为什么快餐不赞助nba(不甘做“快餐老三”，德克士将联手NBA开主题店)

在中国快餐市场里，肯德基和麦当劳的光圈实在是太大了，使得排行老三的德克士几乎没有太大的存在感。有些人选择德克士，仅仅只是因为肯德基没有座位了。如此现状，让品牌君都为德克士这位“万年老三”感到卑微。

虽然没什么存在感，但并不代表德克士就不努力。于是，德克士选择牵手NBA来打好这场“翻身仗”。

德克士开NBA主题店

4月22日，德克士与NBA中国在德克士北京前门店宣布达成长期战略合作关系。这次合作，主要是在全国多地推出NBA主题餐厅，并结合NBA品牌特点推出相应产品及套餐。该合作项目将在今年6月左右得到落实。

也就是说，未来你去德克士用餐，可以看到以NBA为装饰的主题店了。但这画风，品牌君实在是想象不出来，是颇有直男风格的运动风，还是未来感十足的科技篮球风？一切都要等6月来揭晓答案。

你可能要问，像肯德基、麦当劳这些快餐品牌，都是选择的游戏或者动画片来合作，德克士为什么偏偏选择和NBA合作呢？从官方回应来看，他们认为德克士与NBA在消费者方面有较高的重合度，而且，德克士也有20多年的发展历史了，对于NBA扩张中国市场来说，也有很积极的作用。

品牌君认为，德克士和NBA合作还有一个特殊原因，那就是“健康营销”。炸鸡和可乐早早被划分到“垃圾食品”的范畴，如果快餐品牌想要改变大家固执的想法，与运动品牌合作便成了最有效的办法。比如康师傅也经常赞助马拉松比赛等等。

肯德基有专门的k pro售卖轻食，德克士也在研究舒食系列试图转型，与强调运动为主的NBA合作也变得更加顺理成章了。

“万年老三”的反击

肯德基和麦当劳在中国市场的营销总是做得如火如荼，德克士的存在感就一直被削弱。而且前两者的扩张速度也很快，德克士在这个衬托对比下，就显得缓慢不少。

品牌君的家乡是个十八线小城市，最先进驻的快餐品牌毫无疑问是德克士，在每年的儿童节和每个月18号的会员日里，德克士总是排满了人。后来，肯德基、必胜客出现了，一开始撑起整个城市快餐消费的德克士就仿佛被遗忘了似的，基本上很少有人光顾。如今，肯德基和麦当劳甚至汉堡王都在品牌君家乡接连开店，曾经的德克士却只有死守的一家店没有关闭了。

这个“万年老三”惨吗？是有点惨，但他们也没有就此认输。在和NBA合作以前，德克士就已经合作了不少IP开主题店了。

去年8月，德克士与《绝地求生：刺激战场》合作，推出线下主题餐厅，并推出了相关主题产品，《刺激战场》又被玩家们称为“吃鸡”，这个名字和德克士所售卖的炸鸡有很高度的重合；在此之前，德克士还牵手魔兽世界推出了相关定制产品套餐以及限量饮料杯。

频繁与IP合作，是德克士年轻化营销和创造用户黏性的表现。但需要注意的是，跨界合作的确可以给德克士带来一定的客流量，但这并不是长久之计，没有任何一个品牌或IP会一直和它合作，消费者们也不会总是买单。

也就是说，开主题店能获取客流量不假，但品牌在跨界合作的同时，也要考虑如何让消费者在合作之后，还能继续对品牌保持忠实度。

这不仅是德克士需要考虑的问题，每一个试图跨界开餐饮主题店的品牌，都应该面对这个共同的课题。