外观设计是西安市花(疫情三年，看看西安这10位设计师的行与思（上）)

新冠疫情进入第三年，

面对市场的风云，设计行业如何面对？

近期，“第五届西安建筑装饰设计奖”10位形象大使做客朴里——

丁小含 马东东 王俊宝 史晓军 何伟

吴瑞 武登高 敖静 宿允爽 薛冬

听听他们三年来的行与思。

丁小含：

疫情让我重新思考设计该怎么做

“疫情让我们的业务至少下降了三分之一，但正因为疫情，也锻炼了团队的能力。”丁小含说，这几年，甲方大幅削减了预算，但设计要求并没有降低。“如何在费用缩减、设计要求不变甚至更高的背景下，满足客户的需求？我觉得还是要从设计的本质去思考。”

“设计是为了解决问题”

“有时，客户一见我，通常会问‘你擅长什么风格’，我直接说，‘我不擅长谈风格’，对方很惊讶，从业20年了，不擅长风格？我想说的是，不了解生活，空谈风格有什么意义？

我就有个客户，光鞋就有180多双，你首先要了解的这180双鞋的具体情况：有多少双皮鞋、球鞋、高靴、短靴……你还要了解主人的性格、爱好、习惯……在‘180双鞋如何安置’这个问题面前，风格还有意义吗？什么是设计，设计就是为了解决问题。”

“最初预算和最终花费相差比较大，一直是家装市场的‘痛点’，也是我们这几年努力克服的点，就是给客户提供涵盖设计、用材、甚至精准到品牌型号的‘全套私人定制方案’。这需要团队各个部门的努力与配合，客户买到了“省心”，对于我们来说，一套套方案的背后是一次次能力的升级。”

后疫情时代，软装市场的需求更大

对于“后疫情时代”的发展，丁小含判断，消费者对于软装市场的需求会更大。“没有精装房之前，软装只是一个‘补充’，随着‘精装房’的推进，‘软装’作为独立设计门类，其重要性明显增强，比起单品小店，涵盖多种产品的‘软装大店’将会更受青睐；再比如给老旧小区的‘微装’，卧室里铺个砖、阳台上吊个顶……看起来事情很小，但量一大也就成了生意。对于当下，‘活着’就是完成目标，未来一定会生机勃勃。”

何伟：

文化自信，设计自信，

多元输出，齐头并进

“疫情让原本铁定的事情搁浅下来，但也为本土的设计师创造了机会。”何伟说，疫情之下，市场变幻很微妙，以往很多甲方更青睐北上广深的设计师，但现在因为疫情、成本、时间等综合原因，会把机会留给本土设计师。

“未来几年，我不会考虑市场细分”

“疫情发生前，有朋友曾劝我，让我做市场细分，集中专注一两个领域，但我认为西安不具备‘市场细分’的条件，一直坚持酒店餐饮空间、文化教育空间、商业住宅空间、展示办公空间四大板块同时推进的发展原则。”

“首先，西安很多项目被外地设计师切走了，给到本土设计师的费用并不高，如果只在一两个领域深耕，会出现疲于应付项目，难以出精品的风险；第二，设计师如果涉及领域过于狭窄，易于形成‘惯性思维模式’，我们平时说话都会有‘口头禅’，如果长期做细分领域，很担心会形成‘惰性思维’或所谓的‘设计方法论’。”

何伟认为，“多元化发展”会促进设计师不断学习、感受和体验，始终保持新鲜感和输出状态，这是不断产生创造和创新的前提。疫情发生后，更加坚定了自己之前的判断，未来几年，会继续坚持“各个板块齐头并进，暂时不考虑市场细分”。

“文化自信，设计自信，是我们的目标”

“疫情的确流失了不少项目，但也会产生意外的机会：原本没有可能参与的项目，我们不仅参与了，还中标了，好和坏都在转换间。”

“客观的讲，和一线城市相比，西安整体的设计力量还是有差距的，但差距不在于设计能力，而是综合运营能力。和其他人口千万级的大城市比如成都、杭州、武汉、重庆相比，‘古城’‘文化’是西安的标签，这两年全国的旅游景点都在做“国潮风”街区的规划设计，这足以证明我们国人对自己文化和国产品牌的自信。所以，下一步，‘文化自信，设计自信’就是我们团队坚定走下去的目标。"

马东东：

联合圈内设计师，打通上下游

“这两年最大的变化来自公司内部。”马东东说，疫情刚爆发的2020年，他和很多同行做了很多沟通，觉得与其各自“单打独斗”，不如“抱团取暖”。

“集思共享，设计互联”

“我请圈内设计师来我公司办公，大家形成‘合伙人机制’，并成立针对不同设计板块的事业部，大家共享财务、行政、深化图纸等。‘对外’我们是一个整体，‘对内’事业部负责人都是独立的设计人。”

“经过一年多的磨合,我觉得在平等、共享的基础上产生的新模式，比之前更具效率，而且我们与拥有30余年历史的雅克设计有限公司达成合作，成立雅克设计西安分公司，下设室内设计、景观设计、策划三大业务板块，大家在‘生态共同体’下发挥着各自的优势，公司的业务量开始稳步提升。”

