nba的运营模式有哪些好处(从NBA球队出发，看场馆运营之道)

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步行者与印第安纳州波利斯市达成一份25年的续约协议，继续留守印城；威斯康辛州政府拨款2.5亿美元帮助雄鹿建设新球馆；勇士新赛季将入驻旧金山......

一支NBA球队的作用早已不只进行几场比赛那么简单，更成为了一座城市的符号，以及连接球迷与政府之间的纽带。

文/ 刘 金涛 编辑/ 李 禄源

对于一座城市城市来说，一支NBA球队意味着什么？

近日，NBA步行者队与印第安纳州首府的波利斯市，达成了一份25年的续约协议，这份合同包括价值2.95亿美元的球馆翻新事项，这也意味着自1967年成立的步行者队，将继续留在印城，担任这座城市的名片之一。

就像球星加盟一样，对于NBA球队和城市来说，双方也在互相选择。

这种关系自NBA前身的BAA（Basketball Association of America ）时代便开始了。当时，二战结束后的美国民众娱乐热情开始爆发，因此很多商人将目光聚集在体育联赛上，尤其是拥有球馆的老板们，不希望场地闲置，因此在1946年，拥有11支球队的BAA诞生了。

70多年间，美国篮球市场沧海桑田。BAA在之后吞并了NBL和ABA之后，发展成为如今拥有30支球队的NBA，据《福布斯》计算的球队平均市值，2019年已经达到19亿美元。在这段漫长的岁月的中，NBA球馆的运营与维护也意味着升级换代，因此多数球队都选择与城市球馆签下租赁合同。

对于球队来说，建造一座场馆的成本极为高昂，而后续的运营与每日维护又是一大笔开销，因此同城的快船队与湖人队，均租赁斯台普斯中心来作为赛季的主场，但这里不仅有NBA，还有电竞、舞台剧、冰球和拳击等各类赛事与演出。

战绩不佳但依然市值第一，尼克斯队的答案是球馆

换句话说，如今的城市想要一支NBA球队，不仅需要球市和曝光度，更需要场馆和交通等硬件的支持。不过，并非所有的城市，都愿意为了NBA球队而修建场馆。

超音速队与西雅图的恩恩怨怨

在2008年休赛期，在经历了两年时间的诉讼之后，西雅图超音速队的老板克雷·本内特与市政府分道扬镳，将球队搬迁至家乡俄克拉荷马城。为此还支付了两笔总计7500万美元的“分手费”，彻底结束了西雅图超音速长达41年的历史。

如果留在西雅图能带来巨大商业价值，作为商人的本内特会重新考虑。遗憾的是，早在本内特上一任老板——星巴克创始人霍华德-舒尔茨的时代里，西雅图便没有展现出留下这支球队的诚意。

当时，舒尔茨表示需要市政帮助筹资2.2亿美元，用来对陈旧的钥匙球馆进行翻修，但这一方案在州议会、市议会以及选民当中遭遇到了巨大阻力，市民不愿增税，因此球馆翻新迟迟得不到落实。

面对早已签订的租赁合同和入不敷出的球队收入，最终舒尔茨一气之下将球队以3.5亿美元的价格，卖给了来自俄克拉荷马的本内特，后者直接买断了与钥匙球馆剩余两年的租约，空留西雅图人民对NBA的一片赤诚。

不过，包括超音速队名称、logo和配色等球队IP被保留了下来。当时的NBA总裁大卫·斯特恩也留下了一段劝诫：“NBA将继续把西雅图视为一座具备再次拥有NBA球队的一线城市，为了达成这个目标，这里必须建造起一座更好球馆。”

正因此，印第安纳州在如今合同到期后为了能够留下步行者，立马拿出了一份2.95亿美金的球馆翻新计划。可以说，场馆这类硬件，已经成为球队运营中，不亚于超级球星的一部分。

步行者队的班克斯人寿球馆

球队带动小城市经济增长

从球队角度来讲，联盟分红是收入大头，但包括球票、广告赞助和球衣等产品的自主创收，则是需要高端球馆来实现，破旧的场馆不仅难以服务好球迷和赞助商，甚至还会扯NBA的后腿。

