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电竞女神的征服之路(狂赚64亿力压原神!2021最强手游,到底是如何成功的?)

更新时间:2022-11-12 01:53:40

【17173专稿,转载请注明出处】

哈喽大家好,我是X士。这一年多,全球最火的二次元游戏非原神莫属,像去年的雷神池子,又创下了51个国家地区登顶的新记录,似乎没人能阻止它称霸全球的野心了。

然而在日本,却有一款游戏阻挡了原神的称霸之路,年收入10亿美元,足足有原神(在日本收入)的两倍之多。它,就是Cygames的赛马娘。

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前阵子赛马娘办周年庆,我又回坑仔细研究了下,发现这款2021二次元手游巅峰之作的成功,其实相当有门道。而它的成功方法论,国内的绝大多数厂商更是想学都学不来。

那么今天,老X我就来给大家好好扒一扒,赛马娘究竟是如何成功的。

日本的二次元小天才——Cygames

要聊赛马娘,我们得先说说它背后的厂商,日本的二次元大师Cygames。

或许是因为母公司是日本互联网的广告巨头,Cygames的商业嗅觉格外灵敏,成功率特别高。什么碧蓝幻想、偶像大师、公主连结、影之诗,还有我们今天要讲的赛马娘,都是它家的。

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我研究了下,发现赛马娘能征服日本玩家,其实有两个原因非常关键。

第一,是Cygames找到了一个黄金点子,这是发财的基础;第二,则是Cygames用了一个独家方案,这就是发财的本事了,换其他人估计都没法挣这个钱。

那么Cygames的黄金点子是什么呢?答案就是做赛马题材游戏。

大家都知道,日本玩家氪金老凶了,游戏市场规模1100多亿,十分庞大。但是它在赛马市场面前,只能算是个弟弟。

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我看了下数据,20年日本赛马市场规模高达3兆日元,折合人民币1770亿,比游戏市场大了一半还多。在日本至少有上百万的赛马爱好者,甚至马都成了国营的合法生意。

比如毛利小五郎,就是一个典型的马爱好者,有一次为了弥补300万亏空去马,结果输了500万;捡了别人的,反而赢了100万,属实是赛马鬼才了。

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所以说Cygames其实精明着呢。玩赛马的人本来就爱花钱,爱上头,如果做个游戏挣他们的钱,岂不是钱途大大的?当然,既然是黄金点子,那肯定也有一些大聪明想到过。

比如光荣开发的走高端路线的《赛马大亨》系列,虽然细致还原了养马的过程,可玩性很深。但因为太硬核,到底只是个小众单机。

还有走娱乐路线的《Japan World Cup》,各种鬼畜选手登台比赛,什么机器马,boki马、木马,奇行种,甚至还有海豹,开卡车的,一个比一个离谱。

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不过好笑归好笑,也没多少人买单,自己玩远不如看视频有意思。

那么,为什么别人做赛马都很小众,Cygames却能靠这发大财?这就得说到它的独家方案了。

挖掘马的故事

五六年前,日本刮起了一阵拟人浪潮,万物皆可娘化,什么乌贼娘、机械娘、日清拉面娘,甚至还有蟑螂娘。这波浪潮下,商业嗅觉特别灵敏的Cygames一下悟了,将马儿和娘结合了起来。

以前的马娘跳舞人类看了都害怕,现在的马娘不仅会穿着漂亮衣服冲刺超车,胜利了还会唱歌跳舞,我只能说,爱马士竟是我自己。

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但如果你以为赛马娘的成功,只不过是给马套上一层二次元皮,就大错特错了。赛马娘娘化处理的本质,其实是用拟人的手法,讲了马的故事。

对,Cygames成功的独家方案,就是讲故事。其他的赛马游戏里,马是一种动物,是一套数值。但赛马娘里,马儿们却成了有血有肉的角色。不知道大家对马了解多少,老X我玩了赛马娘之后,几乎是打开了新世界的大门。

