英超超级收入扥为什么》(“英超”为啥那么赚钱？丨楠得一说)

彼得：作为全世界商业化最成功的足球联赛，英超的版权一直都是炙手可热的，例如2016十九赛季，天空体育和英国电信联手拿下了本土转播权就达到了50亿英镑，同期的海外转播费也达到了惊人的30亿英镑，相当于西甲意甲德甲和法甲四大联赛的总和。英超并不是最成功的足球联赛，至少不如西甲那么成功，但是在商业上它是远远超过了其他联赛，是什么原因让它如此赚钱呢？

天楠：我们知道这个英超的海外版权它是三年一签的，16到19赛季，这个是天空体育和英国电信拿到了这个本土的一个版权，海外的也是进行了这个分发的销售，这个转播权的大战会非常的激烈，更加的激烈，激烈到什么程度，预计这次又会破新高。

这其实不是一个运动的因素，这完全是个经济的因素，整个英格兰的足球传承和他们的语言特色和他们的媒体环境，甚至和他们的金融环境都是息息相关的！

彼得：您的意思说他们特有钱，所以才会愿意花钱投在体育的转播上面或者体育消费上面吗？

天楠：这有个历史原因，回到1991年，那时候英超还没有成立，当时22个英甲俱乐部，他们要签订了一个合同，这个协议特别重要，叫做英超联赛创立协议，然后他们在第二年就单独成立出来了一个叫做英格兰超级联赛。

这个超级联赛和其他联赛不同的是英超的这个转播权的开发，包括在版权，包括商业开发，主要就是这22家协会自己商量以后来决定。

所以我们可以看到在其他的一些联赛，比如说像西甲，他们的转播是按照什么来卖的？是按照转播的场次来卖的，所以很多公司会买精彩的足球场次。

在英超，那就不是这样，20家球队它是按照什么来分，是按照保底加上成绩来分的，就是哪怕我是一个非常落后的小球会，只要我在英超踢一年，我也能够有几百万的费用，在财政上相对来说比较公平，导致于英超的球队之间的强弱差距并没有意甲德甲等这么大。这个也是保证它的球赛好看的一个前提条件。

那球赛好带来的是什么？就是整体球队的水平提高，提高之后，愿意买票入场的一些球迷就会变得越来越多了。

与此同时，英超的金融环境也要比其他的联赛好很多。我们都知道英国从上个世纪开始，它就是全球的金融服务业最好的地方，其中最好的是伦敦，所以你会看到大量的海外投资人都倾向于投资英超。

再者因为金融程度的开放，由于奖金分配机制的合理，以及其他的一些商业化竞争做的比较早，英超从始至终不管他的竞技水平如何，它的商业价值和它的商业开发一直是走在了所有的足球联赛的前面。

彼得：转播上面来看，转播权大战其实做了很多年，从这个传统媒体到网络媒体，大家都参与，每个人觉得都赚到钱了吗？

天楠：其实并不是这样，我们之前看到英超的一个转播权，亏钱的是很多的，举个例子，巨大的转播权到了国内原来有两种思路。

第一个是ESPN代言的时候，他会低成本的合作卖给央视或者五星体育，出一个不贵的价格，换取一些片头，片中，片尾的广告通过转移支付的方式来做。

第二个就是直接买断，然后寄希望于国内的球迷可以花钱来看，实际上愿意花钱看英超的人非常的少，大多数人网上下载了这个免费的资源就可以看直播了，根本就不愿意花每个月的高额的钱。

我们在2016年的11月18号，当时苏宁就是以一个天价，苏宁的pp体育中标了2019到2020赛季的一个转播权，从这点上来说的话，国内得很多的一些公司还是挺厉害的，这三年的费用多少钱呢？ 7亿美元，这个七美元真的是非常高的，每年差不多2.3个亿，这个钱如果仅凭广告的话，其实是非常难收回的。

这就带来一个问题，对于全市场的内容服务商来说，这种英超的头部资源是很稀缺的。他为了能够争取到这些头部资源，他是愿意付出的，甚至可以贴钱补贴去拿到这样的一些核心的资源。

这就是我们今天看到的苏宁，原来大家认为说和英超八竿子打不着的一些公司，现在也开始入局，要去抢这个英超的转播权。

彼得：苏宁投入这些钱，很多人又喜欢在线下载免费的，苏宁如何把本赚回来呢？

天楠：苏宁它首先有个PPTV，这个其实并不是特别强，PPTV它的那个在线人数也比较有限，而对于PPTV最核心的一块，这个聚力体育就是苏宁重点打造的这样的一个媒体版权，现在已经和国内的众多的电视厂商有了合作，他直接就内置到这样的一个互联网电视。

然后让更多的球迷可以通过这个APP直接的来看赛事，从而能够把我的这个软件的活跃度和影响力的提升上来。

彼得：除了直播之外，还有哪些商业模式是值得我们国内足球俱乐部学习的地方？

天楠：比赛门票是收入总体来说是比较刚性的，要提高很难。那第二块收入是什么？转播收入，那第三块收入是什么？是商业收入。所谓商业收入是我的球队可以接大量的代言，包括我的一些周边的一些产品，我的服装我的球类，我的一些贴牌，生产的各类的一些纪念品东西，它的市场的空间是很大的，那对于像绝大多数的英超，德甲和法甲的一些球队来说的话，商业收入是构成他收入的一个主要部分，那也是最值得我们国内的一些足球俱乐部来进行学习的地方。

两个男人撑起一档新节目—《楠得一说》

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作者：彼得，天楠

编辑：杨燊

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