做英超中下游球迷是什么体验(吸引外国球迷每年在英消费60亿元，英超的“足球朝圣”大生意)

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文|张佳曦

体育大生意记者

近日，《关于促进全民健身和体育消费推动体育产业高质量发展的意见》发布，其中第八部分“实施‘体育 ’行动，促进融合发展”中，第二十九条指出要鼓励体旅融合发展。从政策方面，国家鼓励体育与旅游的结合。

去年，根据我国文化和旅游部发布的调查情况显示，我国实现旅游总收入5.97万亿元。旅游蕴含巨大的市场，也是我国居民假期的休闲娱乐方式之一，同样体育也是如此。

将体育与旅游结合，其实在英国以及欧洲有很好的范例，特别是英超俱乐部的各种合作还有商业策略，为球迷提供了体育旅游的途径并打开了消费欲望。

合作促进足球吸引外国球迷赴英每年消费6.84亿英镑

根据今年六月英国旅游局公布的研究结果显示，每年有超过80万的国际游客前往英国观看足球比赛，并且创造了在英国期间共消费6.84亿镑（约59.8亿人民币）的数据。

2017年曼城德比中双方球迷共同纪念慕尼黑空难50周年

足球是外国游客选择在英国旅游的头号体育项目，而赴英观看足球比赛的球迷中，又有66%的人观看了英超比赛，显然英超在吸引球迷方面有绝对的优势。

一方面，是其本身的魅力，作为五大联赛之一，英超以各俱乐部“内斗”著称，在竞技上有绝对的高对抗性与观赏性，现场观赛的体验感更是不用多说，上座率能说明一切；另一方面，英超是商业化最高的联赛，各俱乐部有成熟的商业营销体系，这就决定了在旅游合作和策划方面，他们可以带给球迷更好的选择。

“邂逅英伦、发现惊喜”活动

早在2008年，英超就与英国旅游局达成了合作，这也是英国旅游局最大规模的足球合作项目。2013年与英超再续约时，英国旅游局又推出了一系列赴英活动，包括体验更衣室、球场等，这些都是为了吸引全球粉丝。依托于这项合作，在2017年中国众信国旅与英国旅游局达成了合作，为中国英超球迷推出了英超观战首发团旅游项目，新英体育（现爱奇艺体育）也与英国旅游局推出了邂逅英伦、发现惊喜的活动。

英超的各个俱乐部，也都有涉及旅游的合作伙伴。此前，曼城、阿森纳、切尔西、莱斯特城、利物浦、曼联、纽卡斯尔联、南安普敦、热刺等均和旅游策划公司托迈酷客签订合作。

俱乐部的旅游合作伙伴会为球迷提供专属的旅游产品，这本身就要比其他的旅游团专业，因为本身的受众和群体以及目的地已经圈定，更加具有针对性。而因为是俱乐部官方的合作伙伴，球迷也会更加信任这些旅游公司。

利物浦主场氛围

而根据中国旅游研究院发布的《中国出境旅游发展年度报告2019》显示，我国出境游客境外消费超过1300亿美元，增速超过13%。虽然，在中国选择出游的境外目的地前十中，英国并没有上榜，但在英国旅游局调查的球迷中，3/4的球迷表示未来两年打算前往英国，这些球迷中，有92%的受访中国球迷表示有去英国看球赛的欲望，这在调查中的比例最高。

这说明英超在中国球迷心中有重要的地位，所以将自己喜欢的英超俱乐部作为自己“朝圣地”，是未来体育旅游的趋势。

其他国家地区赞助英超俱乐部反推本国旅游

体育 旅游不仅是对英超及其俱乐部有益，反过来，英超提供的平台也会促进其他国家的旅游。在一些英超俱乐部的赞助和合作中，有特殊的赞助合作方，那就是某个国家或者地区，他们对俱乐部赞助，最直观的目的就是让全球球迷认识了解自己，最终选择自己国家作为旅游目的地。

曼联与马耳他达成合作

不久前，曼联刚达成了一项新的合作，俱乐部与马耳他共和国旅游部达成合作，马耳他的推广将出现在老特拉福德以及曼联的数字平台。这项合作一方面助力马耳他的曼联球迷赴英，更重要的一方面是，让全球的曼联球迷了解马耳他，并吸引更多国外资本对于马耳他的投资。

马耳他旅游部部长Konrad Mizzi还曾表示，合作有助于巩固我们在英国客源地，也让我们将目光投向欧亚大陆，因为曼联在那里有巨大的球迷基数。

而去年，英超开放衣袖赞助的首年，卢旺达旅游局更是成为了阿森纳的衣袖赞助商。这是首个也是唯一一个国家成为英超衣袖赞助，而在阿森纳的衣袖上印制的“VISIT RWANDA”（来卢旺达旅游）也表明了，赞助的目的就是要吸引阿森纳球迷去往卢旺达。

卢旺达成为阿森纳衣袖赞助商

虽然这笔赞助让卢旺达付出了3年3900万美元，但想想后期会为国家带来更大的经济效益，这笔钱花的确实很值，而且相比阿森纳主赞助，这笔费用已经非常少了。

而与马耳他和卢旺达相比，上海则更早一步。英超2012/13赛季，那个时候斯托克城还在英超。在斯托克城与曼联的比赛中，斯托克城的主场广告牌中出现了“Shanghai ChinaMore DiscoveryMore Experience（中国上海 发现更多 体验更多）”“Welcometo Shanghai（欢迎来上海）”等标语，这是上海市旅游局特意在英超打造的城市宣传口号。

这个举动，既借助了英超平台，又蹭上了曼联的全球影响力。虽然斯托克城当时处于英超排行榜中下游，但是凭借曼联的人气，上海有了一波漂亮的城市推广，城市形象也进一步推向全球。

朝鲜在英国业余球队球场打出的旅游广告

而去年，一向在国际中比较封闭的朝鲜，也将广告打到了英国赛场，虽然当时并不是英超球队而是业余球队。根据《太阳报》报道，获得朝鲜赞助的是英格兰业余联赛的布里斯斯巴达队，布里斯斯巴达队的场边有着“visit North Korea”（参观朝鲜）的字眼，此外也许是怕球迷不了解朝鲜，标语下还附上了网址。

“足球 旅游”的合作效益是双向的，签约双方的目的也非常明确，扩大自身影响力、获取最大效益，同时服务球迷。当然，“足球 旅游”的营销战略也是一种全球趋势。

多特与中元奥动达成合作

多特蒙德签约中元奥动成为俱乐部中国旅游合作伙伴，中国酒店集团7天酒店与法家尼斯俱乐部签约......而此前，联合国世界旅游组织任命梅西为大使，借助梅西的全球影响力号召人们进行旅行，了解其他国家和地区的社会文化。

在满足自己观赛体验的同时还可以了解当地文化，对于球迷来说，做远征军或者圣徒是一种不错的选择。

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