电商运营员参谋竞品(新手根据竞品打造爆款？抓准四点，无经验也能轻松做出爆款)

大家好，我是六斤。

爆款一直是所有商家的理想，但大部分的新手们都不知道该如何去打造一款爆款。

所以在今天的内容之中，我将从打造爆款的策略方面给大家做一个思维上的指引参考，希望对大家有所帮助。

1、竞争对手选择

一个好的竞争对手，能够让我们的商品成长更加迅速，极速起爆；而盲目选择的竞争对手则会导致我们浪费珍贵的打爆时间，错过爆发机遇，所以我们在打爆之前一定要选择好自己的竞争对手。

那么究竟如何才能找到适合我们的竞争对手呢？通常可以根据生意参谋的市场分析和淘宝搜索框来进行选择。

最简单的，我们可以在淘宝搜索栏中，通过宝贝的核心关键词，找到与我们商品同价格区间带的商品，按照销量排序和综合排序，找到同行中排行前10的商品，他们就是我们竞品的核心人选。

其次，也可以通过市场分析中的竞品分析功能，找到同行中的同层级竞品，排行前沿的也是我们的目标竞品。

2、分析竞争对手

分析竞争对手，我们可以从对手的内在和外在两个方面进行分析。

首先，外在就是竞品在淘宝页面所有展示的内容，包括：主图、视频、标题、价格、sku布局、详情页、评价、问大家、营销策略（比如活动、优惠券等等）

内在就是通过生意参谋，分析竞品的：流量渠道、流量结构、主要引流词、成交词、日销量、月销量等等。

将这些信息详细地记录到我们的竞品分析表格中，以便于做对比分析。

3、模仿竞争对手

其实所有成功的商品都是会存在共性的，我们要做的就是将这些共性找出来，并且加以利用。

通常在总结了5个以上的竞品，我们就能够总结出我们行业中的比较可行的方案，包括行业内受欢迎的主图类别，包括结构、色彩搭配、文案等等都可以做出总结。

评价问大家则是可以看出行业中用户所关心的问题点，我们就可以针对性地做好优化和展示。

在模仿竞争对手阶段，我们可以从竞品的视觉、营销、评价、流量渠道等等逐一对标。

当然，像是主图结构、详情布局等等这些内容，我们是可以直接进行模仿的，能够排到行业前列说明是得到了用户的认可的，所以我们在做的时候可以直接模仿。

如果时间比较充足的话，也可以自己去测试一些新的创意，但是这种操作方法会有比较大的风险性，可能花钱、花时间测试之后的数据也并不理想。

流量结构、核心引流词等等也是同层级的同行们经过测试得出来的，所以我们可以参考他们的免费、付费的流量结构，然后进行操作投放。

能够最大程度节省我们的时间和精力。

4、超越对手

单纯机械的模仿其实是很难突破对手的，这种时候，我们就要形成自己独特的优势，来区别于我们的竞争对手。

通常来说我们想要战胜对手，主要可以从GMV和三率进行优化。想要提升GMV，可以调整我们的联合销售计划来提升我们的销量。

提升三率就是在竞争层级中提升自己的点击率、收藏加购率、转化率；在我们的其他指标和竞争对手持平的情况之下，只要我们的三率中的任何一个因素能够超越对手，那么我们就一定能够击败对手。

那么想要提高三率我们该具体如何操作呢？我们可以用逆向思维来倒推：点击率主要和我们商品的主图、标题、价格、销量等等因素相关。

那么我们就可以在这些影响条件上进行不断的测试和优化，比如说我们的价格已经和竞品持平了，那么我们可以适当地降低我们的价格，比如同行一件99，那么我们可以考虑使用一件95或者两件给张10元优惠券的形式，来提高我们的转化率。

或者同行的主图都同质化严重化，那么我们在套用竞品的主图框架的思路上，再加以优化，比如说构图、模特、拍摄展现方式等等，都是我们可以有优化空间的点。

在我们吸取同行优势的前提之下找出自己的优势点，那么就能够成为行业的佼佼者，成为爆款。

当然我们的每一步操作都是需要不断地调整优化的，找到合适的竞品只是能为我们提供大的思路和方向，具体的操作细节需要根据我们的实际操作进行调整优化。

以上就是我们本期的全部内容，希望对你有所帮助。

我是六斤，如果你有任何店铺运营上的问题也欢迎和我沟通交流~