nba副总裁为什么是外籍的(从律师到总裁，从4亿到560.5亿美金，斯特恩NBA的30年你不服不行)

乔丹是NBA历史上最出色的球员，可能没有之一，斯特恩是NBA历史上最伟大的总裁，没有之一。

文/黑暗四

1984年2月1日，大卫·斯特恩从劳伦斯·奥布莱恩手中接过权杖，成为新一任NBA联盟总裁。

这不是一次按部就班坐享其成的交接仪式，彼时NBA联盟一共有23支球队，有17支球队都处于亏损状态，联盟格局岌岌可危。不仅仅是大部分球队处于水深火热之中，NBA联盟的氛围正在遭遇前所未有的考验，吸毒、斗殴、不服管教，混乱的球员环境让整个联盟苦不堪言。

斯特恩回忆就任时的情景曾经说到：那时候我们开会讨论的很多的问题都是是否让球队关张。

2019年夏NBA交易市场大门敞开的第一天，诞生了13个上亿美元的签约，6个小时成交金额达到30亿美金。

《福布斯》2019年度NBA球队市值排行榜，排在第30位的球队叫孟菲斯灰熊队，球队市值12亿美金，这个数字是1984年NBA联盟所有球队市值总和的3倍。排名第一的球队叫纽约尼克斯队，球队市值40亿美金，是1984年NBA联盟所有球队市值总和的10倍。2019年NBA球队总市值高达560.5亿美金，是1984年NBA联盟所有球队市值总和的140倍。

没错，1984年斯特恩接手的时候，23支球队总市值只有4亿美金。如今的NBA已经翻天覆地，一个交易期球员的签约金额都是几十亿美金，任意一支球队都是10亿美金以上的身价。

而这宏伟画卷的谱写者名叫大卫·斯特恩。这简直就是一个商业奇才，可是斯特恩从小“稳定”的经历却并不与之匹配。

一个人想喝酒，便向村里的一个犹太人借了一个银币，双方之间商议好了条件：明年开春还双倍的钱，就是2个银币，但是必须要一把斧子做抵押。借完钱后，这个人要走，犹太人叫住了他，说：您看是不是这么个道理，到明年开春你要凑足两个银币还给我是很有难度的，你现在先还一半不是更好吗？这个人觉得非常有道理，于是把刚入手的那枚银币还给了犹太人，回去的路上，这个人自言自语道：怪事，银币没有了，斧子没有了，我还欠了一个银币。

以上只是个笑话，但犹太人的生意经是世界闻名的。斯特恩正是有着犹太人血统，他是犹太裔美国人。平凡的种族身份是斯特恩平凡成长经历里唯一点点不平凡的地方。

1942年9月22日，斯特恩生于美国纽约，父亲在纽约经营着一家熟食店，年少时候的斯特恩经常会帮衬父亲的生意。

1966年斯特恩从哥伦比亚大学法学院毕业，成为了一名律师。毕业后斯特恩在曼哈顿律师事务所工作，NBA刚好是他们的最大客户。

1978年，斯特恩跳槽加入NBA，担任法律顾问。

斯特恩的成长经历看上去都很平凡和普通，并没有“天将降大任于斯人也”的悲壮故事。

1980年，由于工作出色，斯特恩被提拔成为了NBA副总裁。

1984年，斯特恩接任联盟总裁一职，这一年，他42岁。

就像悠闲爬楼梯，步步登高，然后NBA在斯特恩手上运转了30年，成为了世界上最成功的体育联盟之一，旗下不仅拥有NBA、WNBA和NBDL三大联赛，还同时囊括了电视台、网络、杂志等媒体，经营范围涉足影视、餐饮、服装等各个领域，是可以将触角伸向全球的庞大体育娱乐帝国，年营业收入在30亿美金以上，NBA比赛以43种语言传播到215个国家。

斯特恩像极了故事中的犹太人，一通神来之笔，NBA像滚雪球一样迅速膨胀。

伟大的功绩，放在整个体育联盟，都是教父级别的存在，斯特恩是世界上最成功的职业经理人之一。

平凡的成长经历，华丽的从业经历，大卫·斯特恩到底在NBA做了什么？

中国的NBA球迷心中都有这么一段耳熟能详的故事。

1989年，春寒料峭，本应该坐在办公室摇晃着红酒杯的斯特恩总裁，跨越半个地球，敲开了中央电视台的大门。那个时候的NBA在中国毫无名气，大家都不知道这个外国人何许人也。要与台领导见面，按照流程，必须先办理相关证件和手续。于是未来NBA商业帝国的总裁斯特恩同志在等候室里一等就是40分钟的时间，才见到了央视负责购买节目的总编室负责人。

长时间的等候并没有让斯特恩有丝毫不耐，他细心的介绍了NBA，并向接待负责人抛出了免费炸弹：你先放，我们不要一毛钱，如果效果好，你就接着放，以后的事情以后再说。就这样斯特恩在中国散播下了第一批希望的种子。