咱们中国人会说老马识途,马通人性,是因为马的智商其实很高,至少相当于三岁小孩,每一匹马都有它自己的个性、脾气。正因如此,日本50多年的赛马历史里,沉淀了非常多赛马的精彩故事。

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比如动画第二季的主角原型,东海帝皇,流淌着日本赛马史上七冠王“皇帝”的高贵血统,是个标准的皇二代。

最开始,这个皇二代的人生非常顺利,自出道以来连战连胜,未尝败绩,只差一步就能实现和他父亲相同的伟业,拿下日本赛马里最大的成就,三冠王。

但这时候,东海帝皇却被查出骨折,要修养半年,与三冠王失之交臂。

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也是从这时起,命运扼住了东海帝皇的咽喉,三四年的赛马黄金期里,前前后后经历了四次骨折,耽误了大把时光,也没有太多成就。

1993年冬天,日本最重磅的比赛之一有马纪念赛开始了。这个赛事的大部分选手,都是投票产生的,可以说是强者云集,含金量极高。

而“东海帝皇” 在长达一年的休赛后,也来参赛了。许多观众都认为这是东海帝皇的一场退役表演赛,甚至连它曾经的骑手都拒绝骑它,赛前接受采访时表示:“我觉得帝皇已经完了,所以放弃了”。

就是在这样被所有人都不看好的情况下,东海帝皇却像白色流星一样,在最后关头冲刺超越赛前人气最高的马,夺下了第一名。

全场观众高呼着“东海帝皇”的名字,现场解说被震撼到说了句“奇迹的复活”,骑手更是一手抚摸马脖子,一手搽拭眼泪。

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显然,从不败帝皇成为不屈帝皇的曲折故事,励志而又感人。而这样精彩的故事还有很多,比如“平民出身、靠认真干饭成长逆袭的小栗帽”、“调皮出天际的黄金船”等等。

Cygames的成功之处,就是抓住了这些精彩的“马生”,在游戏里用了非常夸张的内容量去演绎。

赛马娘的主线剧情都改编自现实,每章的主角马都有一个多小时的剧情动画,长度堪比动画电影。玩家抽到角色后,也有一段简单的角色专属剧情。

但和其他游戏不一样,马娘的玩法可不是什么推图,而是讲故事。在养成模式里,咱们作为训练员,要和马娘在3年时间里一起经历各种事件,做出选择提升马娘能力,达成养成目标。

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这里面就藏了亿点点细节了。因为每匹马个性不一样,历史不一样,所以他们的养成目标、特殊事件、对话等等都有区别。

比如同样都是去温泉,别人都是泡完温泉去散步的亚撒西剧情,而调皮的黄金船却能在泡澡时整出奇怪的叫声。还比如如果你替东海帝皇弥补了三冠王的遗憾,那么还有隐藏剧情文本等等。

又因为它这个玩法里,还融合了大量的roguelike要素,什么心情不好啊,意外事件啊,突然生病啊。就和现实的养马一样,很有挑战性,代入感很强。当代入感结合历史故事,就给了玩家一种帮马娘圆梦的冲动。最典型的栗子,就是生涯113败从未获胜过的乌拉拉。

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和很多竞技项目一样,赛马也是很残酷的,只有第一名,才能站在聚光灯下。就像那句名言说的,“一马当先,万马无光”。

乌拉拉这匹马,因为特别胆小,血统也不够优秀,所以赛马生涯里一直在连败,从来没赢过。但即便如此,它还是非常努力地在跑每一场比赛,从不会放弃。

连败88场后,乌拉拉的故事得到媒体报道,传遍了整个日本。它永不言弃的精神,给了很多患病的、想自杀的日本人勇气,成了国民级的偶像。就连当时的日本首相都关注到,表示想看到乌拉拉赢。

