懂nba运营要知道哪些(NBA球鞋自由市场的运作方式：球员招募与推介会)

当一名球员的球鞋合同到期，并成为了球鞋市场上的自由球员之后，接下来会发生什么？

一般情况下，球鞋合同的到期时间为美国时间的10月1日。大多数的合同都会允许现有的球鞋品牌在春天的时候为球员续约。如果球员拒绝延长合同，希望能权衡自己的选择，他可以在美国时间8月1日（合同到期前90天）之后开始与不同的品牌进行会面，听取各个品牌的推介。

几乎每份球鞋合同都有一个匹配条款，允许现有的品牌对球员收到的报价进行匹配，就像受限制性自由球员一样。一般来说，现有的品牌有10天的时间来进行匹配。举个例子，假如一名球员想离开耐克并与阿迪达斯签订合同，那么耐克会有10天的时间来匹配报价。如果耐克匹配了阿迪达斯的报价，那么他们就可以留住球员；如果耐克没有匹配，那么这名球员就可以加入阿迪达斯。

“匹配条款对维持公司和球员之间的关系很重要，斯蒂芬-库里就是最著名的例子，”ESPN球鞋专家Nick DePaula说道，“他现在和安德玛签了球鞋合同。当时耐克方面给斯蒂芬打过电话，双方进行过商讨。耐克方面说道‘嘿，通常来说我们会匹配报价的，因为我们很看重你作为球员的价值，但你真的想离开耐克吗？你想和哪家公司签约？’斯蒂芬表示他真的很想签约安德玛，想努力打造出自己的品牌。耐克方面回复道‘好吧，不错的想法，我们尊重你的选择，我们允许你结束合同’。由于库里的转会，耐克方面饱受批评（当然这是事后诸葛亮），但这也说明如果一名球员真的想离开，有时候球鞋公司会让他离开的。”

就像自由球员市场上的NBA球队一样，球鞋公司也会招募球员，并拿出精心制作的个性化展示方案，努力给所追求的球员留下深刻的印象。

最著名的球鞋自由市场招募案例或许就是库里这一次了，这位后来的全明星控卫考虑转会到安德玛，而耐克却把与库里及其家人的会面搞砸了。当时一位耐克的官员把斯蒂芬的名字拼错了（应该是“Stephen”，却拼成了“Stephon”），而且在推介会的一页幻灯片上，他们还不小心留下了凯文-杜兰特的名字，很明显耐克方面只是把之前用过的幻灯片改了一下。库里的父亲戴尔-库里在接受ESPN的True Hoop的采访时表示：“从那以后我就不再看重耐克了。”

轮到安德玛与库里进行商谈时，双方是在库里位于夏洛特的家中进行的会面。据DePaula透露，在得知库里是一个很注重家庭的人之后，安德玛在推介的过程中多次提到库里的家人。比如说，安德玛在接下来的球鞋设计中增添了特殊的配色，以纪念库里的各位亲人（比如推出母亲节配色，表达库里对母亲索尼娅的爱意）。

“阿迪达斯在为新秀球员举行推介会的时候，往往会在好莱坞山上租一套豪华公寓，然后和球员在里面待上3个小时，”DePaula说道，“他们会安排一位大厨，放置一张乒乓球桌，摆上电子游戏，以此营造出一种休闲的氛围，这样他们就能更好地了解这名球员（球员也能更好地了解公司）。公司会允许球员带上他的家人、朋友和经纪人，他们真的很想和球员形成良好的关系。此外，阿迪达斯还会安排一些艺术家（比如歌手法瑞尔-威廉姆斯或者史努比-狗狗）来为球员录制个性化的短片，让他们谈一谈如果这名球员加入阿迪达斯大家庭，他们会多么兴奋。”

新百伦则在公司大楼的大厅里安置了一块9-12米高的数字广告屏，在招募球员之时，他们会在球员到达大厅的时候播放一段特制的视频短片。

AND1则会为球员设计一个logo，向他们展示个性化的配色设计，然后讲述一下他们为球员定制的营销规划。他们还强调，球员可以保留自己的个人品牌，AND1甚至会帮助球员发展他们的个人品牌。弗雷德-范弗利特近期与AND1完成了签约，他就拥有一个叫做“Bet on Yourself”的个人品牌，他会通过这个品牌在网上以及家乡伊利诺伊州罗克福德的实体店里销售一些衣服、帽子、腕带和其他的物品。

“很多人都是带着自己的品牌进入联盟的，”AND1的运动营销主管Dexter Gordon说道，“随着这些年轻人的加入，整个局面都在发生改变。他们现在都有着商人的身份，你必须把这些球员视为合作伙伴，就像是‘你们帮助公司建立公司的品牌，公司也会帮助你们建立自己的个人品牌’。有些时候，这意味着我们要进行合作。而有些时候，这也意味着我们要允许球员在为AND1拍摄宣传照时穿上一些他们自己的衣服，我们也会教球员做生意。弗雷德（范弗利特）是带着自己的品牌‘Bet on Yourself’签约的，我们很喜欢这一点！我们永远不会阻止他的这种行为。”

每个公司都有不同的招募方式。在现阶段，当球员成为球鞋市场上的自由球员时，他们拥有大量的选择。耐克、阿迪达斯和Air Jordan在众多品牌当中仍然处于领先地位，但现在也有很多竞争对手进入了这个领域，包括安德玛、彪马、新百伦、AND1、匡威、李宁、安踏、匹克和Q4等等。经纪人们会张开双臂，欢迎这些品牌，因为这种局面只会帮助他们做好他们的工作。