康养领域呼唤更专业设计师

疫情发生前，从业十余年的马东东已将康养水疗项目作为主攻：“我们接触的第一个项目是6年前的‘清水湾’，做完了清水湾，我们积累了一些经验，第二年就遇到了一个类似的项目，结果12个竞标团队，我们拿了第一。以后几年，陆续在陕北、甘肃、河南做了一批类似项目。”

“未来，我很看好康养水疗项目的发展。‘温泉综合体酒店’是多业态的综合体，既有连续性又有独立性，设计时要了解各业态的特点、盈利点、痛点以及关联性，所以这个领域呼唤专业设计师。”

今年，马东东还有个打算：“以前温泉酒店是侧翼式的‘顺流’，现在变成满溢式的‘逆流’，这就要求装修工艺去配套和细化，他们有了一些突破，计划申请‘外观专利’和‘实用性新型技术专利’。”

史晓军：

谁能解决“一揽子”问题，谁就拥有市场

“和疫情之前相比，所里增加了8个人，整体业务发展得很平稳。”史晓军说，公司进行了“设计 工程”的业务整合，压缩了一些冗余的流程，拉长了服务的链条，相比之前更具效率。

“解决一揽子问题是这两年的重点工作”

“作为国企，我们有实力去整合更多的资源，同时也更具‘耐受力’，虽然也受到疫情影响，但总的来说，各方面的进展都比较顺利，尤其是公司在承揽业务时，实现EPC方式，采购、施工等一体化招标，不仅降低了不必要的消耗、减少了费用，也为甲方解决了‘一揽子’问题。”

“这两年，‘整合’已经成为工作常态，最多的时候，一个项目整合了规划设计、建筑设计、景观设计、室内设计、装配设计、绿建设计等12个不同类别的设计师。”

“项目既需要好设计，也需要好施工，甲方不可能以项目出现重大瑕疵或者问题，来换取所谓经验，他们一定要找到专业的、能解决一系列问题的合作方，谁把‘一揽子’问题做得好，谁就会在市场上占得先机。”

“建筑师和室内设计师要早点相遇，遇见越晚，痛苦越多”

“在实际工作中，我们经常会和室内设计师打交道。长期以来，建筑师和室内设计师都是‘背对背’工作，建筑做完了，才交给室内，这样会带来一系列问题：建筑做好了墙面，但是室内认为不需要，拆掉了；室内做好的设计，需要一定标高，但建筑留的高度不够，创意就无法实现……”

“我一直倡导，做建筑，要有室内的视野；做室内，一定要注意对优秀建筑核心基因的传承，彼此是承接关系，而不是‘你唱你的秦腔，我唱我的豫剧’。所以建筑师和室内设计师一定要早点相见，‘遇见越晚，痛苦越多；越早相见，幸福就来得更早’！”

王俊宝：

让建筑不无聊

理想前行 为作品奋斗

“疫情虽然导致投资信心降低，但它也过滤了一些投机行为，真正做事业的客户一定会寻找更优质的设计师。”王俊宝说，公司这两年的业务总量下降了，但是总体产值却增加了。

“我热爱设计，幼儿园成了我表达思想的出口”

因“棒棒糖理想国”而受到广泛关注的王俊宝，已被贴上了“幼儿园设计师”的标签，但是他设计的项目类型不止于幼儿园，还包括公共建筑、商业地产、装置艺术、养老院、中国最美乡村设计规划等。

王俊宝说，在市场营销学的推动下，行业诞生了“市场细分’的概念，但他觉得这也许是个“伪命题”。“细分背后的逻辑就是‘会拥有更好的市场机会’，但问题是你是否做到了真正的热爱，你的作品是否真正优质？如果没有作品意识，只是把它当个活，所谓‘市场细分’的逻辑就是不成立的。”

“曾经有一个日本摄影家，他只拍孩子，有记者问他，是因为你一直喜欢小孩吗？他说，他热爱摄影，小孩是他的素材。我的感觉和这位摄影家一样，我非常热爱设计，只是幼儿园恰巧成了我表达想法的一个出口。”

“做幼儿园，要把好的思想和世界观赋予在建筑里”

做一个设计师，最重要的就是内心的爱：“你很难保证这个幼儿园不会出现下一个爱因斯坦，下一个莫扎特，下一个乔布斯……一万个孩子就应该有一万种不同的可能性，而不是一万个人有一个人成才，就是好教育，所以做幼儿园，一定要把好的思想和世界观赋予在建筑里。”

“在具体操作中，会用到一些手法，有些偏自然，有些偏科学……成人有时把问题想得太复杂了，孩子的空间做到干净、纯粹就好，核心的价值就是真诚和善良。”

“疫情会过滤到一些投机行为，所以团队专心扑在单个项目上的时间更长了，反而会促进我们做出更好的作品。今年，迪卡将在广州设立分公司，要招纳更优质的人才，我很期待和更多有梦青年，一起造出更多有梦的地方。”

未完待续。