nba 篮球大师为什么登陆失败(字节跳动《热血街篮》月投放不足500万，吸量为何受阻？)

篮球玩法的中重度游戏一直是买量市场上少见的类型，从DataEye-ADX平台上我们可以看见，近30天有在持续买量的篮球玩法游戏只有15款，暂且还不论这15款中可能存在的“马甲包”的数量及此类玩法的超休闲产品，也就是说，篮球玩法的中重度产品在买量市场的竞争程度相对来说是较小的。

《热血街篮》2月开始起量，整体投放量级偏低

字节跳动在经历了去年超休闲游戏领域的成功之后，首款中重度游戏上线，《热血街篮》从19年12月19日开始买量测试，直到今年2月20日开始起量，我们从DataEye-ADX平台可以看到《热血街篮》共投放1,601组素材，最高峰时间达到日投放481组，但是对比之前字节跳动其他独代游戏日均超千组的投放素材量，估算出这款产品目前每月在买量投入的成本是不足500万的，也就是说目前《热血街篮》整体投放量级是偏低的。

《热血街篮》买量趋势图

买量市场同类型成熟产品投放高峰期维持三个月，整体生命周期偏长

早在两年前，《DataEye-ADX 2018移动游戏全年买量白皮书》中产品投放榜单中，有一款篮球类游戏排名第21名，当时的投放指数为4,088，这也是当时投放榜单Top100中唯一一款篮球玩法的产品，这款产品名称为《nba篮球大师》。

《nba篮球大师》从2017年9月9日开始投放，直到2018年8月10日开始起量，当时投放最高峰时期为日投放462组素材，之后的日均投放量为300左右，这样的情况持续到了三个月之后便开始走低，但是买量并未停止，到目前为止整个买量生命周期达到2年多，且近期又有起量的明显趋势。

《nba篮球大师》买量趋势图

另外一款篮球玩法产品《灌篮高手 正版授权》在买量初期便快速起量，但是整个投放高峰期也维持大概三个月，最高峰日投放量为320组素材，之后也开始走低。

《灌篮高手 正版授权》买量趋势图

字节跳动抢量严重，篮球类产品在腾讯系渠道可起量

我们对比了上述三款产品近期的投放渠道选择，《热血街篮》几乎全量在头条系渠道，其中穿山甲联盟占据了绝大部分（64.51%），《灌篮高手 正版授权》也同样以头条系投放渠道为主，但是在穿山甲联盟的投放占比则较小了（10.89%），更多的是放在抖音（31.93%）、今日头条（25.99%）、西瓜视频（20.05%），且在《热血街篮》起量后，哪怕是前段时间疫情红利期，有IP加持的《灌篮高手 正版授权》也并未尝到甜头。

转头我们看下已经持续买量2年多的《nba篮球大师》，在近期却又有明显起量的趋势，在投放渠道上则选择了与其他同类型不同的方向，主打了腾讯系渠道，其中包含：腾讯视频（21.88%）、腾讯QQ（18.18%）、腾讯新闻（18.03%）。

三款游戏近期投放渠道对比图

从投放较成熟的篮球类产品来看，这类细分领域似乎很难突破瓶颈，日投放素材量都没有上过500组，哪怕是流量方自身的产品《热血街篮》也很难起量，但是DataEye认为，如果说字节跳动在超休闲领域的成功是一种必然，但是在中重度产品上，字节跳动这个新手还需要一个较长的优化过程，单独拿推广这块来说，如何将内容与产品有效融合，运用自身流量平台优势品效合一，且抓准精准用户，这是需要不断运营调优的过程。

从广告素材的角度，《热血街篮》目前在投广告主要以动漫剪辑、人物配音解说为主，素材表现形式无突破，直接会导致受众人群变窄，文案上则还在延续超休闲类产品的文案，类似：“休闲不上脑，没WIFI我也能玩一天”、“真搞不懂这款篮球游戏就那么大魅力么？周围的男生都在玩”等，但是一旦突破了这些障碍，流量的增长将会达到另外一个阶段，然而对于其竞品来说， 是否能在优化流量中分一杯羹似乎很难说。

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