匡威为什么是nba官方的鞋(重回篮球业务的匡威：要借耐克的东风，更要站住自己的人设)

记者| 王怡

2019年8月31日开启的篮球世界杯上，中国球员阿不都沙拉木即将穿着匡威的新款篮球鞋All Star Pro BB登场。

“这是我们的运动员第一次在精英级别的正式比赛中穿着这双鞋，” 匡威亚洲区副总裁、总经理Matthew Jung显然也很期待这次亮相，“我们对这双鞋的表现很有信心。”

上一次人们在高级别篮球赛场上看到匡威的球鞋，可能得回溯到7、8年前。

2012年，随着匡威赞助的NBA球员退役的退役，解约的解约，匡威球鞋正式退出了NBA赛场，似乎也退出了篮球运动的舞台。

所以，当4月17日匡威在纽约布鲁克林发布All Star Pro BB，正式宣布回归篮球市场时，各方的期待中还带着一丝疑虑：一直做帆布鞋的匡威能做好专业级别的篮球鞋吗？

“可能现在很多年轻人都不知道匡威和篮球的渊源，” Matthew Jung 说，“不过，匡威的历史就是篮球，而篮球的历史也是匡威。”

1917年，美国马萨诸塞莫尔登市的橡胶鞋厂匡威，为关注度渐长的篮球运动推出了专用的球鞋Non-Skid。之后，这双鞋改了一个更为人熟知的名字——Chuck Taylor All Star。

最早推出篮球鞋的匡威统治了接下来几十年的篮球市场——1936年成为美国篮球奥运代表队的首个赞助商；1957 年，匡威在运动鞋市场上占比达到80%；张伯伦穿着匡威砍下了单场100分……

进入1970年代，匡威在功能球鞋市场上的垄断地位不保。阿迪达斯、彪马、耐克，以及随后出现的锐步，都发力运动鞋市场。上世纪80年代末，匡威一直依赖的帆布鞋生意也在遭遇了滑铁卢。21世纪初，匡威品牌几经易手，最终在2001年1月22日申请破产。

2003年7月，耐克以3.09亿美元收购匡威，之后匡威借助市场重新青睐复古潮流的机会，凭借经典款球鞋重回大众视野，并且注重发展服装类产品，逐渐转变成为街头、时尚、潮流类品牌。匡威身上的篮球色彩逐渐淡化。

不过，在Matthew Jung看来，匡威从来没有离开过篮球。2017年，在耐克成为NBA官方球衣赞助商后，匡威也再次和NBA合作，推出了以NBA 球队主题的联名帆布鞋。

NBA球星们也一直喜欢匡威。很多球员的场下穿搭中总少不了一双匡威的帆布鞋。2018年末，匡威甚至和NBA球员凯利·乌布雷签署了一个怪异的合作——乌布雷在场上会穿耐克的产品，而在场下则会穿着匡威的产品。

虽然匡威不缺与篮球的历史故事，但是当前，他们更需要让年轻消费者通过实际产品来重新认识品牌。据Jung介绍，匡威在两年半前计划重启篮球业务；而All Star Pro BB用时一年半时间进行研发设计。产品推出时进行了小范围的限量发售，旋即售罄。

能在这段不长的准备期里就将产品、代言人、营销活动、门店升级等工作打点齐全，匡威得感谢自己的队友们——耐克集团的其他品牌。

All Star Pro BB搭载了耐克在2017年推出的React泡棉缓震科技。这是一种能将柔软、轻质、回弹、耐久性四大性能结合在一起的材料。此前，React已经在NBA球员格里芬的Jordan Super.Fly 2017和德拉蒙德·格林的Nike React Hyperdunk 2017 Flyknit上得到了运用。Jung介绍，匡威计划为两类运动员打造篮球鞋，一种是敏捷灵活的球员，以及力量型、爆发力强的球员。

“耐克的创新技术是我们可以借鉴和运用的，”Matthew Jung说起了匡威身处耐克集团的优势，“就像你有一个老大哥，他还是全球技术创新的领导者。”

除了核心的中底技术，All Star Pro BB脱胎于Chuck Taylor的外形设计，也是耐克和匡威设计师联手打造的。

诚然，耐克和Jordan品牌在篮球领域的实力和口碑，为匡威带来了其他品牌所不具有的资源便利。不过，在科技战逐渐升温的篮球鞋领域，品牌对于研发投入日益加强，独家的技术和材料能够成为取胜市场的关键。匡威目前虽然背靠耐克的大树享受便利，但是未来或许还需要提升自己的技术深度。

