中超为什么找不到冠名赞助商(中超IP价值飙升背后，是一部中国平安书写的中国足球赞助商进化史)

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文|张冰

体育大生意记者

冬天意味着蛰伏，而春天代表着欣欣向荣，中国足球亦是如此。如果说寒冬腊月中国男足在波斯湾留下的遗憾代表着中国足球上个周期的结束，那么随着武磊留洋、归化新政、资本注入，中国足球的新周期已经在春天再度起航。3月2日，中超在深圳的盛大开幕更是意味着，2019年中国足球的大幕也在缓缓拉开。

与其他级别联赛直到近日才匆匆敲定联赛开幕式举办地不同，早在1月中旬，中超就已经官宣新赛季开幕式落户深圳。而中超冠名赞助商、中国足球多年的合作伙伴——中国平安公司的总部就坐落于深圳。

中国平安与中超共成长

把时间拨回六年之前，2013年，包括大连万达、中国平安、福特汽车、同洲电子等在内的多家企业都开始竞逐中超联赛新周期的冠名权。据多家媒体爆料，当时，大连万达最高出价1亿元，福特汽车在1.2亿元左右；中国平安的出价为1.5亿元，同洲电子则为1.7亿元。

当同洲电子就要成为中超冠名商的时候，因为同洲电子过小的市值以及并不太高的盈利能力，中国足协和中超公司最终选择了中国平安。

2014年，中国平安与中超第一次携手

“当一只在南美热带雨林中的蝴蝶扇动几下翅膀，两周后，美国德克萨斯刮起了一场龙卷风。”——多年以后，再次回顾当年的选择，足协和中超无疑做出了一次更加有助于整个中国足球长远发展的决定。

根据双方协定，中国平安冠名中超联赛四年，每年冠名费都为1.5亿元。从2014年开始，中国平安取代到期的大连万达成为中超全新冠名赞助商。事实上，在第一次合作的三年时间中，中国平安可以说是中国足球职业化以来最为支持联赛的冠名商，从未对中超联赛有过任何不满。在中国足球改革的背景下，中国平安强调更多的是自己的社会责任，用实际行动支持中国足球。

三年过后，2017年5月，正是由于双方良好的合作过程，中超冠名续约谈判同样非常顺利。中国平安以五年十亿元继续冠名中超联赛。此次合作达成后，中国平安也将以9年16个亿的赞助金额成为中国体育史上金额最大、冠名时间最长的赞助商。

2017年，中国平安与中超顺利续约

乍一看，不到十年的时间，中超的冠名费用涨了两倍有余，但实际上，随着众多一线大牌外援的加盟，比赛观赏性的日益增强，中超赛事的IP价值也已经有了质的飞跃。《2018年中超白皮书》数据显示：在中超元年，有140万观众踏足中超赛场，场均1.06万人；而在2018赛季，到现场观战的球迷达到创纪录的577.6万人，场均2.4万人，位居全球第六！此外，中超的转播信号已经覆盖范围扩大到96个国家和地区。预计，2022年中超联赛市值将达到11.47亿英镑。

与此同时，中国平安也收获了更高的品牌价值。在《财富》世界500强排行榜上，中国平安已经从刚刚赞助中超（2014年）时的128名跃升至2018年的29名；而在福布斯全球2000强的排名中，中国平安更是在2018年排名第10位。

14.2亿的“黄金腿”保障男足女足

赞助中超无疑为中国平安带来了商业上的巨大回报，但事实上，在职业联赛之外，中国平安同样在国家队的层面继续助力着中国足球。2014年，中国平安成为中国之队金融领域的首家官方合作伙伴。2016年，中国平安升级成为中国之队官方赞助商，并发布“黄金腿”升级版保险产品，同时，将为中国各级国家队提供14.2亿保额的“黄金腿”保险。

2014年开始，中国平安正式赞助中国之队

“保障力度的升级让国足队员在场上能够更加拼搏，免却了受伤之后医疗及赔付的后顾之忧。特别是在客场作战时，一旦发生意外，理赔能够得到迅速的解决，受伤的队员也能尽快得到妥善的安置，有利于稳定军心，让队伍有更好地发挥。”时任中国男足主帅高洪波曾这样评价国足保障的升级，而就在他的任期内，中国平安也用实际行动证明了“黄金腿”存在的价值。

2016年，国足在世预赛12强赛首轮客场2-3惜败给韩国，第二轮面对强悍的波斯铁骑伊朗队，国足的目标是至少拿下一分。而就在比赛第7分钟，中国队出现险情：国足前场角球被伊朗队断下形成快速反击。伊朗中场球员阿米里杀入禁区准备射门，国足门将曾诚神勇出击力保城门不失，随后与阿米里狠狠地撞在一起。虽然阿米里因冲撞门将被主裁判出示黄牌警告，但更加不幸的是，曾诚在此次拼抢中受伤被顾超替换下场。

曾诚受伤瞬间

还好，每场中国男足的比赛，中国平安都有在场边安排理赔服务团队，曾诚受伤下场后，中国平安的服务团队立即陪同队医送曾诚前往医院治疗，全程垫付所有费用，并配合队医及时与球队、外地医院进行联系，最终合计赔款230万元。而在那场比赛中，经历了多次险情的中国队最终以0-0和伊朗打平，终于拿下12强赛的首分。

