曼联为什么能成为英超级霸主(近些年冠军不多，曼联为什么依旧这么有钱？)

本月，德勤会计师事务所再次发布欧洲俱乐部财富榜(Football Money League)。随着获取信息的方式越来越多样化，很大一批球迷已经不满足于只关注自己主队的比赛，他们还在意与俱乐部相关的各个方面，包括财富积累。20年前，作为四大会计师事务所之一的德勤发布了1997-98赛季的俱乐部财富报告。那一年，尚在弗格森治下的红魔以8790万英镑的收入傲视群雄，转眼间20年已过，欧陆足球的格局发生了翻天覆地的变化。

2012年11月23日，曼彻斯特，老特拉福德球场外的弗格森雕像揭幕

2013年夏天，功勋主帅弗格森告别老特拉福德球场，曼联步入“后弗格森时代”。虽然接下来的几年时间里这支英超旗帜性的球队经历了战绩起伏、帅位频繁更迭的阵痛，但他们的盈利能力从未掉队——去年，红魔时隔11年再次登顶德勤俱乐部财富榜，而在本月发布的第21期榜单中他们蝉联了桂冠。

2017年并没有世界杯或欧洲杯这样的顶级赛事，因此拿到了西甲、欧冠等五个冠军的皇马无疑是上个赛季最成功的队伍，不过银河战舰在德勤最新的榜单上还是位居次席。回看过去两个赛季的战绩，曼联拿到了一个欧联杯冠军、一个足总杯冠军、一个英联杯冠军和一个社区盾冠军，这份荣誉单与“宇宙队”皇马、巴萨相比实在稍显单薄，但事实是曼联依然是世界上最会赚钱的俱乐部。

今年冬窗签下桑切斯足以证明曼联雄厚的经济实力

从收入组成来看，一家顶级俱乐部的收入由比赛日收入、转播收入和商业收入三大部分组成，上个赛季红魔三项收入的占比分别为19%、33%、48%。而在2006年，这三项收入的占比为43%、29%、28%。很明显，商业收入对于曼联的营收来说愈发重要，而这也是曼联过去很多年即使不在德勤俱乐部财富榜单榜首，也从未跌出前四的重要原因。

细化的商业收入大体由赞助、零售、球衣/内容授权等方面组成。曼联官网把俱乐部的合作伙伴分为四个部分：全球合作伙伴(24家)、区域伙伴(8家)、媒体/电子通讯伙伴(10家)以及金融伙伴(12家)，总和达到惊人的54家，这还不包括一些与曼联有合作关系但并未在官网展示的企业。说得通俗一点：给足赞助费，你就是全球合作伙伴，权益更高；觉得价格太高也没关系，我们可以在地区合作。赞助套餐非常多，待君选择。

曼联俱乐部的24个全球合作伙伴(信息来源：曼联官网)

从上图来看，曼联的全球合作伙伴除了大家熟知的阿迪达斯、雪佛兰、AON，甚至还包括电影公司二十世纪福克斯、油漆和涂料生产商关西涂料等，行业覆盖范围之广令人咋舌。

说到曼联近年的商业化脚步就无法绕过曼联现任CEO艾德-伍德沃德，一个集萌脸和商业手腕于一身的男人，中国球迷则因其名字中含有三个“德”字而把他称为“三德子”。13年前格雷泽家族举债收购曼联，那时大批红魔球迷愤怒地打出让“格雷泽滚出曼联”的标语，但很多人没有注意到同格雷泽家族前后脚“步入”老特拉福德的伍德沃德。

现年46岁的伍德沃德毕业于布里斯托大学，虽没有牛津、剑桥在中国的影响力大，但对于英国本土或欧美国家的学生来说，这所学校绝对是顶级名校，1929年至1965年，前英国首相温斯顿-丘吉尔就曾在布里斯托大学担任了36年的校监。毕业后的伍德沃德加入普华永道(同德勤一样，为四大会计事务所之一)，任职于咨询部门。1999年，伍德沃德离开普华永道加入著名的J.P.摩根从事投资工作。

想收购曼联这样一家俱乐部，要处理的事务是极其复杂且精细的，而当时供职于J.P.摩根的伍德沃德在收购过程中针对财务事项向格雷泽家族提供的帮助直接赢得了曼联未来老板的关注与信任。之后，格雷泽家族向伍德沃德抛出橄榄枝，后者前往老特拉福德担任俱乐部的财务策划。

如果说莫耶斯是弗格森的"Chosen One"，那伍德沃德就是格雷泽家族的"Chosen One"。

艾德-伍德沃德与格雷泽家族成员Avram Glazer

随后的几年时间里曼联时任CEO大卫-吉尔主要负责足球业务相关的工作，比如转会、打理与英足总的关系等，而伍德沃德主要负责曼联的商业拓张。一位曼联的内部人士在接受外媒采访时表示：“俱乐部在海外业务这块挣扎了很长时间，我们有巨大的粉丝基础，但收益甚微。比如在泰国、马来西亚等地有庞大的球衣市场，但那些曼联球衣基本都是高仿品。”

伍德沃德把曼联的粉丝帝国依照地理区域细分，再在每个区域寻找商业伙伴，这是没有俱乐部此前完成过的事情。2013年，大卫-吉尔卸任曼联CEO，艾德-伍德沃德顺理成章地成为他的接班人。然而，2013年的夏季转会窗让伍德沃德在球迷心中的声望骤降——伍德沃德与莫耶斯在两个月的时间里只为球队签来了后者的旧部费莱尼，导致骂声一片。那时的伍德沃德还是个转会市场上的菜鸟。

