为什么要nba中介收佣金(NBA球星天价时代背后：23亿美元签约，顶级经纪公司才是最大赢家)

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随着NBA签下天价转播合同，工资帽也随之上涨，也出现了纷飞的天价合同，让球星们与经纪公司赚了个盆满钵满。而在这背后，则是经纪公司的不懈努力。今天，我们就给大家带来NBA天价合同背后的商业故事。

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文/ 陈 新进

编辑/ 郭 阳

NBA新赛季刚刚开赛，当我们翻开球队的15人大名单时，似乎每支球队都有了“三巨头”，“四巨头”，这与今夏依旧热闹疯狂的转会市场息息相关。而这一切的背后，都离不开经纪公司的身影。今天，我们就来聊聊这些“背后玩家”——体育经纪公司。

根据知名体育商业媒体SBJ的研究报告（详见下方表格），7月1日以来，11家经纪公司一共达成了71笔NBA自由球员的交易，合同总金额约为23亿美元。其中，以芝加哥为大本营的业界巨头靠九个球员签下了价值3.546亿美元的合同。

以下，生态圈优先为大家整理了排名前5位的经纪公司，以及他们今年夏天进行的傲人交易。

1、Priority Sports Entertainment

今夏成绩：3.54亿美元合同

签约人数：9名球员

明星球员：海沃德

Priority Sports Entertainment是签下今年NBA合同总金额最多的经纪公司。在帮助大客户戈登-海沃德签下了4年1.28亿美元的顶薪合同后，它一跃成为今年自由球员市场上的大赢家。迄今为止，Priority在休赛期签下的合同总金额比其他任何一家经纪公司都要多得多。

Priority的创始人兼CEO马克-巴特尔斯坦（Mark Bartelstein）在谈到这份大合同时说：“海沃德去哪儿可以说是今年夏天NBA最受关注的问题之一，他从犹他州爵士队加入波士顿凯尔特人队，签下了4年合同，总价值 1.28亿美元，惹人羡慕。但是这并不是一个容易的决定。该怎么做，对于海沃德来说是一个两难的决定，但是最终只能选一个球队。”

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巴特尔斯坦表示：“我不知道这是否是我从业25年以来签下NBA合同总金额最高的一年。但这不是我如何看待自己的生意的事情。最重要的事情是我们如何竭尽所能，是否尽了我们所能，帮助我们的客户获得最大最好的合同，并让他们的事业不断发展壮大。”

2、Landmark Sports

今夏成绩：3.28亿美元合同，

签约人数：3名球员

明星球员：詹姆斯-哈登

实际上，Priority是从Landmark Sports独立出来的一家经纪公司，由现任洛杉矶湖人队总经理Rob Pelinka以及Brandon Rosenthal共同创立，这家公司在NBA谈判达成总金额榜单中排名第一。不过为了避嫌，在加入湖人管理层后，Pelinka已经不再管理Priority的任何事务了。

而公司被拆散之后，Landmark只谈判签下了三个合约，不过其中一个是笔大交易——詹姆斯-哈登四年2.28亿美元续约休斯顿火箭队，凭借这个创纪录的交易，Landmark顺利排在了榜单第二名。

3、Excel Sports Management

今夏成绩：2.67亿美元合同，

签约人数：13名球员

明星球员：格里芬

Excel Sports Management 签下了13个合同，总价值2.67亿美元，排名榜单第三，这很大程度上得益于客户布莱克-格里芬的合同，格里芬在休赛期以一份5年1.71亿美元的合同留守洛杉矶快船。

4、ASM Sports

今夏成绩：2.35亿美元合同，

签约人数：6名球员

明星球员：凯尔-洛瑞

ASM Sports是今夏NBA转会市场签下总金额第四的公司，旗下6名球员的合同总价值6.35亿美元，其中包括凯尔-洛瑞3年1亿美元续约多伦多猛龙队的合同。

5、Octagon

今夏成绩：2.28亿美元合同，

签约人数：5名球员

明星球员：史蒂芬-库里

排名第五的是Octagon，它的五份客户合同总价值约2. 3亿，其中一份重要合同是MVP球员斯蒂芬-库里5年2.01亿美元续约金州勇士，这是一份超级顶薪合同。

这些经纪公司的的具体佣金我们不得而知，但根据国家篮球运动员协会的规定，NBA的经纪公司最多能收取合同的4%作为佣金。所以，那些收取4％佣金的经纪公司每签下1亿美元的合同，钱包里就多了400万美元。

RealGM是一家专注于自由球员市场的网站，它的总编辑Christopher Reina说：“很多在球员大名单上的球员都将在新赛季上场打球，每年8月中旬到9月下旬是各球队训练营开始的时间，这时候很少还会有没有完成签约的球员，当然了，除了那些受限自由球员。”

当提到今年自由球员市场合同总额时，Reina对RealGM给出的预估值进行了保密。但根据ESPN的报告，今夏涉及的合同总额约为30亿美元，远低于去年的50亿美元。一些球员认为这是因为9900万美元工资帽的限制，这低于他们过亿的预期。相比去年夏天由于NBA天价转播权交易而大涨了2400万美元的工资帽，今年的涨幅显得微不足道。

FAME的创始人兼拥有者NBA退伍球员大卫-法尔克（David Falk）曾是迈克尔-乔丹的经纪人。面对今年部分球员对于工资帽的抱怨，他说：“去年工资帽大幅飙升，一些球队就像今年的雷霆队一样疯狂买人。很多极为平常普通的球员甚至是替补球员，都得到了远超自身价值的长期合同。”这也难怪今年会有球员感到不满。

法尔克的FAME今夏帮助客户签下了两份合同，价值总额1.086亿美元，其中最大的合同是奥托-波特4年1.065亿美元顶薪续约华盛顿奇才队，这笔交易总金额在今夏达成的合同总额榜单中排名第十。

我们可以看到，虽然工资帽仍然见长，但NBA的自由市场的疯狂已经开始逐渐过去，这一点在经纪市场上也是有迹可循的。

去年，一位名叫 Jason Glushon的年轻人成立了Glushon Sports Management。今年夏天，这家年轻的经纪公司达成了三笔交易，总价值1.640亿美元，其中包括朱-霍勒迪5年1.26亿美元续约新奥尔良鹈鹕，如果满足了一些条款，这笔交易总金额将达到1.5亿美元。市场新兵Glushon是今年总合同金额排名第八的经纪公司，这足以说明一切。

Glushon旗下不少优秀球员，去年，他代理了艾尔-霍福德，后者以4年1.13亿美元的合同从老鹰转至凯尔特人，在自由球员市场上大获全胜。今年，虽然他有了更多的球员，但很多合同远不如这一份成功。

Glushon说，“去年球队都很有钱，他们不想花也得花，这让霍福德有了多个选择，帮助他得到最佳合同，但今年不一样，虽然很多球队都需要控卫，但市场变化太快了。”

热闹的休赛期已经过去，2017-18赛季悄然而至。但这个夏季的自由球员市场上发生的一切，由体育经纪公司推动和促成的每一桩生意，都将继续影响着NBA。

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