以后的事情以后再说。2015年11月3日，NBA与腾讯达成5年转播合同，价值5亿美金。2019年7月27日，NBA与腾讯达成5年续约合同，价值15亿美金。这是最成功的免费营销案例。

中国市场的营销策略只是他将NBA推向全球化其中的一个布局而已，抓住电视全球化发展关键时期，斯特恩的野心缜密而庞大。

上任之后的斯特恩，重新审视了整个NBA联盟格局，他发现了一个致命真理，如果不让他们（球队和球员）挣钱，管理发展就是天方夜谭！

围绕着这个核心要义，斯特恩着力做了三件事情：

第一，均衡化球队实力，提高比赛的观赏性；

第二，以点带面，用顶级的话题人物引爆NBA影响力；

第三，高压政策，规范管理。

1984年NBA联盟引入最著名的工资限制条款，即工资帽，有效地防止了不差钱的球队囤积明星球员实现垄断的行为。

1985年斯特恩改进了联盟选秀制度，让联盟战绩差的球队更大概率获得高顺位选秀权，让烂队和小球会球队有了翻身的机会。

这两项政策的颁布实施，有效的平衡了球队实力格局，大大提高了NBA比赛的观赏性。

“I LOVE THIS GAME”曾经是NBA最成功的广告语之一，而这条著名广告语诞生的背后，是斯特恩疯狂的造星计划。迈克尔·乔丹就是应运而生的天之骄子，全世界球迷都几乎这么认为，乔丹在球场上取得的成就很难被超越，他的球场外的成就（将NBA推广到全球）完全无法超越，因为那是时代的产物。

斯特恩在打造NBA的影响力方面，不仅仅只是迈克尔乔丹这一条腿走路，魔术师和拉里•伯德的黑白对决，美国梦之队的成立，NBA海外扩张计划等等，一时之间，NBA声名大噪，赚得盆满钵满。

NBA的球队老板和球员挣到钱了，不服管教可不行，一个良好风气的联盟是走向世界舞台的基础。

1986年1月斯特恩颁布“禁药令”，严禁球员沾染违禁药品，包括毒品，两届全明星约翰·德鲁成为首位被枪打的出头鸟，是首位被终身禁赛的NBA球员。敲山震虎，NBA不断向规范化迈进，球员言论，球员着装，球员配饰，裁判业余兼职管控，球员不允许与拉拉队员谈恋爱等等都是联盟管控范围。

正是循着这样的思路，NBA就像蛟龙入海，蜕变重生。

如果你是一个纯粹的篮球爱好者，你可能会觉得斯特恩是一个讨厌的家伙，因为在你尽情欣赏比赛的时候，你总会在脑海中浮现出造星计划、收视率等词汇。这些正是追寻着真理的斯特恩大人的手笔后遗症。

斯特恩曾说：“我是联盟总裁。我的职责是让球队老板们赚到钱”，他完美的履行了自己的职责。假如NBA联盟没有铜臭味的斯特恩，可能球员们的玩具除了篮球，还有毒品、香槟、妓女和枪支。可能大部分NBA球队老板还是玩票性质，因为他们球队都在亏损。可能纯粹的球迷们根本就没有机会看着高清直播的同时厌弃那么一点不痛快的东西。

无论褒贬，斯特恩在NBA做的这一切都堪称伟大，他的一切在NBA再也无法复制。

商人带两袋大蒜到某地，当地人没见过大蒜，极为喜爱，于是赠商人两袋金子。另一商人听说，便带两袋大葱去，当地人觉得大葱更美味，金子不足以表达感情，于是把两袋大蒜给了他。

大卫·斯特恩在NBA的成就不可复制，他就是那个先机者，用自己努力和勤劳开辟出了属于自己美国梦，他不仅收获了名气和地位，也收获了巨大的金钱奖励。

1990年，斯特恩5年2750万留任NBA联盟总裁，魔术队核心帕特-威廉姆斯曾讽刺到：大卫去坐飞机，钱包都要当作行李去托运。

威廉姆斯可能只看到了斯特恩风光，没有看到他的忙碌。实际上，斯特恩在北京的央视大楼的苦等只是他工作中的一个缩影而已。2006年，《体育画报》的杰克-麦卡伦和64岁的斯特恩一起跑欧洲业务，发现斯特恩几乎机不离手在处理各类事物，停顿的间隙斯特恩问麦卡伦：

“你打鼾了。你累吗？”

“您不也打鼾了吗？”

“可我哪怕在打鼾时，都在工作。”

忙碌的一生，卓绝的成就。2014年斯特恩正式宣布退退休，对于自己丰富的一生，斯特恩只是简单的做了个总结：这是一段伟大的旅程，充满了乐趣。

从律师到总裁，把NBA球队从市值4亿美金运作到560.5亿美金，斯特恩实现了自己奢华的美国梦。而实现这一切的基础，来自于源源不断的努力和奋斗，也来自于大卫·斯特恩那句诙谐的名言：

“在NBA，辛苦工作的最好报偿就是更加辛苦的工作”。