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为什么快餐不赞助nba(不甘做“快餐老三”,德克士将联手NBA开主题店)

更新时间:2022-07-29 23:10:01

在中国快餐市场里,肯德基和麦当劳的光圈实在是太大了,使得排行老三的德克士几乎没有太大的存在感。有些人选择德克士,仅仅只是因为肯德基没有座位了。如此现状,让品牌君都为德克士这位“万年老三”感到卑微。

为什么快餐不赞助nba(不甘做“快餐老三”,德克士将联手NBA开主题店)

虽然没什么存在感,但并不代表德克士就不努力。于是,德克士选择牵手NBA来打好这场“翻身仗”。

德克士开NBA主题店

4月22日,德克士与NBA中国在德克士北京前门店宣布达成长期战略合作关系。这次合作,主要是在全国多地推出NBA主题餐厅,并结合NBA品牌特点推出相应产品及套餐。该合作项目将在今年6月左右得到落实。

也就是说,未来你去德克士用餐,可以看到以NBA为装饰的主题店了。但这画风,品牌君实在是想象不出来,是颇有直男风格的运动风,还是未来感十足的科技篮球风?一切都要等6月来揭晓答案。

为什么快餐不赞助nba(不甘做“快餐老三”,德克士将联手NBA开主题店)

你可能要问,像肯德基、麦当劳这些快餐品牌,都是选择的游戏或者动画片来合作,德克士为什么偏偏选择和NBA合作呢?从官方回应来看,他们认为德克士与NBA在消费者方面有较高的重合度,而且,德克士也有20多年的发展历史了,对于NBA扩张中国市场来说,也有很积极的作用。

品牌君认为,德克士和NBA合作还有一个特殊原因,那就是“健康营销”。炸鸡和可乐早早被划分到“垃圾食品”的范畴,如果快餐品牌想要改变大家固执的想法,与运动品牌合作便成了最有效的办法。比如康师傅也经常赞助马拉松比赛等等。

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肯德基有专门的k pro售卖轻食,德克士也在研究舒食系列试图转型,与强调运动为主的NBA合作也变得更加顺理成章了。

“万年老三”的反击

肯德基和麦当劳在中国市场的营销总是做得如火如荼,德克士的存在感就一直被削弱。而且前两者的扩张速度也很快,德克士在这个衬托对比下,就显得缓慢不少。

品牌君的家乡是个十八线小城市,最先进驻的快餐品牌毫无疑问是德克士,在每年的儿童节和每个月18号的会员日里,德克士总是排满了人。后来,肯德基、必胜客出现了,一开始撑起整个城市快餐消费的德克士就仿佛被遗忘了似的,基本上很少有人光顾。如今,肯德基和麦当劳甚至汉堡王都在品牌君家乡接连开店,曾经的德克士却只有死守的一家店没有关闭了。

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这个“万年老三”惨吗?是有点惨,但他们也没有就此认输。在和NBA合作以前,德克士就已经合作了不少IP开主题店了。

去年8月,德克士与《绝地求生:刺激战场》合作,推出线下主题餐厅,并推出了相关主题产品,《刺激战场》又被玩家们称为“吃鸡”,这个名字和德克士所售卖的炸鸡有很高度的重合;在此之前,德克士还牵手魔兽世界推出了相关定制产品套餐以及限量饮料杯。

为什么快餐不赞助nba(不甘做“快餐老三”,德克士将联手NBA开主题店)

频繁与IP合作,是德克士年轻化营销和创造用户黏性的表现。但需要注意的是,跨界合作的确可以给德克士带来一定的客流量,但这并不是长久之计,没有任何一个品牌或IP会一直和它合作,消费者们也不会总是买单。

也就是说,开主题店能获取客流量不假,但品牌在跨界合作的同时,也要考虑如何让消费者在合作之后,还能继续对品牌保持忠实度。

这不仅是德克士需要考虑的问题,每一个试图跨界开餐饮主题店的品牌,都应该面对这个共同的课题。