在与范加尔共事两年后，伍德沃德终于加满了自己的技能点：搞定对于曼联有极强归属感的穆里尼奥；从尤文图斯签下博格巴，直接把足坛转会市场拖入“亿元时代”；今年冬窗截胡曼城，签下直接竞争对手阿森纳的头牌球星……甚至有人觉得当年德赫亚与皇马诡异的“传真机事件”也是伍德沃德的操作结果。

两年时间，伍德沃德从要为“抬价联”负责的“罪人”变成了红魔球迷人人爱的“谈判男神”。而在球场外，他的工作也从未停止：2014年夏天，曼联与阿迪达斯签下创纪录的十年合约，据悉总价高达7.5亿英镑。曼联球迷时不时还看到伍德沃德与某国某公司高管签完合作协议同举曼联球衣对着镜头微笑的照片。想要提高俱乐部的收入，无非从“开源”、“节流”这两点下功夫，而开源永远都比节流更加可靠，更加健康，伍德沃德很明白这一点。

除了管理层靠谱的手段，曼联本身就是一块吸金的磁石：20多年前英超联赛创立，伴随着电视转播技术在全球的广泛普及以及英语先天的全球覆盖优势，这一联赛得以飞速发展，而90年代六夺英超冠军的曼联又是众多英超球队中的佼佼者，凭借出色的战绩、以贝克汉姆为首的人气爆棚的球星，甚至“红魔”这个霸气且极易传播的昵称，曼联在英超打响名气的头十年以先锋的姿态在世界范围内笼络了不计其数的拥趸。

我们能在许许多多港片中看到曼联的球衣、围巾甚至比赛镜头，这种早期建立起的影响力是现如今推动商业化脚步得天独厚的优势。近些年国际冠军杯比赛成为了夏季欧洲豪门频繁参加的一项季前热身赛，曼联所到之处皆引发球迷的疯狂追捧，甚至与拥有C罗的皇马、拥有梅西的巴萨的支持者数量作对比，红魔也毫不落下风，这都与英超建立初期奠定的豪门基调有关，对于很多英语系国家的球迷来说，他们对于欧洲足坛的初始印象就是贝克汉姆的金发、弗格森的口香糖、老特拉福德山呼海啸的助威声，而这并不是玩笑。时至今日，老特拉福德主场的上座率依然无忧。

从博格巴、伊布到桑切斯，“后弗格森时代”的曼联正在一步步找回一度失去的星味，而顶级球星对门票、球衣、广告甚至社交媒体的正面影响是不可估量的，当然，顶级球星对球队最直接的帮助就是战绩的提升，欧联杯夺冠就是一个例子。

从传统意义上看，欧联杯冠军的竞技、经济收益都无法与欧冠冠军相比，但根据德勤今年的报告，曼联上个赛季拿到欧联杯冠军后从欧足联处分得的奖金足足为2011/12赛季马竞捧杯后所获奖金的四倍，虽然从奖金数额来看欧联与欧冠仍存差距，但欧联杯冠军所带来的本赛季欧冠门票对于上赛季联赛排名第六的曼联来说太过重要，球员续约、转会操作、商业合作、转播权等等都受其影响，已有很多文章就此进行过阐述，本文不再赘述。

“曲线救国”杀回欧冠，曼联获得的不仅仅有竞技层面的荣耀

助力曼联在今年财富榜上登顶的原因还有一个：转播收入。2015年秋天，天空体育与BT Sport联手拿到2016-19三个赛季的英超转播权，其中英国本土51亿英镑，海外30亿英镑，而上个赛季正是这个转会周期的第一个赛季。本期德勤报告的数据显示，财富榜前30名的球队里有14支来自英超，上榜球队数排名第二的意甲只有五支球队进入前30，而德甲、西甲、法甲这些有超级霸主的联赛的上榜球队数分别为4、3、2支。

众所周知，英超转播权并不会按球队单独售卖，因此非顶级豪门的球队也能从中拿到数额很大的转播分成。拿排名第20的埃弗顿为例，转播权收入占球队收入的比例高达76%，为1亿5000万英镑，这也就是英冠升级附加赛备受关注的原因。2018-19赛季结束后，英超的转播权费用很有可能创造新纪录，届时包括曼联在内的英超球队的账面数字会更加惊人。

联赛战绩反弹、欧冠势头正盛、强援先后加盟、主帅能力出众、高层目光长远……看起来，自弗格森退休后此时的曼联已经具备了建立下个红魔王朝的条件与机遇。登顶德勤财富榜可以让很多曼联人骄傲，但在联赛或欧冠中冲击更好的成绩恐怕才是他们更希望看到的。

不能忽视的是，本期德勤财富榜上曼联的收入只领先皇马170万欧元，常年垄断排行榜前三的曼联、皇马、巴萨的地位也正面临着拜仁、尤文、大巴黎、曼城等球队的威胁。足球是项运动，也是门生意，如今拥有天时地利人和条件的红魔会在未来的足坛财富版图中占据什么位置？这是留给格雷泽家族以及伍德沃德先生的问题，而时间会给出答案。