“耐克是全球创新的领先者，Jordan则代表了篮球的纯粹和热情，而匡威则想要释放每个运动员的个性。”Jung如此区别耐克集团里这三个都重视篮球的运动品牌。

这是一种聪明的定位方式。

耐克和Jordan已经在专业篮球鞋产品、代言人资源和消费者认知度上具备了相当强的统治力。重回篮球市场的匡威没必要也不可能挑战这两个品牌的市场地位。走一条大众路线，在年轻消费者群打造形象和口碑，既可借用匡威此前潮流业务打下的基础，也是一种便于操作的方法。

“我们没有推出运动员签名鞋，但是我们也可以有1000万双签名鞋，”Jung解读匡威篮球的理念，“每个孩子都可以定义自己打球的方式，我们希望可以给每个运动员和消费者属于他们自己的东西。”

或许匡威的篮球鞋不会像耐克的科比、欧文系列一样吸引众多硬核球迷，或者像Air Jordan系列承载着厚重的历史和附加价值。他们的产品，如同两个签约运动员——凯利·乌布雷和阿不都沙拉木，不算“巨星”，但是足够个性、形象上乘，且都朝气逼人。正如一些消费者对界面新闻的表述：All Star Pro BB可能实战能力不是最佳的，但是穿着它上街还是很有型的。“

中国的篮球消费市场可能也是最适合匡威篮球产品的环境。

相比于功能性篮球鞋销量逐渐走低的北美地区、足球坐稳市场头名的欧洲，中国的消费者对于篮球鞋的态度更加包容，胃口也更大。

首先，这里有着可能是世界上最多的篮球人口，打篮球的人多，看篮球的更多。

据腾讯企鹅智库《2018中国篮球产业白皮书》，20岁以下年轻人和25-35岁成年人两个典型群体中，反馈身边好友喜欢篮球最多的网民分别为52%和40%，在所有运动中排名第一。

最近，NBA在中国未来五个赛季的新媒体独家版权以15亿美元的价格再次归属腾讯，相比上个周期的版权价格提升了两倍。

在接受界面新闻采访时，耐克全球副总裁、大中华区总经理董炜表示，耐克能够在中国连续五年取得双位数增长，篮球是背后强大的驱动力；而Jordan品牌全球总裁Craig A.Williams也透露，2019财年，Jordan品牌在中国收获了高两位数的增长，中国是Jordan增长最快的国际市场之一。

职业篮球受关注是推高篮球消费的原因之一。此外，嘻哈文化、街头文化以及球鞋收藏交易等新潮流兴起，也使一批非篮球参与人群成为了篮球产品的消费者。

20多年前就在中国香港和上海打过职业和校园篮球的Matthew Jung，当然能够看到这样的市场环境下巨大的商业潜力。

“中国的消费者在告诉我们，篮球生意不会退潮，”Jung说，“现在更多的小孩在打篮球，很多球场正在建设，政府支持篮球，中国国家队年轻有活力，所以我认为这里的篮球一定有市场，功能性篮球鞋也会成为更加重要的产品。”

他也深谙运动、潮流品牌惯用的市场策略。2016年加入匡威后，Jung签下了张艺兴和欧阳娜娜等娱乐明星，推动匡威 x LABELHOOD联名系列走上上海时装周。

2019财年，匡威的营收达到了4.91亿美元，剔除汇率影响收入与前一个财年持平，美国和欧洲业务均有下降，但是亚洲业务取得了双位数增长。中国想必在其中贡献不小。

近年来，匡威的业绩持续起伏，营收和利润的增长在正负间徘徊。重新上线篮球业务，或许能够对其业务形成新的刺激。

在Matthew Jung的计划中，匡威现在要让更多消费者认识新推出的篮球鞋，想支持签约球员在篮球世界杯上打出好表现，还想打造一个全国范围的数字社群。8月8日，在距离篮球世界杯揭幕23天的，匡威还在北京篮球重地——凯迪拉克中心(原五棵松体育馆)附近，开启了亚洲第一家篮球概念店。

“我们在这里很忙的。”他说。