2018世界杯如何做啤酒促销(在啤酒圈火了一个多世纪的神仙操作，今年又被玩出新高度)

7月12日，今年的欧洲杯落下帷幕。这场足球盛宴不只是球迷的狂欢，还有众多啤酒品牌参与到赛事的热潮中。其实，啤酒和足球这对CP渊源已久。

01 渊源：

CP的诞生之路

最先将啤酒与足球联系起来的，是英国利物浦市啤酒商约翰•霍丁。1884年，霍丁在该市新建了一座体育场，在场内卖啤酒。为此，他还专门从苏格兰请球队来比赛，成了现在利物浦队的前身。

如此一来，喝啤酒看球成为了传统，也刺激了人们对啤酒的热潮。后来，就有啤酒商开始借助足球赛事开展营销活动。

1954年，有德国黑啤品牌率先通过在瑞士世界杯上的营销，享誉全球。随后在1963年的友谊赛中，比利时的啤酒赞助商也因为比利时队大胜世界冠军巴西队，赚得盆满钵溢。

之后，越来越多啤酒品牌入局赛事营销，营销的方式也越来越多样化，推限量罐、做周边、开展抽奖活动，等等。

02 现在：

赛事营销新模式

就我们国内的啤酒品牌来说，青岛啤酒可以说是赛事营销的高手。

2008年，青岛啤酒成为北京奥运会官方赞助商，借助电视活动对新品牌主张进行广泛传播；2018年俄罗斯世界杯，青岛啤酒与护肤品牌跨界合作，推出“小聚蛋熬夜看球战术包”；现在，青岛啤酒又携手2022年冬奥，成为“双奥”啤酒赞助商，推出冬奥冰雪罐、1903国潮看好罐。

还有其他很多体育赛事和活动，都有青岛啤酒参与。并且，这个啤酒巨头在赛事营销上越做越有创意。

不久前，在青岛奥帆中心，青岛啤酒举办了一场“足球观赛派对”，带来了乐队表演、近景魔术、神秘泡泡秀、奇幻爵士舞、啤酒品鉴等一大波活动，给众多球迷留下深刻印象。

今年上半年，像这样创意十足的硬核“足球观赛派对”，青岛啤酒举办了近百场，共覆盖全国29个城市，累计参与消费者超过9万人，涵盖多个潮流主题，比如：房车X足球、电竞X足球、海上X足球、睡衣派对、新鲜派对，等等。

不难发现，从内容到形式，青岛啤酒的“足球观赛派对”模式都在聚焦时下流行趋势。

内容上，青岛啤酒以大众日常生活场景切入，从品牌认知、情感连接等多维度赋能，这样一来，拓宽了青啤的饮用场景，也给予消费者生动而难忘的新潮体验。形式上，青岛啤酒从球迷角度出发，与消费者进行互动，借助睡衣趴、二次元、赛博朋克风等元素刷新消费者的期待。

结果是，足球观赛派对几乎场场爆满，青岛啤酒赢得了巨大的增量用户，并且在潜移默化中培养着年轻一代的消费者习惯。

为了快速找到目标用户，青岛啤酒还与专业平台“懂球帝”合作，聚焦精准球迷圈层。

一方面，双方合作发布相关活动内容，扩大青岛啤酒足球观赛派对的传播度和影响度；另一方面，引流球迷们关注青岛啤酒“球迷欢聚会”微信小程序，参与互动，最终赢得精准用户，打通营销链路闭环。

03 未来：

赛事营销新机遇

据艾瑞咨询数据显示，预计至2025年整个足球营销的规模将突破670亿。尤其是2021年，作为体育大年，中超联赛、欧洲杯、冬奥等赛事活动接连上演，对于品牌而言，是绝佳的赛事营销机遇。

这次的欧洲杯期间，青岛啤酒已经抓住机遇，持续年轻化内容产出，立体组合式展开球迷互动，串联起品牌与赛事营销的“壁垒”，既赢得年轻消费者的喜爱，也展示了品牌年轻化的积极态度。

青岛啤酒表示，下半年将延续“硬核”做法，持续聚焦年轻消费者，提高其参与感与体验度，并以优质内容、增量场景，与体育迷们建立更牢固长久的关系，在此基础上，持续营造青岛啤酒的“体育”印记，塑造品牌在市场上的心智共识。

随着今天的消费者越来越数字化，越来越重视自我表达，越来越不满足于被强势灌输，无间隙地穿梭于线上线下消费场景，企业塑造品牌力的传播方式和沟通话术面临新的要求。

此次青岛啤酒的“足球观赛派对”，不只是为其自身赢得更多声量，也为啤酒企业借助赛事营销塑造品牌提供了全新的思路。通过更长的时间、更广的范围、更多的参与者，品牌可以构建更深的产品体验和理解、更强的品牌价值挖掘与传播，从而走近每一个自带标签的年轻消费者。

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