嘿朋友们，

随着本周媒体日拉开了全国篮球协会（NBA）各球队训练营的序幕，在过去的五到七天里，我们看到了一连串的赞助公告。

洛杉矶湖人队上周与韩国食品制造商Bibigo签署了一份为期5年、价值1亿美元的球衣贴片协议，这比他们之前的贴片赞助商Wish在3年的协议中每年支付的1200万美元有了显著增加。

此外，布鲁克林篮网队昨天与经纪平台Webull签订了一份多年协议，据说每年将向这支争夺冠军的球队支付约3000万美元。

价值最高的 NBA 球衣广告交易

最疯狂的部分：每年3000万美元，不仅比洛杉矶湖人队和金州勇士队从他们的球衣补丁赞助商那里得到的资金多50%，而且据说是巴克莱公司为他们在布鲁克林的场馆命名权支付的1000万美元的3倍。

但真正的问题是——这些交易真的值那么多钱吗？

自2009年以来，WNBA就存在球衣赞助，但NBA早在2017年就成为美国四大职业体育联盟（NFL、NBA、MLB、NHL）中第一个在球衣上增加赞助广告的联盟。

这个计划很简单。NBA主席亚当-肖华想测试一下这个概念，然后在几年之后来评估结果，以此决定是否会将球衣广告赞助永久实施。

虽然人们抱怨球衣广告带来视觉上的影响，但是结果证明，NBA已经决定为其球队和球员保留新的收入来源。

但问题是一些球队花了多年时间才敲定的赞助协议，在协议即将结束时，最初的合作伙伴并没有延长他们的赞助合同。

当然，这个话题背后有很多细微的差别。只有少数豪门球队在美国和全球有足够的认可度。例如：湖人队、勇士队、篮网队、尼克斯队。因此，市场动态、球迷购买行为、球队表现、特许经营权都是赞助商考虑的一部分。最终，大多数 NBA 球队都在寻找区域一致的赞助商。

以明尼苏达森林狼队为例。他们在 2017 年与 Fitbit 签署了一项协议，每年向苦苦挣扎的特许经营权支付 300 万美元。尽管如此，尽管处于赞助市场的低端（NBA 平均每年的交易价值为 700 万美元至 1000 万美元），这家健身公司决定在今年的协议到期后不再续约。

相反，森林狼队与数字安全公司Aura签署了一份多年期协议。有趣的是？财务细节并不公开，但Aura不仅仅是在他们的球衣上得到一个2.5英寸乘2.5英寸的广告，与此同时森林狼队扩大了他们的商业版图。

除了被指定为特许经营的官方球衣补丁合作伙伴之外，Aura还将被命名为球队的官方数字安全供应商，获得场内和场上的标志，并开展营销活动，由森林狼队后卫安东尼-爱德华兹担任公司的品牌大使。

我的观点是，如果这笔交易还包括大量更传统的赞助库存，那么2.5英寸的补丁到底值多少钱？

归根结底，这并不意味着球衣广告赞助计划应该停止。实际上恰恰相反——即使每年 1000 万美元，这也意味着平均 NBA 球队的年总收入增长了约 5%。

平均每个 NBA 特许经营权的收入

• 2015 年： 1.95 亿美元
• 2016 年： 2.45 亿美元
• 2017 年： 2.67 亿美元
• 2018 年： 2.92 亿美元
• 2019 年： 2.64 亿美元

这显然是一笔可观的钱。但是，我仍然认为有趣的是，大多数品牌的行为似乎表明，大部分价值来自这些交易的早期，不一定来自建立长期、十年以上的战略合作协议。