此外，张玉宁在参加亚足联U23锦标赛时，在对阵卡塔尔的比赛中腿部肌肉撕裂，被迫休息5周，平安为其赔付25万元；于海在国家队备战2019年亚洲杯的热身赛对阵叙利亚时膝关节韧带损伤，也获得了6周60万失能金的赔付……尽管最终国足还是未能打进俄罗斯世界杯决赛圈，但中国平安为国足所做保障还是有目共睹，而在2019年，女足世界杯也将如约而至，针对即将出征的“铿锵玫瑰”和各梯队的女足姑娘们，中国平安也早已做足保障。

2019年，中国平安再度为中国之队

增加超10亿保额

在保障人数方面，中国平安承保了女足国家队的25人，U20国家队的26人，U18国家队的25人以及室内五人制国家队的18人；在保障额度方面，中国平安对于女足国家队提供了人均1070万的保障额度，对于U20、U18以及五人制国家队提供了人均235万的保障额度。据统计，目前平安“黄金腿”已经完成了100多名球员的赔付。近日，中国平安还正式宣布，将在2019年全面升级中国之队保险保障，累计增加超过10亿保额为中国之队护航。2019年夏天，女足世界杯即将在法国揭幕，中国女足也将在平安的护航下昂扬出征。

“中国足球发展到了一个关键时期，可能需要社会各方面力量更加关注足球的发展，中国足协已经完成相关改革，应该说走在体育项目改革前列，也许比赛成绩上还离我们期望的目标有距离，但是正是因为这样，我们更需要凝聚各方力量支持中国足球。”为男足女足做了充分保障后，平安集团品牌总监盛瑞生接受采访时这样说道。

保险企业赞助足球为全球趋势

众所周知，企业声誉和可信赖度是金融企业非常重要的资产，企业出资赞助体育有机会建立起有实力、可信赖的形象。而足球又是全球职业化程度最高的运动，因此，在全球范围内，保险、银行等金融企业都是足球营销领域的主力军。

以世界杯期间为例：体育大生意曾撰写《世界杯32强赞助报告》，该报告指出，俄罗斯世界杯32强的合作伙伴中，金融相关的企业或品牌有51家，是赞助热情最高的行业。其中有21支国家队签约了银行类合作伙伴。保险类合作伙伴是金融类合作伙伴下的另一个重要子类，共有17家。其中德国知名保险集团安联赞助了一支以上球队，包括葡萄牙和哥伦比亚。

银行、保险等企业是体育赞助的主力军

在俱乐部层面，保险企业更是其中的巨头级玩家，仍然以安联为例，这家来自德国的保险业巨头自从2005年起就冠名过很多球场，最出名的如拜仁慕尼黑的安联球场，位于都灵的尤文图斯主场——安联竞技场，此外还有悉尼的安联体育场，伦敦的安联公园，尼斯的安联里维耶拉球场，圣保罗的安联公园等。

夜色中的慕尼黑安联球场

而与这些财大气粗的海外友商相比，中国平安不仅在赞助时间、金额与球员赔付方面丝毫不落下风，为了在更多层面继续助力中国足球，近两年开始，中国平安已经在青训、公益等方面继续发力。

2019 “中国平安 ”足球公益计划再升级

3月2日晚，2019中国平安中超联赛在深圳开幕。开幕式上，中国平安董秘兼品牌总监盛瑞生与中国足协副主席李毓毅一同在深圳大运中心体育场从上赛季冠军上海上港队手中接过火神杯。同时，中国平安向中超“超越·爱”主题公益项目捐赠超2亿保额的保险保障，并为参与活动的特殊儿童提供活动装备。

此外，作为英超曼城俱乐部的官方合作伙伴，中国平安两次公开选拔了50余名优秀足球少年前往曼城俱乐部城市足球学院参加专业集训，一览欧洲顶级俱乐部的魅力。2018年至今，“中国平安 ”足球公益计划已在全国范围内落地，已有超80万中国足球少年积极响应平安足球公益计划。2019年，中国平安将升级推出《名师足球课》。平安通过力邀中国足坛名宿、球星组成名师团，为青少年足球基础教育，公益提供权威品质线上课程。

中国平安同样是英超豪门曼城的官方合作伙伴

另一个值得思考的细节则在于中超Logo的变化，据悉，这也是跟随平安集团Logo的变更而做出的改变。2019年初，中国平安正式更改使用了多年的Logo，将原有的“保险、银行、投资”六个字，改为“金融、科技”。从字面上的意思理解，保险、银行、投资，涵盖了平安此前的各项核心业务，而金融和科技却是两个更为宽泛和代表未来业务范围。

中国平安新旧Logo对比

在3月1日的“智汇绿茵”2019中国平安体育大计划发布仪式上，平安首次推出“智慧赛事新构想”，这一构想切实提升了赛事智能化水平、球迷观赛体验以及赛事安全。平安“智慧赛事新构想”是以智慧科技实力为基础，全面考虑球迷、俱乐部、政府公安、赞助商等赛事关键干系人的真实需求，针对体育赛事运营球迷体验弱、俱乐部管理难、政府安保难度大等现状问题，绘制的“知全局、新服务、享赛事”体育赛事生态蓝图。

巧合的是，在中超新赛季的宣传中，也着重强调了大数据、全新APP、4K直播等科技层面的升级。随着中超新赛季的扬帆起航，中超和中国平安无疑将在更多层面展开联动。而在后续紧接着进行的女足世界杯和2022世界杯预选赛中，我们也有理由期待中国足球在中国平安的保驾护航之下展开新的征程。

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