赛马娘里的乌拉拉也是这样,即便每次都是最后一名,她也会向观众挥手微笑,只有在幕后才会悄悄地控制不住哭出来。

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也正是被这种故事所感动,很多头铁的玩家不惜血本、耗费精力,也要帮乌拉拉在游戏里圆一次冠军梦。

刚说的是游戏,其实在游戏外,Cygames也不计成本地以一种多媒体企划(Media Mix)的方式,通过动画、漫画、演出等立体塑造马娘们的故事。

比如赛马娘的两季动画,一部9.7分,一部9.9分,品质相当爆炸,谁看谁知道。

和游戏一样,动画里有非常多还原现实的细节,比如无声铃鹿习惯性的左回旋,请了日本赛马界传奇的武丰来客串配音,连东海帝皇独特的帝王舞步等小细节,也是仔细还原。

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赛马娘的氪金地狱

当然,花了这么多钱做游戏,Cygames也是要留一手的。如果你入坑后开始追求PvP强度,想帮制作人KMR圆一下电竞梦,那恭喜你,欢迎来到氪金地狱。

当时赛马娘上线不到一周,排名前三的土豪就一共氪了7150万日元,也就是人民币427万。这游戏到底为啥这么氪金?简单来讲,其实是因为它养成里的支援卡机制。

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像原神,你把一个角色抽到满命,再把武器抽到满命,就氪到头了,剩下的得靠刷。

但赛马娘里,角色的养成强度,其实是看6张副卡的强度的。对土豪来说,养一只SSR马娘,扣掉借的,需要至少5张5星的SSR支援卡。然后一井最高是3500人民币,也就是3500*5*5,9万元。

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而不同赛道,角色的强度不同。每个角色,支援卡的需求还并不一样....

但老X我觉得,坑深不深是一回事,有没有逼你跳又是另一回事了。像我一个同事为了玩PvP氪了七八万,但他依然推荐我入坑,因为只玩PvE看剧情的话,白嫖就能玩得很舒服了。

我觉得说到这,观众老爷们应该知道为什么赛马娘去年能那么火了。

Cygames给玩家的不仅仅是游戏里的外观、数值追求,还有背后的故事和精神,而这,才是真正能打动人的东西。

靠着这种打动人的能力,赛马娘去年还在很多方面影响到了现实。

比如去年4月,日本的“退役马匹协会”为一个游戏角色的原型马发起了众筹,希望帮她搬至养老居所。

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原本目标定的是200万日元,结果因为《赛马娘》的火爆,直接收到了超过2000万(现在是3000万了)日元的捐款,可以更好地安置更多退役马了。

不仅是对马造成了影响,赛马娘甚至还在日本的两代人之间,架起了一座沟通的桥梁。因为游戏的很多原型马,都活跃在上世纪90年代,是很多玩家的父辈乃至祖辈曾经的经历。有的日本玩家,就和爷爷玩起了看角色猜马的游戏。

而更高层面看,赛马娘还向外传播了日本的赛马文化。动画上全是科普的弹幕,一些网友更是已经对赛马故事如数家珍了,老X我今天讲的只是最入门的一些东西。

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所以从各个方面来说,赛马娘或许有不少缺点,但它确实算得上是一款很了不起的游戏。

那么,赛马娘的成功可以被复制吗?我觉得真的很难。

大家可能不知道,Cygames的愿景就是,“成为做出最棒作品的公司”。从商业逻辑上讲,也就是花最多的钱做最好的作品,用品质来吸引玩家。

比如为了实现优质的动捕演出效果,Cygames搭了日本最大的摄影棚,72台700万日元的高端相机,将近2600多万人民币;还有一个209台单反组成的3D摄影棚,可以瞬间制造出3D模型。

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在做赛马娘的过程中,更是两度跳票,换制作人,前后研发了5年时间,就是为了把品质做得更好。

而如今,特别是在中国这个追求性价比、挣钱效率、走捷径的市场,愿意这样做的厂商还是太少太少了。希望在赛马娘获得如此巨大的商业成功后,用心做好游戏的厂商会更多一些吧。