场信号，反映合理价值。

虽然新一届贵州茅台领导班子并没有明确表态，主力产品53度飞天茅台酒的出厂价或市场零售指导价是否提价，但尊重市场规律，让贵州茅台真正回归到现代企业制度的治理范畴，终于回到公众视野。

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