英超足球俱乐部靠什么赚钱(一家良性发展的足球俱乐部是如何做到盈利的)

玩足球很烧钱，可能是大众对足球这项运动最普遍的感受之一。球员转会费动辄上亿，球员及教练团队的工资同样不菲，面对如此高昂的成本支出，俱乐部的钱源自何处呢？一家良性发展的足球俱乐部又是怎样做到赢利的？

希望通过亚体君的介绍，可以帮助足球爱好者解开这些疑问。

1、广播权

在足球运动中，广播权通常指一种以有线传播或者转播的方式，通过音视频等工具向公众实时直播或录播的权利。作为足球运动中最重要的组成部分，广播权无疑是俱乐部获取盈利最直接的手段。而获得优质足球联赛的转播权，同样会为广播电视公司带来流量及盈利的双重收益。

这也就出现了一种竞争现象，国内外广播电台竞标向数百万渴望观看直播的足球迷争取转播权利。

在英国，Sky Sports（天空体育）和BT Sports（英国电信体育）拥有对英超联赛2016-2019三个赛季的转播权，这是他们以51亿英镑的出资所获。

那么，这些钱如何分配给俱乐部？英超官方表示：50%，就是超过25亿英镑将平均分配给20家俱乐部；25%，超过12.5亿英镑将作为比赛奖金；剩下的25%会用于完善草根足球和英超以下各级职业/业余联赛等的发展。目前，他们已出台了足球基础建设计划，拿出5600万英镑修建至少50座人造球场。

上述的“平均分配转播收入”会让英超小球会从中受益，得到更多的经济补给，从而让英超整体的发展趋于平衡。2016 /17赛季英超的垫底球队也可以分得大约9900万英镑，而收入最高的俱乐部将获得大约1.56亿英镑。

2、赞助商

作为世界第一大运动，足球一直以来都是品牌赞助方的首选。实力强劲的公司会乐意向俱乐部出资赞助以宣传其品牌，增强其全球范围内的知名度，拓宽渠道。赞助最直接的展现形式，就是球衣胸前广告。

自2020年6月1日起，耐克公司以3000万英镑（约合2.7亿人民币）的赞助费用，成为利物浦官方球衣供应商，用以提供俱乐部比赛球衣、训练服、鞋袜等。

7月21日，阿迪达斯官方宣布，与下赛季重返英超球队利兹联进行长期合作。这是利兹联第一次与阿迪达斯进行合作，利兹联方面表示此次合作将创造俱乐部新的赞助纪录。接下来的五年里，阿迪达斯为利兹联提供球衣以及其他训练比赛装备。

这笔钱对俱乐部有多重要？利兹联CEO的表述喜形于色，“我们很高兴阿迪达斯成为了俱乐部新的合作伙伴，俱乐部期待下赛季在英超征战的时光，与阿迪达斯展开合作，这是俱乐部另一个新起点。不管是场内还是场外，利兹联都将会努力成长，这笔创俱乐部纪录的交易是非常重要的一步。”

3、转会

出售球员是足球俱乐部的另一收入来源。不管是出售即插即用的已成名球星，还是转让自家培养的才华横溢的年轻球员，转会都是俱乐部最快的变现方式。

疫情的到来丝毫没有影响转会潮，随着2020年度转会窗口的开启，法甲巨头巴黎圣日耳曼为签下意大利国脚伊卡尔迪，与意甲球队国际米兰达成一份4500万英镑（约合4亿人民币）的协议。

4、比赛日收入

包含门票及现场消费的“比赛日收入”也是俱乐部收入的重要一环。体育场的观赛人数和门票价格，决定了俱乐部在比赛日当天的主要收入，诸多俱乐部为此努力建造更大的体育场，或是扩大现有体育场的容纳能力，以增加其比赛日收入。

英超豪门曼联的主场——老特拉福德球场是英超最大的球场，可容纳74994人。拿18/19赛季来说，曼联单赛季参加了27个主场比赛，其中包括19场英超联赛、5场欧冠、3场联赛杯。按照场均7万人、人均50英镑来算，一个赛季下来也有9000万英镑（约合8亿人民币）的门票收入。虽然门票收入对于豪门球队来说不值一提，仅仅是一两名球员的身价总和，但对于普通球队来讲，这可能是球队运营的大部分收入来源。

5、收购

烧钱的运动呼唤金主爸爸。不管是心血来潮还是深谋远虑，经常有亿万富翁一掷千金地收购足球俱乐部。不差钱的新东家会向俱乐部注入大量资金，俱乐部实力升级进而脱胎换骨的也不在少数。

四年前，当时国米的市值仅为1.6亿欧元，创下了近年来新低，面对千载难逢的好机会，苏宁老板张近东以近2.7亿欧元（约合20亿人民币）的溢价合同从托希尔手中购得国米近七成股份，凭借极具诱惑力的报价成为了球队的实际掌控者，并且帮助国米重现辉煌。

6、周边商品

通常每家足球俱乐部都会有自己的官方商城，通过线上及线下方式出售与主队有关的所有周边商品，球衣、帽子、围巾、徽章等等，获取利润。玩的好的俱乐部会通过跨界联名，异业合作的方式，把周边商品做成文化，持续吸引粉丝，强化粉丝的忠诚度。

周边产品作为俱乐部的赢利形式，其收入算是几种方式中最少的一种，但是在品牌建设，球队文化输出方面，其作用却是最强的。

7、奖金

每家俱乐部在一个赛季会参加不同的比赛，其中包括各种联赛和杯赛。国内俱乐部通常参加中超联赛、足协杯，甚至亚冠比赛。每场比赛都有属于自己的奖金，在联赛的排名越高，奖金就会越多；赢得的比赛场次越多，奖金也自然越高。

依照中超联赛的规则，俱乐部在联赛中排名前三，或是夺得了足协杯冠军，球队将有机会参加下赛季的亚冠联赛。拿广州恒大为例，首夺亚冠的那个赛季，单在亚冠赛场中就获得了1.63亿奖金，算上国内联赛、杯赛的奖金，一年的奖金达到惊人的2.2亿。且随着市场发展，奖金可谓更丰厚。

说了那么多俱乐部的收入途径，那中国的俱乐部有盈利吗？

整个2016赛季，全中超的整体收入高达70.82亿元，但是16家中超俱乐部的整体亏损却达到了110.14亿元，整个中超的浮亏在40亿元以上，而单单是广州恒大一家，就亏损了8.12亿元。在2018赛季，由于大手笔的运作球员，以及一些球员对外租借带来的亏损，恒大队的亏损也达到了历史峰值，单赛季亏损达到了18.29亿元，对于绝大多数公司而言，可能一年的收入都没有这么多。

亏损如此严重，许家印和马云为何每年依旧在大手笔的投入呢？事实上在中国足球圈里，足球从来都不是盈利的关键，更像是一张名片来帮助企业提升影响力。在2018年，恒大集团的营业额达到了4661.96亿元，同比增长49.9%，核心业务利润为783.2亿元，增幅更是达到了93.3%，投资广州恒大俱乐部，让恒大集团一跃成为了全中国最具实力的房地产商，而这一切比起来，每年亏损10亿也可以当做广告费了。

存在即合理，烧钱的足球运动能长盛不衰，背后自有金主深深的思量。当然如果俱乐部能赚钱那就更皆大欢喜了，毕竟，谁不爱赚钱呢？

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