“我认为这会让经纪人的工作变得更加容易，这种情况下你会得到更多的追求者，因此也就有了更多的筹码，”一名顶级的NBA经纪人说道，“在你和大公司进行商讨之前，它会帮助你更好地了解球鞋市场，也会给你更多的选择。所以如果你不能从大公司那里得到你想要的东西，还会有一系列其他的公司为你的客户奉上大合同，这其中包括国内的公司（比如彪马、新百伦和AND1）和中国的公司（比如安踏、李宁和匹克）。”

NBA经纪人Roger Montgomery补充道：“任何时候，只要有更多的品牌和选择，运动员和经纪人的事情就会变得更加容易，因为现在大家都能得到更多的报价。”

尽管球鞋市场的竞争日益激烈，但耐克和AJ知道很多球员一直梦想着和他们签约，因此他们利用这一点扩大了自己的优势。凭借这种独一无二的地位，耐克和AJ往往会提供最低的报价。

DePaula说道：“通常来说，耐克和AJ都是最后才去推介的，因为他们想让其他公司先确定一下市场价，然后他们再提出一份最低的报价，因为很多球员都想和他们签约。”

“耐克和AJ往往会具有一种优势，因为很多球员都是用着他们的产品长大的，他们都很喜欢这个品牌，”一名顶级的NBA经纪人表示，“在很多情况下，球员们愿意以更低的价格完成签约，理由很简单，他们就是想和耐克或者AJ合作，而不是其他公司。这些公司通常也会知道你客户的偏好，这就让他们在谈判中占据了上风。”

但如果一名球员加盟了AJ，他每隔几个月就会收到大量免费的运动装备，而且可以在比赛期间穿上他们最喜欢的球鞋。此外，AJ每年夏天都会组织一次旅行，这是专门为他们旗下运动员和运动员的亲友准备的。最近几年，他们游览过摩纳哥、墨西哥和巴哈马等国家。对一些球员来说，这些东西比更多的现金更为重要。

“如果你是看着墙上的迈克尔-乔丹的海报长大的，然后在即将进入NBA的时候，你得到了一份AJ的报价，反正我肯定会接受的！”Gordon说道，“能够得到所有想要的AJ球鞋，这是每一个孩子的梦想。乔丹是一位标志性的人物，他们会觉得‘哇，乔丹想签下我？！’”

与此同时，中国的品牌（比如安踏和李宁）通常会提供最高的报价。他们明白，大多数球员都不熟悉自己的品牌，所以如果他们想和耐克、阿迪达斯这些公司进行竞争，唯一的方法就是开出相对更大的支票。

“通常来说，中国的品牌会提供更高的报价，这种情况已经持续一段时间了，”DePaula说道，“但是在大多数情况下，很多品牌提供的报价往往都是差不多的。在我印象中，很少会出现某个品牌的报价比其他报价高很多的情况。”

前NBA经纪人Matt Babcock补充道：“经纪人需要时刻关注市场状况，看看某些年份中哪些公司打算在球鞋市场上表现得很有侵略性。”

一位经纪人则指出，虽然很多球员很喜欢耐克或者AJ的球鞋，所以他们在进入联盟的时候想与这些公司完成签约，但是一旦他们变成了老将，他们的头号选择就会发生改变。在他们准备签下第二份合同的时候，他们可能只会选择最高的报价。

“很多来到NBA的孩子都想用斯伯丁的NBA官方用球打球，然后穿上真正的NBA球衣，穿上耐克的球鞋，”这位经纪人说道，“对一些孩子来说，这是他们人生当中一直在期待的事情。然而，在这些球员当中的一部分人准备签下第二份球鞋合同的时候，他们会对其他品牌持更加开放的态度，希望可以赚到尽可能多的钱——即使他们是耐克的超级粉丝。丹吉洛-拉塞尔和凯尔-库兹马就是这样的，他们是耐克的忠实粉丝，他们很喜欢耐克，但他们最后选择了不同的方向，因为他们想赚到更多的钱。拉塞尔签约了李宁，而库兹马则加入了彪马。”

在某些情况下，NBA的知名经纪人会亲自代表客户与球鞋公司进行谈判。比如说，Aaron Goodwin是Goodwin体育管理公司的知名经纪人，但他是凭借谈下的优质球鞋合同而出名的。他为新秀时期的勒布朗-詹姆斯和凯文-杜兰特谈下了耐克的合同，也为达米安-利拉德谈下了全部的阿迪达斯合同。而其他经纪人公司则有专门的人员负责球鞋代言的合同。

“这取决于不同的经纪人公司，”DePaula解释道，“CAA公司有专门负责球鞋合同的人员，他叫做Lloyd Frischer，这个人在这方面做得很好。他谈下了乔尔-恩比德和安德玛的合同、德维恩-韦德和李宁的终身合同、多诺万-米切尔和阿迪达斯的续约合同、保罗-乔治和耐克的续约合同、蔡恩-威廉森和AJ的合同，以及库兹马和彪马的合同。这是和六个不同品牌达成的六笔合同！而且也都是一些很棒的合同。Priority Sports公司也有一个专门负责球鞋合同的人员，戈登-海沃德和安踏的合同就是他负责的。所以说这是取决于经纪人公司的。”

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