“布拉德利中心显得太小，球馆的座位间距太窄，座位数不足，座位的坐感也不好，观众身在其中难以真正享受比赛。”2013年9月，密尔沃基雄鹿队被NBA联盟告知，他们的主场球馆BMO-布拉德利中心已经不适合联盟，当时还是NBA副总裁的亚当-萧华说道，“我只能说联盟有很多像雄鹿一样的小城市球队，但他们在2011年之前都对球馆问题进行了很好的解决。而且我认为在新的劳资体系下，球队可以有更多盈利，来实现球馆升级。”

密尔沃基是NBA出名的小球市，而NBA希望30支球队都实现更大营收。因此在2014年，当基金巨头韦斯利·埃登斯和马克·拉斯里等人，以5.5亿美元收购雄鹿队的时候，购买协议中包含一项条款：如果新股东们没有给出一份正式的球馆建造方案，联盟有权以2500万美元的价格回收。当时的计划是将球队迁往西雅图或拉斯维加斯。

雄鹿新球馆

2015年7月，NBA联盟下达了最后通牒，考验这座城市凝聚力的时刻到来了。8月，威斯康辛州州长斯科特-沃克正式批出了2.5亿美元的拨款，用于建设雄鹿队的新球馆；9月，市议会投票通过了4700万美金的预算计划。至此，雄鹿队终于能够留在密尔沃基，续写着41年的历史。

本赛季，雄鹿队搬迁到了耗资5.24亿美元的新球馆。而由于当家球星阿德托昆博的出色发挥和球队实力提升，新球馆获得了美国金融科技公司费哲25年的冠名合约，此外球迷也开始涌入现场，季票销售量突破了10000张，创造了队史纪录。

雄鹿球队市值组成，他们在本赛季取得了联盟第一的战绩

与此同时，雄鹿队也收获到了福克斯体育威斯康辛的新电视转播合同，7年价值超过2亿美元，首年为2600万美元，之后每年涨幅为4%。如今，雄鹿队球队市值来到13.5亿美元，是NBA近5年以来，增长最快的球队之一。

对于一座城市来说，一支足够好的球队，能够吸引居住人群，刺激观赛以及相关消费，并带动周边旅游、就业、以及娱乐、房地产在内的多维度经济升级。因此市政府才心甘情愿付出高额财力，修建场馆来挽留球队。

NBA市值前五的球队

大城市反哺球队影响力扩张

不过，球队老板如果财力雄厚并布局相关产业，球队拥有一个球馆也并非新鲜事，加上如今NBA的生意越做越大，无论是收入还是号召力方面都是空前绝后，因此诸如勇士队这样的球队，也开始将目光瞄向球馆。

在4月8日结束了甲骨文球馆最后一场常规赛后，勇士队即将在下赛季搬离奥克兰，前往旧金山的大通中心——一座由摩根大通公司出资赞助、耗时3年预计花费13亿美金的现代化专业球馆，而即便球队还未在这里打一场球，如今已收获了20亿美元的收入，包括赞助、球队门票和套间。

杜兰特参观大通中心，他是第一个来到这里的球员

旧金山作为更大的城市，自然能帮助勇士队争取到更多球迷，而更舒适现今的新球馆，也勇士队被看最是留下巨星的法宝。“杜兰特可以在大通中心拥有他想要的雕像，”勇士球队总裁里克-维尔茨说道。

值得一提的是，计划于2021年对布鲁克林篮网队实现控股的蔡崇信，如今也在积极准备收购普罗霍罗夫的巴克莱中心，这座于2012年投入使用的球馆，与隔壁的纽约麦迪逊花园反差强烈，在招商、演出和办赛等多方面都存在不足，营收多年位列联盟倒数。因此《纽约时报》认为NBA联盟也期待蔡崇信能尽快完成收购，尽早步入新阶段。

篮网队的巴克莱中心，会成为中国球迷的新主场吗？

如今来看，一座场馆承载的不仅仅是顶尖的篮球赛事，更是连接NBA联盟、球队、球星与市政府，以及城市里万千的球迷的纽带，以赛事为核心形成了如今完整的体系和产业规模。而无论是体育赞助、场馆租赁还是城市与球队续约，我们见到的多数都是一纸长约。

从印城续约步行者25年，勇士与摩根大同签下20年长约，并卖出了为期30年的球队季票，以这些种种合作来看，体育的各方面成长都需要漫长的时间，体育文化润物细无声，体育的生意也很慢。

在漫长的岁月里，体育的世界里充满变与不变，但其中的文化内核与商业模式却需要一点一滴的培育。如今，篮球世界杯即将在中国开幕，我们也将见证8座城市的体育场馆，体育文化与产业发展的重任。

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