为什么林书豪的nba标志不同(顶流代言奢侈品牌已成惯例,Coach为何选择篮球明星林书豪?)
更新时间:2022-11-09 15:58:49在这个奢侈品纷纷向流量明星抛出橄榄枝的年代,轻奢品牌Coach选择了篮球明星林书豪,作为他们新一任男士产品系列代言人。
不选顶流明星,品牌君还想得通,但选择一个几乎与轻奢、时尚没有太沾边的篮球明星,Coach到底是出于什么考虑呢?
Coach与林书豪
易烊千玺代言宝马、蔡徐坤加入纪梵希彩妆……一个个顶流明星与大牌的牵手事件,带动了年轻人对奢侈品的消费欲望和需求。
在多数品牌选择流量明星以吸引更多人时,Coach签约了无论是话题度还是带货能力都相对较弱的林书豪。别急,品牌君知道你们有疑惑,但其实当你仔细查看Coach近段时间的发展思路,你就能发现它牵手林书豪并不是偶然。
1.时尚与运动“联姻”
近两年,时尚与运动不再是两种风格,他们结合在一起的案例越来越多。在这些案例中,一种是时尚品牌与运动品牌联名,比如Dior和NIKE的合作款;一种是请来运动明星为自己代言,比如Coach和林书豪。
这次代言看似是以林书豪为重点,其后面代表着Coach将对运动行业再次发起挑战。
2.明星形象助力
众所周知,Coach之前引发了一些负面新闻,对品牌形象造成了十分不好的影响,中国人对Coach的看法更是一落千丈。
林书豪属于形象和口碑都很优质的华裔运动员,不仅可以在中国消费群体中引发共鸣,挽救Coach的品牌形象,也没有“污点艺人”的风险。
3.吸引男性消费群
流量明星主要针对的还是女性消费者,但Coach此前已经在女性市场获得成功,男士领域则需要一个代言人来填补空缺。
林书豪不仅征战NBA,还在CBA里当外援,在男性群体的路人缘很高,所以也能为Coach打开更大的市场。
营销核心仍是年轻化
运动员代言大牌、奢侈品与运动品牌合作……时尚和运动两个互不相关的圈子,正在通过接连不断的合作,拉近彼此距离。在品牌君看来,无论是签流量,还是拥抱运动,都是奢侈品在向年轻化转变的标志。
而且,奢侈品的年轻化营销,还不只这些:
SK-II和LA MER等贵妇级护肤品,开始以打折、降价的方式吸引年轻人。在低价策略的催化下,无疑可以帮助品牌迅速获得年轻消费群。
为了与年轻人更亲近,LV不惜放下身段,以直播带货的方式和消费者进行交流。虽然画风被吐槽“太土”,但其实也算是奢侈品年轻化的又一新尝试。
买包需要配货的爱马仕、只走名贵路线的GUCCI,都以推出口红的方式,“帮助”年轻人们实现奢侈品自由,在给消费者提供更多新鲜感的同时,间接地为皮包和服饰等部门引流。
另外,还有很多奢侈品更换了自己的LOGO,将原本极具辨识度的LOGO设计换成了采用无衬线的粗体字母,试图通过“简约风”来搭上年轻潮流的顺风车。
把年轻化作为营销核心的确没啥毛病,但我们大家都能看出来,奢侈品的年轻化营销,基本上都大同小异,与运动品牌合作、换LOGO等等,奢侈品仿佛在抱团似的一拥而上。特别是换LOGO,本来品牌的LOGO设计很有特点,最后都像说好一样换成普通手打字,真的就是创新和年轻化吗?
在这个消费者普遍“喜新厌旧”的时代,不把年轻化营销玩出新的花样、新的高度,很难让年轻人真正喜欢上奢侈品。至少,现在还没有一个特别亮眼的案例出现。
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